<p class="ql-block">今天是美好的一天。能够来到这里，我们太兴奋了。我们的目标很简单，就是与各位分享和沟通几件事情，让各位知道自己可以做成这个生意。我太太心底与我有着3样东西，使我们能够走上台与各位分享，我们有着获胜的意愿和渴望。我在一个小镇长大，那个小镇只有150人，心底生活的小镇只有75人，我们都是在农场长大的小孩儿，这就是我们的背景，但是我们有着获胜的渴望，我们有改变的意愿，而且我们不知道如何放弃以上。就是我们所拥有的三样东西，在座各位有着获胜的渴望吗？我希望你们有获胜的渴望，我可没法给你们这样东西，我希望你们有改变的意愿，这样的东西我也没办法给你们。再加上，如果你不知道如何放弃，你就会获胜。会获得很大的胜利，这就是我们要和你们分享的事情。有时候我们说的跟你们听到的可能不是一回事，你们有这样的感觉吗？我注意到了，我来自一个牧师家庭，这对我来说是个很舒服的背景，但无论你们来自哪里。都是同样的事情，不管我们现在处于哪里，我们都可以从起步开始。当我明白了这一点，我就觉得很兴奋，因为我是一个很简单的人，我觉得自己可以找到3个人，我觉得这个世界某个地方有着这样3个人。我可以是这世界上最丑的男人，但是我可以找到3个女人来给我一个吻。我就是这样想的。也许我需要去到老人院或者其他什么地方才能够找到这三个女人，但是我会找到的这就是我的想法，你离成功。只是差三个人。现在我要快速讲讲辛帝与我开始这个生意的情况，我是独自接触这个生意的，这并不是说辛帝有其他的事情要做，而是他选择不和我一起做，实际上他当时拿着支票簿离开了家。让我对自己在家里的领导地位大受打击，但是我明白几件事情，我相信虽然每个人的情形都不相同，但是有三样东西是普遍性的，我们都有梦想和目标，我们都有态度，那就是我们思考问题的方式。我们都有生活的外部环境，也就是在我们生活中发生的事情，这是我们生命的一部分，因此我们有梦想，我们有态度，还有外部环境。现在我要问各位一个问题，我相信在这三样东西中有两样是不同的。有一样是相同的，我们在这一点上都是平等的。在你们看来，哪一点是平等的对所有人来说都是一样的呢？是梦想、态度，还是外部环境？让我来告诉各位，辛帝和我开始这个生意的时候，我的态度很差劲。我的自我评价很糟糕，我们穷得叮当响。在我们家，没有谁在财务上成功过。我们所拥有的所有家具都是亲戚的。我们拿来奶奶的桌子，妈妈的椅子，这就是我们的家具，孩子们的衣服，全都是其他大孩子们传下来的。我们没有钱，没有存款，没有信用卡，我们没有钱，坦率来说，我们没有什么梦想。我告诉自己，事情就应该这样。我在一个非常小的教会里长大，我的思维方式就是从那里发展起来的。我们都有外部环境，什么样的外部环境会阻碍人们获得所想要的成功呢？健康孩子、时间、没有钱，负面的伴侣，还有什么债务很好，有些人债务重重还要上班，家人的阻力还有什么呢？</p> <p class="ql-block">恐惧怕什么呢？怕失败，有时候是怕别人的看法，有时候是怕成功。还有什么环境因素在拉人们的后腿呢？负面的朋友有时候还有地理位置。住在大城市的人会说，小城市的人很容易对这件事情兴奋起来。你去到小城市，他们会说大城市的人才会做这件事情，人们会如此纠缠于地理位置，这真是有趣，我们都能写下一大堆的理由，每一个人都会把这些东西带来这个会场，当有个人打电话给我，说想和我谈一谈生意的概念。我口头答应了，但是我知道我并不会感兴趣的，为什么呢？首先我没有时间，我每星期工作将近80个小时，负责一个很大的教会，要带5个唱诗班，要管理一个人数众多的员工队伍，每个星期7个晚上。只有一个晚上是不用去教会工作的，同时我还在上一个研究生课程，辛蒂有一份全职的工作，我们俩有孩子要照顾，还有各种各样的原因，但我还是愿意听听这个人还不错。然后我们就开始了有趣的谈话。我希望赶紧开始谈生意，既然谈生意，那就开门见山就是了。但是他问我的第一个问题是什么呢？他说，你的梦想是什么？这真是一个疯狂的问题。为什么要问这样的问题呢？它和生意有什么样的关系呢？我受了这么多年的教育，有几个人问过我这个问题？根本没有人问过，很多人倒是问你希望做什么，但根本没有人问过我的梦想。我说让我们赶紧谈下去吧。我觉得我很清楚自己的梦想是什么，根本不必谈。但是他却说，不不不，让我们谈谈梦想吧。于是我们就开始谈了起来。他说，李德，你希望给家里换换新家具吗？我说，那简直太好了，我可以把这些旧家具还给我的亲戚们，那简直是太好了。然后他又问我，李德，你希望不用请假就可以和家人去度假吗？我说，那简直是太好了。我越来越兴奋起来。他又问李德，你希望能够在圣诞节的时候为妻子买一些特别的礼物吗？我变得更加兴奋了，我真的很兴奋。辛迪回到家里，看到我手舞足蹈的样子，即使是当时的情况下，我也能够看到我的梦想，我看到了有些事情正在发生。辛迪问我这个生意是怎么做的，我说我不知道他是怎么做的，但我知道这是一个很好的生意，感觉棒极了。我的推荐人告诉我，先不要跟别人说这事儿。我是怎么做的呢？我去到我的最好的朋友那里，对他说了这件事。他说李德，我见过，这样的事情是做不成的，我还认识一些人，他们也没有做成，等等等等，当我的推荐人再打电话给我，我说我不会做的，我不感兴趣，我做不了，等等等等，你们遇到过这样的人吗？一开始的时候，他们很兴奋，过了一两天，他们就变成了另一个人。