老路谈兵法·赢职场（167） 多些“绿灯思维”

机器人

题字：孙寿山

人处困境，眼里看到的往往是四面八方亮起的“红灯”，结果越看越泄气，越想越没有信心。这个时候最需要的是“绿灯思维”。那么，怎样理解和定义“绿灯思维”呢？

其一，“绿灯思维”，就是坚信“天无绝人之路”的人生逻辑，信奉《孙子兵法》“投之亡地然后存，陷之死地然后生”的思想智慧。人一旦有了“绿灯思维”，就会始终洋溢着乐观情绪，保持着一种突破困难、走出困境的希望与信心，就有一种没有办法可以想出办法的勇气与智慧。

其二，“绿灯思维”，就是巧妙避开“红灯”，恰如《孙子兵法》“以迂为直，以患为利”所言，善于另辟蹊径，实现“后人发，先人至”。建安二十年（215），曹操派张辽、乐进、李典等率七千余人驻守合肥，不久孙权率十万大军前来围攻。面对兵力上的悬殊对比，张辽按照曹操留下的“锦囊妙计”，率领八百名勇士突然从城中杀出，迅猛冲入吴营，直达孙权麾下。孙权人马全部溃败，士气受到重挫。张辽达到目的后，引军退回城内，修护防卫工事。孙权围攻合肥十多日，城池围攻不下，只好率军撤退。张辽率军追击，差点捉了孙权。《孙子兵法.军争篇》曰：“故三军可夺气，将军可夺心。”张辽创造“七千破十万”的用兵奇迹，“秘籍”就在于“攻其无备，出其不意”用兵，“夺心”“夺气”先行。

其三，“绿灯思维”，就是想办法把“红灯”变成“绿灯”，恰如《孙子兵法》“施无法之赏，悬无政之令”所言，敢于想不合惯例之策，善于出不拘常规之招。1985年，美国营销大师西尼.弗兰克从德国引进了一批“野格酒”。当时，这款酒知名度没有打开，销量惨淡。雪上加霜的是，《巴吞鲁日倡导报》公开抨击了这款酒水的口感，形容野格酒是违禁药物和石油的混合液，不适合饮用，只适合祭祀。为了挽回名声，提升酒水销量，弗兰克本打算按惯例，高价回收这批报纸。工作人员却建议他“反向营销”，把报纸张贴到高校附近的酒吧。因为大学生正处于叛逆年纪，拥有旺盛的好奇心，什么东西越是被禁，他们就越是对此蠢蠢欲动。弗兰克觉得这个办法虽然冒险，却值得一试。果然，大学生蜂拥而至，纷纷抢购这款酒。所有人都想知道酒里到底有什么成分，争先恐后下单求购。弗兰克赚得盆满钵满。

人在职场，难免遭遇困难甚至身陷困境。此时，就用“绿灯思维”这把利刃去劈荆斩棘吧！

老路名片：

路秀儒，军封大校，人封作家，自封学人，时封兵学专家。曾任原济南军区司令部办公室副主任、某基地司令员、军区司令部某部部长，现为山东孙子研究会副会长、专家委员会常务副主任、《孙子研究》杂志主编，山东省作家协会会员，烟台大学客座教授。先后出版著作17部，多部获全国性和山东省奖项。

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