【刘邦三则营销之道，最后一招绝了】

李白后人李杰

【史记 高祖本纪】高祖为亭长时，常告归之田。吕后与两子居田中耨，有一老父过请饮，吕后因铺之。老父相吕后曰："夫人天下贵人。"令相两子，见孝惠，曰："夫人所以贵者，乃此男也。"相鲁元，亦皆贵。老父已去，高祖适从旁舍来，吕后具言客有过，相我子母皆大贵。高祖问，曰："未远。"乃追及，问老父。老父曰："乡者夫人婴儿皆似君，君相贵不可言。"高祖乃谢曰："诚如父言，不敢忘德。"及高祖贵，遂不知老父处。略。

【译文】汉高祖刘邦做亭长的时候，经常请假回家到田里去。有一次，吕后和两个孩子在田里除草，有一位老人路过，向吕后请求讨口水喝，吕后不仅给了他水，还拿食物给他吃。

老人给吕后相面，说："夫人是天下的贵人啊。"吕后又让他给两个孩子相面。老人看到孝惠帝（当时还是幼儿），说："夫人之所以能显贵，正是因为这个男孩。"再看鲁元公主，也说她将来同样显贵。

老人离开后，刘邦正好从附近的房舍回来。吕后把刚才有客人路过、给母子三人相面称他们都将大贵的事情详细告诉了刘邦。刘邦问："老人走了多远？"吕后回答："还没走远。"刘邦于是立刻追上去，询问老人。

老人说："刚才我看夫人和孩子的面相，都和您很像，您的面相更是贵不可言。"刘邦连忙致谢说："如果真像您说的那样，将来我绝不会忘记您的恩德。"后来刘邦成为皇帝，却再也找不到这位老人的踪迹了。

【解析】秦朝末年，以陈胜为代表的民间勇士，纷纷揭竿而起。其中，刘邦也是一枝重要力量。在诛杀沛县县令之前，刘邦做了大量工作，树立了君权神授的人设。其过程和手段，堪称营销经典范例。

公元前210年，亭长刘邦到田间地头，耕地劳作。有一老夫路过，索要水喝。老夫边喝水，边对吕雉说道：夫人将来必定是天下贵人。看到吕雉的两个孩子，也是赞叹不已。老夫离开没多久，刘邦从旁边屋子走出来，吕雉把老夫的话，一五一十告诉了刘邦。刘邦追上老夫，一问究竟。老夫说：看您面相，贵不可言！刘邦表示感谢后，老夫就离开了。

同年，刘邦从沛县押送罪犯前往骊山。一路上，罪犯基本都逃亡了。考虑到，到达目的地后，都会被处死。刘邦将大家释放了。有几个人愿意留下，跟随刘邦。忽然，路遇大蛇挡道。刘邦拔剑斩蛇，开路。后来，有一位老人在蛇的旁边哭泣。大家就问老人，为何哭泣。老人回答到：我的儿子，也就是白帝的儿子，化成蛇，挡在半路，被赤帝儿子杀了，异常伤心。大家以为老人胡乱其辞，想要打她。突然间，老人就不见了。

公元前209年，秦始皇常常觉得东南有天子气，于是向东巡游，意图压制。高祖自认为东南天子之气是因自己而起。于是，隐匿在芒，砀山丛之中。虽然刘邦藏匿起来，吕雉等人，却经常能找到他。高祖佯装非常不解。吕雉说道：刘季居住的地方，常有几朵云气漂浮，朝着云气方向行走，通常就能找到刘邦。

古人非常相信，天命所归。刘邦的三件营销事件，仅仅围绕这一中心，成功树立天命所归的人设。

第一件，老夫田间相命。借力民间老夫，面向父老乡亲，说出想要表达的意思。同时，老夫离开后，大家无从考证。姑且信之。

第二件。骊山拔剑斩蛇。借力古代的白帝赤帝传说，美化人设。面向骊山罪徒，树立自己是赤帝儿子的人设。

上古时期，古人非常相信金木水火土的故事。白帝对应五行中的金德，代表西方，而秦国地处西边，属金德。赤帝对应火德，代表南方，而刘邦起义地沛县属于南方。火克金，按时秦朝灭亡，刘邦取而代之。

第三件，干脆直接搬出秦始皇为自己站台。秦始皇认为东南有天子气，于是刘邦让吕雉配合演了一场自己即是秦始皇口中天意之气的目标。至此，刘邦天命所归的人设成功打造。

最后，司马光迁，沛中子弟或闻之，多欲附者矣。凡是认识刘邦的人，都愿意跟随他！