为什么呢？我还有梦想吗？当然有，但是我看不到我的梦想了。我能够看到什么呢？我只能够看到我的处境，我只能够看到我做不到的所有的理由，那就是。我能够看到的。然后我的推荐人问我，你没有听过CD吧？他说，你好好的听听这盒CD，我保证你一定会感觉不同的。我就把他的CD塞进了录音机里。主讲人谈到早早的就退休，不再为别人打工。他谈到去纽约过圣诞节。他谈到带着妻子去到全世界度蜜月，完全的享受财务自由，与家人共享天伦之乐。听到这里，我又燃烧起来了，让我们去做一番事业吧，为什么呢？因为我又看到了梦想，我有没有困难呢，当然了。但是突然之间，我又看到了梦想，于是我们开始定好了第一个聚会，开始打几个电话。我非常兴奋地拿起电话说，喂，比尔，我是李德，你星期一晚上做什么？你们来不了吗？是吗？有没有人曾经遇到过这样的情形呢？如此多的人，花了如此多的宝贵时间，试图去控制他们不能够控制的一件事情，那就叫外部环境。我说的对吗？你们有没有听过这个说法？这很可能就是现在坐在你的座位上的那个人说的。他们说，只要我手头上的事情忙完了，就可以全力发展了，或者只要我儿子学完篮球课，我就可以去大干一番了，或者是只要我们把债务还清了，就可以做钻石了。只要只要只要让我问你。你把那些外部问题解决了，会发生什么事呢？只要解决了一个老问题，就会有两个新的问题出现，是这样吗？我想让你们明白一点，如果你把你周围的所有问题堆起来，堆在一起，会和这栋楼房一样高。</p> <p class="ql-block">这个房间里的每一个人。都面临着不同的境况，但是你的外部环境根本控制不了你的未来，没有任何外部环境能够控制你的未来，唯一能够控制你未来的是你的梦想、你的目标以及你对自己的态度。那么系统是如何工作的呢？你们有没有听过德施特说过如何克服外部环境呢？他说，用你的梦想和你的态度去克服你的困难，这两样东西非常重要。当我们开始读书和听CD的时候，我们的自我形象开始变大了，我们和积极的人交往。我们参加周末聚会，我们的态度开始成长，我们的梦想开始成长，我们开始放大梦想，最后我们终于发现，外部环境如何并不重要，我们能够看到我们的梦想，我们将会全力的发展，就是这么简单。我这样说是因为许许多多的人都在等待着，看看经济如何，看看这个生意如何，等待着这个，等待着那个。各位朋友，生命在于现在，你的外部环境总是存在问题的，你越是想等着外部环境变好，它就越不会变好。那是你不能够控制的，你只能够控制几样事情，你离这一辈子完全获得财务自由只是距离8个步骤，关键不是你的外部环境如何，而是你是否有一个梦想，是你是否有着信念，做出承诺，去行动起来，实现这个梦想。这是一个人帮助人的生意，下一个与你谈话的那个人很可能渴望寻找一个他们能够追随效仿的人，他们会追随一个有梦想，相信他们可以做到的人。你们明白吗？让我们来快速的看看这8个步骤，他们对你们会有帮助的。首先，每个人都确保要有纸和笔。如果是夫妻俩，分别要有笔和纸，任何时候好记性都不如烂笔头。我说的每一点你不一定能够全部记住，但是当你回家之后，你可以找出今天的笔记，看看今天记下的内容。会发现今天说的零零碎碎的东西，也许你当时不理解，但现在再看一遍笔记的时候就能够理解了。让我们快速谈谈梦想，梦想就是一切，它是成功的钥匙。如果一个人没有建立这个生意，我可以告诉你，那不是因为他不知道如何做。而是因为他不知道为什么要这样做，或者他不相信自己可以做到。就是这么简单。让我们来谈谈你的梦想，你必须清楚你想去哪里，你必须了解你想去的方向，否则你就只会漫无目的的四处游荡。在这方面，男人比女人更难做到。我也不知道为什么女人可以毫不费力的说出8000个他们想要的东西，而男人只会说想要财务自由，或者随便什么都可以。女人们，如果你的丈夫很难确定梦想，要想开一点，放松一点。这很可能是基因的问题，我想你们也听说过需要上百万个精子才能使一个卵子受孕，因为其他上百万的精子都没有停下来问路，这大概是男人天性的一部分吧，所以要放松一点。让我给你们说说梦想的三个方面。如果你想要取得成功，你必须拥有梦想。要让梦想成真，需要三方面的因素。第一，梦想必须被非常具体的写在纸上，梦想必须非常具体的写在纸上。改变我生命的最主要的一件事情是。辛蒂和我去科罗拉多州参加一次大型会议，当时我们还没有任何小组，只有我们两个人而已。在聚会过程中，辛蒂生病了，不得不赶紧乘飞机回家。我则留下来开完整个会议，然后自己开车回家。演讲嘉宾说的最后一句话是。他说，我要给男人们一个挑战，我在和那些有足够胆量的男人说话。他说，我不认为每一个男人都会这样做的，只有那些有胆量的男人才能够做到。如果你有着足够的胆量，就在纸上写下100个梦想，它一定会改变你的生命的。他说，我知道你们有很多男人不会这么做，因为很多男人都没有胆量。他这样说就已经足以把我刺激起来。我想，好吧，我就是要做给你看看。辛蒂已经坐飞机回家了，我自己开车回家要开12个小时。我开在洲际高速公路上，我有两只手，两条腿，我有足够的手和脚可以使唤。我想，兄弟，让我们开始吧。我把一叠稿纸放在膝盖上面，就开始写梦想了。你们多少人在纸上写下过100个梦想呢？这一定会改变你的生命的。相信我，这一定会改变你的生命的，一定会有事情发生的。从第一个到第20个，你会很快很快写完，到了第25个、第30个左右，你就卡壳了，你只好写更多的打猎，再多的传，你会发现自己想不出来了。