李遵义的美篇

李遵义

敦化市支行本周行长、主管行长走访营销代发工资业务情况报导

今年以来，邮储银行敦化市高度重视代发工资业务，把其作为发展客户、带动综合营销的重要抓手和源头工程，强化各项工作措施，有效整合各类渠道资源和客户资源，比照总行下发的代发工资综合营销指引，认真落实省州行开展的“千企万户”代发工资专项行动要求，大力抢占重点目标市场，积极开展代发工资专项营销工作。

摸清市场，定位营销。为便于代发工资客户营销，我行及时下发代发工资客户营销流程，行领导及公司部与网点一道按分工展开营销，把握营销切入点，提高营销成功率。同时，我行领导、各部门和网点负责人带头开展高层营销，切实把代发工资作为一项基础性工作抓牢、抓实，培育巩固了新形势下竞争优势。

上下配合，持续跟进。行领导对代发工资工作给予大力支持，本周带领营销团队与企业接洽。经过共同努力，成功与敦化市蓝坤机械设备租赁处建立代发工资业务合作意向，客户经理积极与企业、单位财务人员对接，以最快速度落实后续工作，赢得客户好评。

公私联动，共同发展。我行全面梳理有贷户、公司户、优质无贷户的代发工资业务渗透情况，逐户排查，将其中未在该行代发的单位作为重点营销对象，本着优先拓展重点单位和“先易后难”的原则，确定代发工资营销目标，并对目标客户进行名单制管理，将营销任务层层落实到具体的网点，明确责任人，排出推进时

加强品牌宣传，开展一系列活动 根据总行代发工资综合营销指引，开展一系列的品牌宣传活动，通过营销活动宣传，提高大众对邮储银行代发工资业务的认知度和信任度，吸引大型企业来邮储银行办理业务。

开展上门营销推介。代发客户经理组织策划金融知识、教育、保健、美容等讲座形式上门营销推介，利用推荐宣传推荐信用卡、保险、理财、信贷、贵金属、电子银行等综合业务。对于不能现场办理的业务，由客户经理留存有意向客户的联系方式，后续开展营销跟进工作。

本周通过代发业务的走访营销重点推荐信用卡业务，通过分期等场景营销及现有的一些信用卡活动加强商户对信用卡的了解，进而增加商户粘性。此次以信用卡用户及发展新信用卡客户为重点目标群体，以巩固和发展客户、促进信用卡使用，提高我行信用卡各项业务的发展为主攻目标，在以重点拓展信用卡的各项业务的同时，也致力于切实提升我行信用卡业务经营业绩。通过走访，分发宣传资料25份，成功进件信用卡6张，悦享分期卡也成功蓄客1户。

代发工资专项营销工作的开展，增强了我行员工对外营销的积极性与主动性，促进客户结构优化和储蓄存款稳定增长，实现中间业务收入稳步增长，有利于更好的服务客户、服务社会，做实普惠金融服务。