赚钱，需要是商人思维，而不是学生思维

作家笔耕

赚钱先给自己换个脑袋，想要在赚钱这件事上开窍，关键不是再去学多少新知识、新技能。而是先给自己换个脑袋——从“学生思维”切换到“商人思维”。

这里的“商人思维”，不是让你变得唯利是图、投机取巧。它是一种更贴近商业本质、更结果导向、更懂价值创造与交换规律的思维模式。

能赚到钱的人，都是拥有商人思维的人，他们极其关注结果和利润。目标明确，所有行动都服务于最终的价值实现。永远从用户需求出发。时刻思考我能为谁解决什么问题，创造什么价值。践行优先，快速试错。不追求一开始就完美，先跑起来，用最小成本验证想法，错了赶紧调整。

然，失败是信息，不是耻辱。坦然拥抱价值交换。大方谈钱，清晰定价，理解商业就是互利共赢，等价交换。擅长整合资源，借力打力。具备风险意识，评估风险，设定止损，但不惧怕风险。

这种思维模式的转变，是提升赚钱能力，最核心、最根本的一步。它让你从一个被动的知识接收者，变成一个主动的价值创造者和交易者。

如果说，你一直在努力，也一直尝试各种各样的赛道，却依然在赚钱这件事上感到吃力，且赚不到钱。那么，问题很可能不在你的能力，而在于你的思维问题。

因为你还固执在过去的传统思维方式，即是“学生思维”头脑，所以一直阻碍你在生意场上的枷锁。如果能利用商业利益的“商人思维”头脑，切换到商业价值观念来驱动生意场上规则。那么，所向披靡的不仅是你对赚钱方式的转变，更是你理解这个社会、实现自我价值方式的改变。

当你不再害怕面子，不再羞于谈钱，不再沉溺于商海过程的努力，而是聚焦赚钱，创造利益最大化，你会发现——赚钱，就是我们追求人生的最好结果。

在社会实践中，很多人不是能力不够，而是工作思维方式还卡在学生的“做题模式”里。

你身边有这样的人吗？曾经，我有一个同事就是这样，他是福建金融学院毕业，参加工作之后还自学法律专业课程，学习能力超强，可办事效率极低，头脑又不开化，还常被领导骂着：你的脑袋瓜里装得都是猪水。还有一个同学，他做红木家具生意，可在赚钱这件事上，却常常显得力不从心，甚至看着那些远不如自己“优秀”的人，反而混得风生水起。

为什么呢？难道是世界不公，劣币驱逐良币？其实，问题可能出在我们自己身上，那个曾经让我们引以为傲、赖以成功的“学生思维”，在踏入真实的社会后，就要看你的践行能力。死读书读死书的人，“钱途”一直在“学生思维”中“做家题模式”，不会灵活性变通，害怕犯错。

他们习惯于有个模板，能一步步照着做，确保万无一失，没有变通思维。而赚钱就不一样，需要有一个商业思维能力，市场需要什么？用户的痛点在哪里？还有自己的践行能力？等等。因为市场是冷酷的，它只看结果，不看你熬了多少夜，付出了多少汗水。

我们过去总是觉得谈钱俗气，伤感情。朋友之间的某种生意交换，报价时扭扭捏捏，服务时不懂拒绝，常常把自己的价值贱卖，甚至免费赠送。这种思维模式，在朋友关系上或许能让你成为肝胆型优等人。但在商业世界里，它会让你寸步难行，甚至湮没“钱途”。

现实很残酷，生意场上“不是生就是死”。因为，商业像一个充满迷雾、规则随时变化的“交易场”。这里没有固定的模板，更没有唯一的答案。你得到的信息，可能是不完整的、矛盾的，甚至有人会故意释放烟雾弹来误导你。你参与的某项目，可能根本就没有标准玩法，大家都在摸着石头过河，边干边调整。

在商业世界里，我们需要的能力，不再是找到那个唯一的标准答案。而是在信息不足时做出判断力。是在迷雾中辨别大致方向感的直觉。是面对模糊、混乱、不确定性时，依然能保持镇定，并从中理出头绪、搭建逻辑闭环的能力。

你必须学会在混沌中决策，在模糊中行动，在反馈中迭代。这，才是交易场上的生存法则。

那么，要学着做“商人脑”思维，必须从改变日常的思维和行为习惯开始。

第一，扔掉“完美主义”，拥抱“完成主义”。 别等万事俱备，先干起来。行动，永远比空想重要。

第二，把“找答案”变成“找问题”。 训练自己成为一个“问题发现者”。多观察身边的人和事，他们有什么痛点？还有哪些需求？需求里藏着机会。

第三，刻意练习“价值评估”。 尝试给自己的时间、一项技能、一次服务。然后，鼓起勇气，向潜在客户报价。哪怕一开始很别扭，多练几次就好了。

第四，建立“实验思维”，小步快跑。 把你的商业想法，看作是一个个需要的验证。用最小的资源（时间、金钱）去测试它。

第五，走出书斋，链接“江湖”。 多和那些真正在市场上摸爬滚打、拿到结果的人交流。听听他们的经验教训，观察他们的思维方式。比你看一百本理论书都管用。

第六，把失败当“学费”，买个教训。 别怕失败，怕的是失败了什么也没学到。每次搞砸了，认真复盘：为什么失败？哪里可以改进？下次如何避免？失败是最好的老师。

第七，学以致用，输出倒逼输入。 别光囤积知识。把你学到的东西，尝试用来解决一个真实的问题。在这个过程中，你会发现自己理解的误区，知识才能真正内化为能力。

————随笔2025.5.13深夜

作者笔名笔耕，《金榜头条》文学顾问兼认证编辑，《灯下心灵文学创作》社长，《中国金榜作家》主编，《金榜头条》和《当代华语文学》签约作家诗人。兴趣墨竹画与写作，常在静夜里祈求心灵之灯，用文字编织好梦，用笔触温柔岁月，用心记录生活每一个温柔瞬间，用经历诠释人生，有许多文章发表于报刊和文学平台上。