我向你保证，100个梦想一定会改变你的生命的，因为你一定得跳出框框来思考，你一定要想一些和你平常想的不一样的事情。我写完100个梦想几乎花了12个小时，我写下这些梦想的时候，我知道。我不一定会实现，所有这些事情我是知道的，但是我必须要写下一些事情，明白吗？你必须要写够100个，所以就算我知道自己做不到，我也要写下来。我写下的一件事情是，我想带着辛蒂去海上航行，我知道我做不到。因为我的家里没有一个人能够做到，我是知道的，但是我还是把它写下来了。杰里美杜斯和罗恩海尔是我最早听到的两个演讲者，于是我在那张纸上写着，我要为杰里美杜斯和罗恩海尔的团队演讲。不要笑话我，我当时写了差不多90个了，我总得把它写完吧。当时我们是大于200分的业绩，而居然写下了这个梦想，还可以写点什么呢？</p> <p class="ql-block">去欧洲，我知道我去不了欧洲，但是我还是写下来吧，我得跳出框框来想。各位，如果你能够在纸上写下你的100个梦想，如果你有足够胆量这样做的话，这一定会改变你的生命的。当然，不止是写下来，还要做另外两件事情，每天早上看一遍，晚上睡觉之前再看一遍。为什么要早上看呢？早晨是一天的开始，会决定一天的心情。每天看两遍，早上起床的时候看一遍，晚上睡觉之前再看一遍。为什么呢？我敢保证，如果你睡觉之前看电视广告，你整个晚上都会梦到他，不是开玩笑的，他整个晚上都会在你脑海中挥之不散。我保证，如果你有胆量在纸上写下100个梦想，每天早上和每天晚上都读一遍，它一定会改变你的生命，并且在接下来的三个月内把你的周末聚会人数增加1倍的。现在，让我告诉你们我身上发生什么事情吧。我写下了100个梦想，我知道它们是不会发生的，但是我每天早晨都读一遍，每天晚上我又再读一遍，每天早晨我都读一遍，每天晚上我又再读一遍，忽然间我的收入开始变多了很多。有趣的是。这么多年来，我们去了好几次海上航行。几年以前，我们受到邀约去到欧洲为罗恩海尔和杰里美杜斯的团队演讲。我只想告诉你们，如果你有胆量写下100个梦想的话，它一定会改变你的生命的。我当时写下的100个梦想已经实现了54个，现在我有了130个梦想，因为我结婚了，所以不止100个了。但是你们知道我每天早上会做什么吗？我会再看一遍梦想，每天早上我都会看一遍梦想，这会改变你的生命的。关于梦想的第二点是，梦想必须图像化，它必须图像化，你必须能够看到你的梦想。我第一次写的100个梦想中，有一个是去夏威夷，你们多少人想去夏威夷的？相信我吧，你们一定会想去的，实在太美了。我们第一次想到夏威夷还没有组员，但是我的领导人说，把夏威夷的照片贴在你家的墙上。于是我和辛蒂去到旅行社，收集所有我们能够找到的夏威夷照片，把它们贴在房间的每一个角落，不管你看哪里，都能够看到这些照片。当保姆刚来到我们家的时候，她问我，你们是不是要去夏威夷？因为每个角落都是夏威夷的照片，所以说梦想必须图像化，必须让自己能够看得到，为什么呢？因为大脑是用图像来思考的，对吗？如果你不能够把事情图像化，他就无法理解。我不知道这是怎么回事，但是自从那以后，我们去过夏威夷5次了，要把梦想图像化。你们有多少人喜欢哈利摩托车的？去找一张哈利摩托车的图片吧，一定要在你家里贴满图片。做一本梦想书，把你喜欢的图片放上去，经常看，经常看。最后一点，梦想必须是感性的3年来，我每个星期都去凯迪拉克车行，3年了，每个星期都去。每一次我都做同样的事情。和那些汽车推销员打个招呼之后，我就直奔车里，我深吸一口气。闻着凯迪拉克的气息，他的真皮座椅闻起来味道好极了，真舒服，每一个星期我都去看他，我给一辆深蓝色的凯迪拉克拍了张照片，就放在我那辆小本田的方向盘前面。每次当我开着小本田，听着它轰隆隆的声音，晃悠悠的前进的时候。我就看着凯迪拉克，我触摸着他的照片，每天都在梦想清单里看着他，我对他充满了感情。让我告诉你们，如果你们拥有一个梦想，你如此想要它，没有它就活不下去，你一定能够做成这个生意的，就是这么简单。后来杰里美杜斯团队举办了一次推广活动，达成资格的人有机会赢得一辆凯迪拉克。他们在大型聚会上展示两辆凯迪拉克，一辆是红色的，猜猜另外一辆是什么颜色的深蓝色，有12个人达成资格，然后我们抽奖。第一个人抽到了奖券，赢得了一辆，他选择了红色的那辆，剩下的11个人再抽出另一个得奖者。我对辛蒂说，那是我们的，因为我在里面坐了3年，我天天看他，看了三年，我天天对他讲话，讲了3年。果然，他们叫到了我们的名字，我们赢得了那辆深蓝色的凯迪拉克。多少人希望往前走，提高奖衔的我在和有胆量的人说话，多少人会在纸上写下100个梦想的。如果这样做能够给你们带来每年10万美元的收入，你们愿意那样做吗？你们有多少人愿意每天早晨和每天晚上都看他的呢？你们愿意把他们的图片贴在房间的每一个地方吗？最后在接下来的一个月里走出去。实实在在的触摸你的梦想，实实在在的坐在上面，实实在在的看它，不是看图片，而是看真实的物体。金羊座30天一定会让你的生意改头换面的。有些人问我如何才能够激励我的伙伴呢？你不需要为此担心。如果你做到了这些事情，你让自己全身心的激发起来，你根本不需要担心如何去激发你的伙伴，他们会自然而然的跟着你走的。如果你每天都关注梦想，如果你把100个梦想写下来，每天早上和每天晚上都看一遍，把他们的图片贴在你房间的每一个地方。