从“知青”到工程师的成长历程（之十三）

原野

　　在过去近两载时光中，凭借平日积累的专业知识与执行力，陆续承接并完成了十余家不同层级医院的医用气体工程设计与施工项目。在此期间，不仅对该领域的系统设计及施工技术达到了一定水准，还深入参与各类关键设备的选型，安装调试工作，其中包括医用氧气终端设备、医院净化手术室气塔、高压氧舱、制氧机组、呼吸机，以及5立方医用液氧低温容器等。

以甘肃省康复医院的医气工程施工项目为例，当时医院迫切需要一台用于康复治疗的高压氧舱，然而面临资金暂时短缺的困境。为助力医院完善康复设备配置，进一步提升医疗服务质量，本着负责任的心态，垫资为其购置了一台十二座高压氧舱。至此，甘肃省康复医院成为兰州地区第六家配备此设备的医院。事实证明，这台高压氧舱在后续对康复病员的治疗过程中，切实发挥了举足轻重的作用。

　　在医气工程稳步推进的过程中，凭借在这一小众却前沿行业的出色表现，已小有名气，引得外省同行业公司前来接洽，寻求合作机会。其中，北京航天某医疗设备有限公司通过电话与我取得联系。据悉，该公司实力雄厚，已在全国设立了六家分公司，当下正计划进一步拓展业务版图，意图在西北地区设立一家分公司。

经过一番沟通，双方相互了解后，对方对我给出的合作条件颇为满意。于是，该公司迅速委派办公室王主任专程从北京赶来兰州，与我进行面对面的深入洽谈。

见面后，我将过往丰富的工作经历，事无巨细地向王主任做了介绍。当天下午，王主任便及时把沟通情况汇报给了北京公司的经理。经理在了解详情后，当即决定任命我担任西北经联处主任（后更名为西北办事处），并与我约定了前往北京航天XX医用设备有限公司参观、交流的时间。

　　没过多久，我在新的工作岗位上便顺利地开展起各项工作。到了年底，我荣幸地收到邀请，参加公司的年会。

年会上，王主任进行了全年工作总结汇报。会议结束后，我有幸结识了其他六家分公司的负责人。之后，公司经理兴致勃勃地带领全体参会人员前往大红门2号的中国运载火箭研究院展厅参观。在这里，我生平第一次如此近距离地目睹了我国自行设计、制造的数十种各式各样的火箭，这一经历极大地开阔了我的眼界，也让我对公司的凝聚力有了更为深刻的感受。后来我得知，公司经理原本就是该研究院的中层干部。

在临返回兰州的前一晚，公司经理特意来到我住宿的地方，与我促膝长谈了一整晚。原来，他和我同岁，年轻时一直在火箭安装调试的第一线辛勤耕耘，对待工作认真负责，凭借出色的表现逐步升任为部门负责人。据说医气工程中的供氧部颁标准，都是由他草拟成稿。

　　2003年底，我首次以北京航天XXX医用设备有限公司西北办事处的名义，参与了兰州军区总医院医气工程的投标工作。

兰州军区总医院作为兰州军区规模最大的医疗机构，是正军级单位。此次参与评标的，是由该院二十多位来自各科室的主任与专家所组成的评标小组。而参与投标竞标的乙方，均是甲方从全国几十家医气工程公司中精心筛选出的七家颇具规模的公司。其中，来自四川的港通公司；航天系统也有两家公司参与竞争，而我有幸代表航天XX医疗设备有限公司，被选中参与此次兰州军区总医院医气工程的竞标。

　　标书编制堪称一项繁杂且需极度精细的工作。一方面，要严格遵循公司既定格式，另一方面，还得参照甲方招标文件提出的各项要求。其中，设计说明书必须提供相关的国家标准与部颁标准，以此作为设计的坚实依据。对于主要设备以及原材料，需附上制造厂商完整的技术参数与使用说明书。而在整个标书中，最为关键的部分当属竞标的预算以及终端报价。既要做到价格在众多竞标者中占据优势，又要确保产品质量达到最优，精准拿捏二者之间的平衡，这无疑是此次竞标能否成功的核心要点。

终于，严肃且隆重的招投标环节拉开了帷幕！偌大的会议室里，几十位甲乙方代表正襟危坐，每个人的神情都格外凝重。首先，甲方主持人有条不紊地介绍了招标小组成员，以及参与竞标的七家公司的全称。随后，乙方代表们依照顺序，逐个将密封好的标书郑重地放置在前排的条桌上。

　　关键的时刻终于来临，主持人开始唱标，在场数十人皆全神贯注、洗耳恭听。每宣读一个公司的竞标价位，都会在现场引发一阵小小的波动。待最后一个公司的报价宣读完毕，便进入意向公司讲标环节。

甲方，也就是院方的相关科室负责人与专家，针对意向公司提出一系列医气工程专业技术问题，由乙方竞标人员进行现场解答。通常情况下，多数公司安排销售人员承担此项任务，回答往往比较宽泛，一旦遇到较为专业的问题，就容易陷入窘境。

轮到我讲标时，由于我对医气工程系统设备以及原材料较为熟悉，尤其是对它们各自的优缺点更是了如指掌。所以在回答甲方的咨询提问时，我应对自如、对答如流，赢得了院方众多专家的认可与好评。尽管我们的报价相比报价最低的四川港通公司高出近百万元，但我们的竞标方案依然脱颖而出，与港通公司一同成为最终角逐的两家公司。

这是因为我在该院医气工程系统设计中，设备选型均以最优质量为标准。比如，真空泵选用的是西门子产品，真空电磁阀采用上阀二厂的，电接点真空压力表选择西仪的，空气压缩机选用阿特拉斯的……这些设备的价格普遍比普通设备贵出好几倍，也正因如此，使得工程总体报价偏高。最终，实在无奈，此次竞标流标了。

　　尽管此次投标遗憾失利，但通过参与其中，我得以深入了解大型医疗机构的招标流程、规范以及评标标准等诸多环节。这无疑为我在后续各类医院医气工程的投标讲标工作中，奠定了坚实的基础。

在这个过程中，我深刻认识到自身专业知识特长的重要性。凭借对医气工程专业知识的了解，在讲标环节充分发挥出优势，从而赢得了甲方的高度信任。这使我坚信，只要始终以专业知识为指引，以质量作保障，在未来的投标工作中，必定能所向披靡，无往而不胜。

这是在东北辽阳采购大型深冷压力容器，即液氧罐

这是在寒冷的冬季接驳从冰天雪地的东北汽运来的液氧罐

这是在西北河西某市医院准备安装的液氧罐。

这是工人在整理安装好的液氧罐。

这是己安装好的某县医院手术室气塔。

这是己安装好的某县医院净化手术室的气塔及无影灯。

二0二五年五月二十二日

于深圳