<p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"> </p><p class="ql-block">一、破解信任死局：先解决「为什么顾客不信你」</p><p class="ql-block"> </p><p class="ql-block">核心痛点</p><p class="ql-block"> </p><p class="ql-block">1. 身份质疑：非专业背景、熟人圈（亲戚/朋友/同学）对你知根知底，易被贴「不专业」标签</p><p class="ql-block"> </p><p class="ql-block">2. 推销抵触：直接卖产品=触发戒备心，顾客担心「伤人脉/夸大宣传/传销」</p><p class="ql-block"> </p><p class="ql-block">3. 常见质问：</p><p class="ql-block"> </p><p class="ql-block">- 专业性：「你学医的吗？」「医院都治不好你能调？」</p><p class="ql-block"> </p><p class="ql-block">- 可信度：「有数据吗？」「价格太贵/时间太长」</p><p class="ql-block"> </p><p class="ql-block">破局关键：从「卖产品」到「健康顾问」定位</p><p class="ql-block"> </p><p class="ql-block">核心动作：去成交化，先扫健康盲，再建信任</p><p class="ql-block"> </p><p class="ql-block">1. 3步扭转形象：</p><p class="ql-block"> </p><p class="ql-block">- 讲故事：用健康观念故事（如「鱼塘理论」「厨房故事」）替代硬广，引发共鸣</p><p class="ql-block"> </p><p class="ql-block">- 做公益：开小型沙龙/线上公益课（主题：「3个家庭必知的健康误区」「如何用饮食预防三高」）</p><p class="ql-block"> </p><p class="ql-block">- 利他先行：主动分享健康知识（非产品），比如发「每周健康小贴士」，不提任何购买</p><p class="ql-block">效果：顾客主动提问=信任破冰，比如「你说的这个方法怎么操作？」</p><p class="ql-block"> </p><p class="ql-block">2. 避开「死名单陷阱」：</p><p class="ql-block"> </p><p class="ql-block">- ❌ 错误：盯着熟人圈硬推（他们对你的固有印象难改变）</p><p class="ql-block"> </p><p class="ql-block">- ✅ 正确：从「陌生人/弱关系」入手（如社群新人、线下活动认识的人），用健康内容吸引主动加你的「活名单」</p><p class="ql-block"> </p><p class="ql-block">二、激活人脉的「活名单公式」：从0到1破局</p><p class="ql-block"> </p><p class="ql-block">传统误区：名单≠人脉，「活名单」才是金矿</p><p class="ql-block"> </p><p class="ql-block">- 死名单：熟人圈（易被打击、拒绝率高）</p><p class="ql-block"> </p><p class="ql-block">- 活名单：因健康观念认可你、主动链接的人（信任基础强，转化率高3倍+）</p><p class="ql-block"> </p><p class="ql-block">3大活名单来源（实操落地）</p><p class="ql-block"> </p><p class="ql-block">1. 线上：短视频/社群干货引流</p><p class="ql-block"> </p><p class="ql-block">- 发健康观念短视频（如「为什么体检正常还是生病了？」），评论区引导私信</p><p class="ql-block"> </p><p class="ql-block">- 社群分享「健康问答」，比如「孩子积食怎么办？3个家庭疗法」，结束后留「想了解更多可私信」</p><p class="ql-block"> </p><p class="ql-block">2. 线下：小型沙龙/公益讲座</p><p class="ql-block"> </p><p class="ql-block">- 小区/社区「健康小课堂」（30分钟，主题：「上班族颈椎养护」），结束后加微信送资料包</p><p class="ql-block"> </p><p class="ql-block">- 企业合作「员工健康日」，免费测血压+讲「办公室健康小技巧」，扫码领电子手册</p><p class="ql-block"> </p><p class="ql-block">3. 老带新：用「健康故事」撬动裂变</p><p class="ql-block"> </p><p class="ql-block">- 给老顾客讲「转介绍故事」：「你身边有没有朋友总熬夜？可以分享这个护肝小知识给TA，我免费帮TA分析健康问题」</p><p class="ql-block"> </p><p class="ql-block">- 设计「健康分享礼」：老顾客推荐1人加你，送《家庭健康食谱》电子版</p><p class="ql-block"> </p><p class="ql-block">三、核心逻辑：先「育人」再「卖货」，7个人撬动全世界</p><p class="ql-block"> </p><p class="ql-block">社交裂变公式</p><p class="ql-block"> </p><p class="ql-block">1个人 → 1个家庭 → 1个家族 → 辐射圈层</p><p class="ql-block">关键动作：</p><p class="ql-block"> </p><p class="ql-block">- 聚焦7个「种子用户」（陌生人/弱关系优先），用健康观念+公益服务打动他们</p><p class="ql-block"> </p><p class="ql-block">- 为每个种子用户提供「专属健康建议」（如帮宝妈分析孩子挑食问题），让TA感受到「被重视」</p><p class="ql-block"> </p><p class="ql-block">- 种子用户背后的家庭/社交圈，会因TA的认可主动向你咨询（熟人背书＞自我推销100倍）</p><p class="ql-block"> </p><p class="ql-block">四、执行要点：内向/年长老师也能落地的3个技巧</p><p class="ql-block"> </p><p class="ql-block">1. 话术简化：用「故事」替代「专业术语」</p><p class="ql-block"> </p><p class="ql-block">- 不说「产品成分XX克」，改说「我有个顾客和你一样总失眠，用了XX方法后，现在每天睡7小时」</p><p class="ql-block"> </p><p class="ql-block">2. 工具辅助：降低记忆负担</p><p class="ql-block"> </p><p class="ql-block">- 准备「健康观念故事卡」（打印常见故事+对应问题解答），面对顾客时直接举例</p><p class="ql-block"> </p><p class="ql-block">- 用手机存好沙龙/课程的PPT截图，随时发「这是我昨天讲的内容，你看看哪部分想了解？」</p><p class="ql-block"> </p><p class="ql-block">3. 节奏放慢：信任需要「3次触达」</p><p class="ql-block"> </p><p class="ql-block">- 第1次：分享健康故事/干货（不加微信）</p><p class="ql-block"> </p><p class="ql-block">- 第2次：主动解答TA的问题（比如朋友圈评论区互动）</p><p class="ql-block"> </p><p class="ql-block">- 第3次：邀请参加小沙龙/送资料包（此时加微信通过率超80%）</p><p class="ql-block"> </p><p class="ql-block">总结：健康销售的核心不是「卖」，而是「被需要」</p><p class="ql-block"> </p><p class="ql-block">通过「扫健康盲→建顾问形象→活名单引流→种子用户裂变」，让顾客从「质疑你」到「主动问你」。记住：当你成为别人的健康帮手，成交是顺其自然的结果。</p><p class="ql-block"> </p><p class="ql-block">（互动引导：「现在大家可以想想，你身边有哪3个人适合用今天的方法去链接？评论区扣出TA的身份，我们一起拆解！」）</p>