你一定会让你的生意改头换面的，你这一辈子都不需要再为别人工作了，接下来辛帝再谈谈梦想，然后我们就谈别的步骤。</p> <p class="ql-block">李德讲得非常好，成功的第一原则是渴望知道自己想要什么。对我来说，梦想让我保持专注。你们多少人有小孩做一份全职工作，同时在发展这个生意的，我就是这样，真是有点疯狂。但是，如果你有梦想，就会让自己专注于需要做的事情。梦想还可以给你能量。以前我以为我晚上要睡够8个小时才行，但是参加这个生意之后，你会发现，如果你有梦想，你从梦想中得到能量，你就不需要每天睡够8个小时。因为梦想会让你保持专注，给你带来能量。在建造梦想的时候，我们要学会给过去画上句号。也许你们中间有些人过去做过销售，曾经失败过，看到这个生意的时候，你们害怕再次失败，你要给过去画上句号。不要担心那些曾经失败的事情，这是你全新的开始，你可以抓住这个时机让事情发生。还有一个问题让我很困扰，那就是别人怎么看我。我们来自一个小城镇，李德在教会里工作，每个人都知道我们在做什么。我心里想，如果人们知道我们在做这样的事情，他们会怎么看我呢？后来我发现，人们并不像我们想象的那样关注我们，他们更关注自己，而不是关注你。不用担心别人怎么看，也许他们根本就没有关注你。你要找到建造这个生意的一个好理由，如果找不到，那你就会找到不建造这个生意的一个好理由，你要出去找到自己的理由。李德谈到100个梦想，如果你们结婚了，你们双方都需要写下100个梦想。李德在从科罗拉多州开车回家的路上写下了他的100个梦想，我也写下了我的梦想清单，你们要认真对待自己的梦想。写下梦想清单，我有自己的梦想书，里面写下我的房屋设计、家具，希望与孩子们一起去哪里旅行，一起去体验什么等等。每当你怀疑自己为什么要做这个生意的时候，打开你的梦想书，看看里面的图片。我的梦想书有整整四五页，是衣帽间，我甚至喜欢用整个房间来做衣帽间，想起来就兴奋，所以要写好你的梦想书。我经常跟人们说，想想你的自由日吧，将来有一天，你可以从现在的工作中退休。你有了足够的金钱，有了足够时间，在你自由的第一天，你想做什么呢？你要去哪里呢？你会早早起床，还是会睡个懒觉？你会飞去什么地方吗？你会跟家人一起吗？你会吃什么？你会去爬山吗？你会去海边吗？在你获得自由的第一天，你要做什么？把你自由的第一天要做的事情写下来，记住。人们为了他们自己的理由而参与这个生意，不是因为你讲计划讲的多好，不是因为你打电话打得多好，不是因为你长得多好看，他们参与这个生意是为了他们自己的理由，为了他们自己的梦想。所以。当你讲计划的时候，一定要找到人们的梦想，各位朋友，事实是95%的人在65岁的时候要么破产，要么残疾，或者做不了自己想做的事情，5%的人可以做自己想做的事情。我们要么。过95%的人过的生活，要么过5%的人过的生活。95%的人之所以如此，是因为他们有些习惯让他们如此，这5%的人之所以如此，是因为他们有些习惯造就了他们接下来。我们要谈谈习惯，这就是八布模式的关键。梦想就是一切，你之所以改变习惯，你之所以从95%的人走到5%的人，是因为你有一个足够大的梦想去培养生活中的各种习惯，你们多少人有着一个真正的渴望？希望此生能够完成某件事情，对于这些人，我们可以谈第二部到第8部，对于他们说这些步骤才有意义。如果没有这个渴望，那就回到第一步，写下100个梦想，把图片贴在家里的每一个地方，连续30天。每天早晨和每天晚上都看一遍，直到你产生情感。如果你看一样东西，看足够长的时间，你可以对任何东西产生感情，这是真的。第一步是梦想，第二步是什么？承诺，做出承诺，你想象一下。两个人在教堂里举行婚礼，牧师说，你愿意跟某某某结为夫妻吗？而他们的回答是，我会尽力的，希望能行。你能想象这样的情景吗？在座结了婚的朋友，你觉得这样的回答可以接受吗？你希望听到什么样的回答？是的，我愿意，这就是承诺。会不会有一些日子你在纳闷儿我为什么要跟他结婚呢？让我提醒一下自己吧，你要做出一个获胜的承诺，你承诺要让这个婚姻成功，同样在这个生意中成功也需要承诺，辛蒂。关于承诺，你有什么与各位分享的吗？你在这个生意中的成功是由你的态度来决定的，我们很强调这一点。我相信，只要你知道自己的梦想是什么，你端正态度，树立良好的自我形象，就会吸引人们进入这个生意。我相信系统可以帮助你建立良好的态度。系统有着书CD，聚会听CD，在车里安装CD播放器，在厨房里安装CD播放器，抓住任何一个吸收积极信息的机会，关掉电视，拿起书本。提升你的自我形象，提升你的态度，参加聚会，这不仅仅是你的配偶去参加的，不是说亲爱的，你去参加聚会，把信息带给我吧，不是这样，刚开始的时候，我不能经常和李德一起去开会，有些时候。他没法跟我一起去，我也希望学习和成长，我不希望他总是走在我的前面，我也想超过</p> <p class="ql-block">这些事情方便吗？他们从来都不是方便的。另一点要承诺使用产品，你要承诺这一点。有人问这些产品怎么样？我想我们的公司做了这么多生意，如果产品不好或者价格太贵的话，他们是做不下去的，我们拥有当今世界上最好的产品，如果我喜欢他们，我知道你们也会喜欢他们的。另一件事情是。人们常常问你是怎么赚钱的？我们讲计划的时候讲到每个家庭消费100分的产品，如果每个家庭都消费100分，你就可以拿到奖金，如果做不到这一点，这个计划就不会发挥作用，每个人都承诺做到自己的100分。我们常常对我们团队的人说，如果你们想做专业人士的话，就要做到300分，做100分是想都不用想的事情。我们知道你是认真的，希望做成一个大生意，每个星期都订一些产品、服务顾客要关注你的生意。每个星期你都要向自己的店铺订购一些产品，要支持自己的生意，还有一件事情是要准备一些存货，你要在家里做一个橱柜，放一些产品备用。当自己需要。或者顾客需要的时候，你随时可以去橱柜里拿东西，而不用总是去订货。这是你自己的生意，你要有一些备用产品才能把这个生意做大。最后就是去推广你的产品，如果你使用产品，就可以推广产品。所以你要承诺使用所有的产品。对我来说，承诺是一个简单的过程。坦率来说，我从来没有问过产品的价格，我从来没问过，因为这对我来说并不重要。为什么？如果我的梦想足够大，只要价格合理，我就可以接受。我们是在农场长大的，我们知道一些简单的道理，首先要播种，然后才能收获。你怎么才能知道自己收获的是什么呢？你种什么才能收获什么？如果你收获了玉米，那是因为你播种了玉米，你播种什么就意味着你将收获什么。问题是，你希望收获什么呢？你希望得到什么结果？辛帝和我希望收获时间与金钱。我们需要更多时间来做事情，需要更多的钱来做事情，这就是我们所需要的。如果这就是我们所希望收获的，我们就需要播种这些东西。所以你要明白自己需要什么，然后去播种它们。在这个生意里有一个好消息，那就是你播种越快，收获就越快，你播种的越多，收获就会越多。多少人希望成功，那就更多的播种成功的种子在播种的时候。你要有梦想，不要随波逐流，别人做什么你就做什么，这是不会有结果的。我没有时间来发展这个生意，我一个星期只有一个晚上的时间，我们没有钱，我们应该如何播种呢？从时间的角度出发，让我们来看看我们的优先次序。第一是我们的信仰，第二是家庭，第三是工作，第四项之后一直到第四千，是我们可以灵活处理的地方。我们想，如果这个生意可以为我们赢得所有的时间和金钱，是否值得把这个生意挪到第4位呢？至少是一段时间之内，我们完全可以把打排球、打篮球往后挪一挪，完全可以把打高尔夫球往后挪，把看体育节目的时间往后挪，以便这个生意可以往前挪，大家能够理解吗？我们就是这样做的，我们没有钱。我们就把所有的娱乐都取消了，我们知道必须用钱来播种，但是我们没有钱，所以我们就停掉了有线电视，停了报纸和杂志，不再出去吃饭。每个月我们只出去吃一次饭，就是每个月聚会之后的那顿晚饭。我不是建议你们也这样做，但我们想要自由，各位朋友想做出获胜的承诺，要下定决心说，我要做成这件事，不管付出任何的代价，我一定要赢。我希望你们有这样的承诺，如果你们没有承诺。就会活在浑浑噩噩中。很多人说我试过了，但是不行的，伙计们，这样的人会成功还是失败呢？他会失败，他们自己做出决定，要在生命中失败，他们要消失在那95%的人里面。因为他们不去培养5%的人所具备的习惯，如果你要获胜的话，你要做出获胜的决定。在这个生意中，我遇到过很多百万富翁，但从来没有哪个成功人士说银行给我打电话了，说我有一张百万美元的支票。我不知道是怎么回事，没有这样的事情。在某个时候，他们都做出了决定要去取胜。你要做出决定去取胜好了，如果你有着一个令你激情满怀的梦想，如果你有着一个让你渴望的梦想，你愿意为此做出承诺。你愿意培养一些习惯，现在我们就可以讲8部模式的其他内容了。你也许强烈要求我教你如何列名单，我当然乐意教你，但是你是否有梦想呢？你是否愿意做出承诺？如果回答是肯定的人，名单就会发挥作用。我是这样理解的，你需要写下你认识的100个名字，然后给他们分别打60秒的电话，看看对方是否在寻找机会。我相信你给100个人打电话以后，就应该能够找到足够多的人去建立一个9个组的宽度，其中3个组有着10层深。</p> <p class="ql-block">让自己每个月赚到2000美元的收入，我不相信你做不到。这就是人名单的作用。我还想强调的是每天增加两个人的名单。今天我们出去吃早餐，拿到了坐在我们旁边的人的名片，丈夫是做药品供应的。当你写了名单以后，你要不停的增加名单，我总是努力的去认识新人，希望你们也是如此。如果今天你肯定会遇到你未来的钻石，你会怎么样？你有多兴奋呢？你今天一整天的态度将会怎么样？你当然会乐呵呵的。你会跟多少人打招呼呢？你怎么知道他是你的未来钻石呢？你通过他们的积极态度而看出来还有关键回答。如果你提出关键问题，他们就会给你关键回答。如果你知道关键回答是什么，你就知道谁是你的未来的钻石。关键问题是，你愿意了解一个生意机会吗？关键回答是，好啊，每一天你愿意问多少人这个问题呢？我相信我们每天都会经过一些人，其中某个人可能就是我们的未来钻石，但我们从来没有跟他们说话。从来没有跟他们打招呼，当然我第一次跟某个人见面，我不会说我在做某个生意，你是否有兴趣参与等等，不是这样的，我会先建立友谊，说我在做一个生意，打算在这里发展，我很欣赏你的心态，我觉得我们将来可以合作。你有名片吗？你是否介意我给你打个电话？我不会坐下来跟他们讲计划，我只是和他建立关系。不过坦率来说，你也会遇到一些你不愿意把他们写在名单上的人，但你还是要把他们写在名单上，让他们自己决定是过碌碌无为的生活还是做钻石。让他们自己做决定，所以第三步是人名单，持续不停的添加人名单。第四步是邀约。首先我先会赞扬对方，然后再问对方能否问他一个问题。每一个人都会乐意你问问题的，你可以说迪尔。你有着一个非常好的心态，你整天这样，还是今天心情特别好呢？我可以问你一个问题吗？他们一般都会说当然可以。接下来我就可以直奔主题去邀约他。我会这样说，我跟一个企业家团队一起合作，比尔。你是否考虑其他的赚钱途径呢？各位，我一直使用这个办法，一直都在使用它，每次都有效。当我遇到某个人，我和他们聊他们的家庭、职业和爱好，然后我赞扬他们，拿到他们的名片，就此打住，过两三天。我给他们打电话，你觉得他们会记得我吗？当然记得，为什么呢？因为我赞扬了他们。我给他们打电话说，比尔，我是李德，我们前两天见过一面，我说过你有着一个非常好的心态，这样的话，他们总是知道你是谁的。我对你的印象很好，我可以问你一个问题吗？我现在在跟一个企业家团队合作，我们正在寻找一些新的合作伙伴。比尔，我想问你一个问题，你有没有考虑过别的赚钱方式？这就是邀约，邀约是过滤的过程，你们是否知道？你并不希望每一个人都参加你的生意，有着一个物理原则是光比声音传得更快。有些人看起来还不错，但一开口就露馅了，邀约之后就把我们带到了讲计划。邀约的作用之一是过滤，除了目前的工作之外，你是否考虑别的赚钱办法？这个问题是一个过滤器，如果他们说不考虑，他们就被过滤掉，当然他们可以做顾客，如果你是一个新人，刚刚开始，我们鼓励你使用三方通话方式，这非常简单，如果你是新人，你就给你的朋友乔治打电话，乔治。我和我的朋友李德坐在一起，他希望跟你说几句，然后把电话给我，我说乔治，我们没有见过面，但是鲍勃说你非常的优秀，事业有成，我想问你一个问题，你是否考虑其他的生意机会，这是一个过滤的过程。邀约的一部分是做Qi，我必须做Qi，还是可以直接讲计划呢？我当然可以直接讲计划，但是如果这个地区有公开聚会，我就喜欢用Qi。如果你住的地方没有公开聚会，你可以跟领导人讨论，决定最佳的策略，但是只要我住的地方有聚会。我就用Qi，因为这是一个过滤器，你可以做面对面的Qi，如果距离遥远，你们也可以利用网上Qi，你可以跟领导人讨论，看看哪个策略最好，你要让这些东西为你工作，你要找到多少人才能获得自由呢？3个，你在寻找3个人。要找到3个人，是否应该接触和邀约3个人以上？当然了，这是一个过滤过程，你要让这个过程为你所用。第一步，你有一个梦想，你每天都看自己的梦想，你把梦想图片贴在家里的每个角落，你为梦想做出承诺。现在你开始写下了人名单，同时也去认识人。我喜欢认识人，我会去认识每一个人，最好是丁克家庭的人，夫妻双方都在上班，没有孩子，但是我会跟每个人交谈，因为我不知道谁在寻找机会，我会去寻找20多岁到40多岁的人。我每天都会走出去认识人们，然后进行邀约，然后我要开始第五步讲计划，现在他们已经自我过滤两遍了，要么他们说我不考虑别的赚钱机会，或者在Qi的时候他们把自己给过滤掉了。有一句话是。是这么说的，如果你跟正确的人一起工作，这个生意是世界上最容易的生意，但如果你跟错误的人一起工作，它就是最难的工作了。在生活中总是有三种人，第一种，让事情发生的，第二种，看着事情发生的。第三种，不知道发生什么事情呢？你要寻找那些让事情发生的人，你不能使一个人成功，你要寻找那些有企业家精神的人。当我坐下来和人们做Qi的时候，我告诉他们，我要寻找具备三种品质的人，第一是良好的心态。我不能教别人拥有积极的态度，第二，他们有动力，第三，在我看来这是最重要的，他们要有企业家的精神，他们不希望为别人打工直到65岁。然后我问他们，你们同意吗？他们说同意，我说。那好，我要找的就是这样的人。接下来让我们介绍你去参加一个聚会，让你了解更多的细节。如果你们对他感兴趣，我们再约时间详谈。接下来，我们就可以给他们讲计划了。讲计划可以有几种方式，你可以咨询你的领导人。如果你住的地方有定期举行的生意讲解聚会，那是最好的。尽量利用这些聚会。在我的家乡，每一个星期我们都有生意讲解聚会，做完Qi以后，就可以把人们带去每周的聚会。有些人住的地方没有每周聚会，没关系。做完Qi以后就一对一的讲计划，你可以做一对1，也可以做家庭聚会，都没有关系，无</p> <p class="ql-block">论如何你都在朝着那个方向推进。多少人希望能在20个城市里每个星期都有定期的聚会，家庭聚会和一对一在举行中呢？这是不是很有趣？这一切都从每次一个人开始，你从你现在所在的地方开始去建造这个生意。让我给你几个提示，这是非常重要的。大部分人都不知道自己做得如此不够。第一个建议是微笑，微笑，我建议你现在就微笑，让我看见你的牙齿。不用，把你的牙取下来，露出牙齿就可以了。看看你旁边的人，他们露出牙齿了吗？就这样，保持微笑，露出牙齿，你们很快就会发现自己笑的是那么的少，因为你会觉得这样做可真难受。为什么微笑呢？你要让他们知道。你很兴奋，也许你很紧张，这没关系，他们看不出来的。你持续保持着微笑。我解释给你们看，假设我很紧张，但我一直在微笑，人们就会觉得我很兴奋，或者会觉得我喝了太多的能量饮料，对不对？人们都愿意参加兴奋的人的团队。你是否觉得很难让人们参加你的团队呢？他们已经在上班8小时的时候见过太多严肃的面孔，不想下班以后再看到。如果你微笑的话，整个情景就很不一样了，所以要微笑。大部分人都没有对着镜子练习过微笑，你可以这样检查一下自己微笑够不够。假如你做完了一个Qi，或者讲完一个计划离开的时候，你说，很好，我们在生意讲座的时候再见，很高兴见到你，期待与你下周二晚上再见。然后你回到车子里，关上车门，长长的舒一口气，真难受，真难受。就是这样，你知道自己笑得够不够，继续保持微笑还没有结束呢。关于讲解计划的第二个建议是，如果对方已经结婚了，要同时跟夫妻两个讲计划，并不一定要同时和夫妻两个做Qi。但如果是公开聚会或者讲计划。就很有必要了，多少人知道夫妻俩的想法是不一样的，对吗？他们做的事情方式也是不一样的。例如，有一个男人，我有一阵子没见到了，见面的时候，我们会叫对方的外号，大喊大叫，这意味着我们喜欢对方，但是女人从来不这么做。你不会听到他叫你的外号，你绝对不会听到的，永远不会。所以讲计划的时候要让夫妻俩一起参加，这是第五步，让我们快速回顾一下。第一步，明确你的梦想，每天都看100个梦想的清单，如果你做不到这一步，其他的就不用做了。因为你的方向错了，无论你的愿望是多么的好，你就是南辕北辙。在这个生意中，你如果做不到第一步，成功的几率就是零。因为所有的成功都建立在明确你的梦想上。第二步，做出承诺，第三步，列名单，第四步，邀约，第五步。讲计划第六步，给他们做起步。做起步的意思是我让他参加了生意讲座，或者给他讲了计划一对一或者家庭聚会。然后我跟他约了时间，在24~48小时内和他再次见面。跟他再次见面的时候，我就要给他做起步了。在开始做任何一个起步之前，我通常都会讲4句话，这四句话我希望各位能够写下来，我一直都在用它们。第一句是，你知道我为什么这么兴奋吗？我说这句话的时候我在微笑，你知道我为什么这么兴奋吗？第二句是。你对哪三件事情感兴趣呢？结束的时候你可以说，包波，我讲完了，该走了。你知道我为什么如此兴奋吗？波波，你对我讲的哪两三件事情感兴趣呢？第三句话是，如果一个月多赚两三千块，你想用来做什么呢？你也可以用其他的数字，这无所谓。第四句话是接下来我们要这么做，所以Qi结束的时候，我说鲍勃，你知道我为什么这么兴奋吗？你对哪几点感兴趣呢？如果一个月多赚两三千块，你想用来做什么呢？接下来你要参加聚会，或者约定时间讲一个完整的计划，再说一遍。结束的时候我说，鲍勃，你知道我为什么这么兴奋吗？我在微笑，露出牙齿，牙齿，牙齿。然后我问，你对哪几点感兴趣呢？如果一个月多赚两三千块，你想用来做什么呢？接下来我们要约个时间，在24小时或者48小时见面，回答你的问题，告诉你如何起步。在起步的时候，我一走进来，坐下来就做这些事情。我走进去说。鲍勃，你知道我为什么这么兴奋吗</p> <p class="ql-block">上次我留给你的那些CD，你对哪些方面感兴趣呢？如果一个月多赚两三千块，你想用来做什么呢？接下来我们要这么做，然后我马上让他打开手机，开始列名单。就这么开始，当我有着一个我想追求的梦想时。这是我这辈子做过的最容易的事情，但是如果我没有梦想，这就是天下最难的事情。各位朋友，所有事情都从第一步开始，接下来辛帝会与各位分享他做起步的一些事情，然后我们就结束了，重要的是让人们正确起步。如果我要花时间给人们做起步，我们会做一切可能的事情，让对方在这个生意中立刻获得一些成功。我们非常希望人们能正确起步，我们会给人们树立正确榜样。在这个生意中，我们先学，然后做，然后教。有些人把几个步骤搞乱了，要先学，然后做，然后教。爱因斯坦曾经说过，树立榜样不是影响他人的主要方式，而是唯一的方式。这意味着我们不只是嘴上说说而已，我们和人们一起走过这个过程。在给人们做起步的时候，我们也会帮助人们举办生意开张聚会，帮助他们尽快创造成功。至于怎么做生意开张聚会，我就不详细说了，你们的领导人会告诉你们的。我要谈谈自己在做生意开张聚会的过程中学到的。首先，当你邀请人们来参加生意开张聚会，他们看到我们有这么多好产品之后，他们会很兴奋的，他们很快就知道自己要订购什么产品，因此要邀请新人来参加生意开张聚会。第2点是我让他们知道。应该邀约谁来参加生意开张聚会，我们会邀请爸爸和妈妈、爷爷和奶奶等家人，还有你谈过生意的其他人。他们也许想，我不一定做这个生意，但我可以买一些产品，所以要帮助他们确定邀请谁来参加。另一点是，如果举办生意开张聚会的新伙伴能推崇这个生意和推崇你，对你的工作就会大有帮助。他们可以说我对这个生意感到兴奋，我对与这家公司合作很兴奋，今天特别邀请辛迪过来帮助我介绍这些产品。这样简单说几句就可以了，他们不需要吹嘘我，我只是希望他们推崇这个公司和这个生意，新朋友不在乎我会说什么，他们真正在乎的是生意开张聚会的主人，也就是他们的朋友家人会说什么。所以一定要让这个新人。表达对我们产品的肯定，为了让这个生意有效运作起来，我们需要顾客，我的经验是得到顾客的关键是建立连接，我所有的顾客，最好的顾客，我都与他们建立了良好的关系，我与他们有着连接。如果。你与他们建立了这样的关系，他们会一辈子和你在一起的。人们不喜欢被推销，他们喜欢从朋友那里购买。所以与人们交朋友，建立关系，跟进顾客是最重要的。对于那些仅仅是购买一次的人，我不称他们为顾客。只有那些重复购买的人，我才称他们为顾客，当你做好跟进，做好记录，打电话给人们样品，如果你愿意做这些事情，你就会有重复购买的顾客，他们会很长时间和你在一起的。起步的时候，我们还让人们。连接到培训系统。如何让人们连接到培训系统呢？首先我们要表示对系统的兴奋。我们给他们CD听，我们和他们分享一些书的精选内容，让他们对整本书产生兴趣。你也可以借书给他们看。通过这些方法让他们参与这个生意感到兴奋。一个智者说过这样一句话，传授最好的部分就是提醒你一些你已经知道的事情。你们也许已经知道这些事情，但我们要经常反反复复的被提醒。金克拉曾经说过一个故事。他说，曾经有一次他的车子陷在泥潭里，他打电话求救，救援司机到了金克拉，发现他是个10几岁的毛头小孩，他心里想，不知道这个孩子是否有足够的技巧把我的车子开出来。这个小孩。向金坷拉拿了汽车钥匙，坐到驾驶座上，启动汽车，退后前进几次就把车子开出了泥潭。这个小孩如此轻松的就搞定了，他担心金克拉会尴尬，所以为他解围说，先生，有些事情没有看起来那么难。我只是运气好而已，这次不收费了。金坷拉说，这件事真有趣儿，他是领导力培养和激励演讲的大师，但是却不知道如何把车子开出泥潭。那个10几岁的小男孩不了解演讲，但是却很明白谦恭和与人为善。如果你要获得智慧，你要先学会谦卑。你遇到的每一个人至少知道一件你不知道的事情。如果你希望有一个大生意，你要时刻保持虚心可教，要在学业上获得成功。你需要做哪几件事情呢？你要上学，好好学习，考得好的成绩，对吗？这是三个基本的要求，如果你上课好好学习，拿到好的成绩，你就很可能做一个成功的学生，这个生意也是这样，要来开会，如果不参加聚会。你成功的几率有多高呢？好好学习，考试，拿到好的成绩，这相当于什么呢？相当于讲计划。</p> <p class="ql-block">这是开卷考试，但不是在你自己的家里，是在别人家。如果你现在在95%的人群里，你希望走到5%的人群里。就要改变做事的习惯，改变思考的习惯。5%的人之所以有今天，是因为他们的思考方式，95%的人之所以有今天，是因为他们的思考方式，95%的人与5%的人的思维方式是非常不同的，95%的人想着短期。5%的人想着长期，95%的人想着花钱，5%的人想着投资，95%的人消极思维，5%的人积极思维，让我们从95%的人群去到5%的人群，这是我们的梦想，但在这个过程中。我们必须学会好好的思考，这就是系统的作用。德施特说，最重要的事情就是让人们思考，对不对？第二件事情是让人们正确的思考，写下这句话，我现在在做的事情是否可以让我达成目标和梦想。这是一个思维的过程，很显然，你上班工作做不到这一点。如果你有一份上班的工作，请问问自己，你现在正在做的事情是否可以让你达成目标和梦想？胜利者的思维是我做的，一切都要让我达成我的目标和梦想。当你完成了这个过程，最后第八步是循环，这个模式首先是宽度，没有宽度就不会有深度，这是一个数字的生意，你们很多人都要做得更宽。至于深度需要多深呢？20层深，非常的简单，如果公司不是根据你的积分。而是用另一种方式来付钱给你。假如你找到一个新人，公司付给你1美元，如果你为这个新人找到一个新人，给你双倍2美元，如果你为第二个新人找到一个新人，给你4美元，再为下一个新人找到一个新人，给你8美元。公司说你做到哪一层的深度，就给你哪一层的钱，这样做到10层深，你就可以得到500美元，大家理解吗？大部分人是这样的，他们开始建立深度，1248，当你去到第八层的时候。你花在建造团队方面的钱应该不止125美元，对不对？你是不是花了很多钱来请保姆呢？你是不是弄丢了很多工具？你花的钱比赚的钱还多。从生意的角度，从打工角度，从95%的人的角度来看，这真是一个愚蠢的做法。但是你要明白，这是一个过程，到了第10层是多少钱呢？第11层是1000美元一个月，第12层是2000美元，第13层是4000美元，然后是八千一万六三万二，六万四十二万八千二十五万。到了第20层的时候是多少钱呢？50万美元。如果公司用这种方式来给你报酬，你们多少人会为了把深度做到20层而兴奋呢？会不会呢？关键在于你可以保持专注多长时间，基利大师麦克默多克说过。大部分人不能够成功是因为专注被打破，他们不相信自己的梦想，不相信自己。人们会怀疑这是否值得，怀疑如何才能做到。让我说实话吧，当你在这里辛辛苦苦的做事情的时候，别人什么事都不做，当你在这里买CD的时候。他们去看电影，当你在这里参加聚会的时候，他们去湖边玩儿。当你买书的时候，他们去外面吃饭。当你花钱加油和修车的时候，他们在买新家具。当你参加聚会的时候，他们去外面度假。当你开车3个小时半夜才能回到家的时候，他们10点半就睡觉了。就是这样，你会怀疑我这么做值得吗？各位朋友，我希望你们不要厌烦于做正确的事情，如果你继续做下去，你就会去到5%的人群里，当那些人去电影院看电影的时候，你带着家人去环球影城看看电影。是如何制作的？当他们只有周末才能去湖边玩的时候，你就住在湖边的大屋里，平常湖上一个人都没有的时候，你独享整个大湖，当他们去普通餐厅吃饭的时候，你在游轮上享用豪华的晚宴。当他们买新家具的时候，你按照自己的设计来建造和装修新房子。各位女士，当他们自己打扫房间的时候，你们去逛街，因为你的佣人在帮你打扫房间，你们是否愿意写下100个梦想，每天早上和每天晚上都看呢？你是否有足够的勇气在家里每一个地方都贴上梦想的图片？你是否有勇气在一个月里每一天连续每一天都看这些梦想？如果有一天没看，你就要重头开始。如果你做到这些，其他的都是小菜一碟，只要你不放弃。你就会实现所有的目标和梦想，很高兴与各位在一起，晚上再见。</p>