让我们做钻石💎————拉里和潘·温特斯

安安

耶格团队的伙伴们大家好，真是好极了。非常感谢各位的欢迎，能被邀请来这里演讲实在太酷了。我必须告诉你们，我有一点紧张，因为邀请我们来这里，并且介绍我们上台莫人是我们的英雄。在高中毕业后，我一直在洗车店工作，做到经理，而我太太潘，高中毕业后在洗车店做出纳。我24岁结婚，租了80平方米的房子，每个月租金要275美元。我们欠了很多人的钱，除了你们以外，因为我们当时还没有遇到你们，我们的债务堆积如山，而22年后的一天，我收到杰夫·耶格的一个电话，还有一个邮件。他说，我爸爸和妈妈希望邀请你们在七月举行的一个周末聚会上担任演讲嘉宾，让我告诉各位，我看到如此荣幸和祝福。这是难以想象的。我们的过去如此卑微，而今天得到如此多的祝福，简直是难以置信。在我们经历的所有祝福当中，最令人兴奋的事情莫过于能站在这个讲台上。我们是绝不会小看今天的讲话的。我们知道要做什么事情，要把什么信息传递出去，德士特对我说，拉里，你可以像对你的团队那样给我们的伙伴讲话，对此我非常高兴。所以，今天我可以和各位说实话吗？我可以和各位说心里话吗？我没有准备提纲，因为这个生意的点点滴滴都已经在我的心里。我活在这里，睡在这里，吃它梦见它经历它。我们每一个好朋友都加入了生意，并且正在向前发展。今天，我将从我的角度讲述我们的生意里发生什么事情。给你们一些视角，帮助你们往前走。

不过，你们今天听到的内容和你们加入这个生意以后所听过的其他内容没有什么区别。为什么呢？因为我们的成功很简单，是有着一些原因和一些要素。首先，我们把成功归于造物主，他给予我们智慧和力量去取得成功。这是毫无疑问的。另一个主要要素是我们复制了成功的工作习惯，我们复制了成功的人。学习一无所有的人，模仿一无所有的人，是一件可笑的事情，如果你向他们学习，模仿他们的话，你就会和他们一样，你会一无所有。这就是为什么我在24岁的时候，每星期赚400美元，而潘每星期赚280美元。我们做了什么呢？我们向一无所有的人学习，这就是我们所做的事情。我们和一无所有的人呆在一起，我们玩儿垒球，我们的垒球队里一个百万富翁也没有。我像一无所有的人那样做事，我像一无所有的人那样说话，我像一无所有的人那样思考，我像一无所有的人那样做决定。猜猜怎么样？24岁的时候，我住在租来的房子里，我的汽车分期贷款比我的房租还要贵，房子还没有这个奖台大，在市中心区的一个角落里。真是一个难以置信的地方。让我举个例子，说明这个房间是那么的小，一共只有五个房间，不是五间卧室，而是五个房间，房间如此之小，你一插前门钥匙就打破了后面的玻璃，房间如此之小，我的腿总是要盘着。总之，是很小很小的房子。我住在这么小的房子，是因为我的工资很少。我的工资很少，是因为我的脑袋很小，在这个很小很小的脑袋里，只有很少很少的智慧。当你读这本世界上最有智慧的书时，他说，和智慧相比，世界上所有的黄金白银都是毫无意义的。当你和依靠工资单的人一起工作时，他们用一无所有的人的理念来生活。他们想着一无所有的想法，做着一无所有的事情，说着一无所有的话语。他们的薪水反映了这一点，他们的生活方式反映了这一点。他们的朋友反映了这一点，他们的健康反映了这一点，他们的活力水平反映了这一点，他们的生活里毫无智慧可言。我们24岁的时候，在一间租来的小房子里开始这个生意。当时我们只是高中毕业，没有上过大学，在洗车店工作没有前景。有一天，一个同一个洗车店工作的朋友问我，“拉里，你考虑其他的挣钱门道吗？”我说，“这是任何人能提出的最愚蠢的问题了。”我是洗车的，当然希望挣更多的钱了。所以那天晚上几个朋友来到我家聚会，他们架起了白板，有个男人站在我家客厅，他在白板上画了一个圆圈，问我“你是否相信，在我们的帮助下，你可以找到六个人？”让我告诉你，这就是我的人生转折点。当时我穿着牛仔裤，体恤衫，坐在客厅间里。我和潘刚刚结婚三个月。我们结婚的时候，我不光要租用燕尾服，而且要租用西服外套。我是一个洗车店经理，平常根本用不着穿西服。我倒是有一条领带，但是平时从来不戴，在洗车店工作之余，我在做一份灭害虫的兼职工作。也就是专门帮客人消灭老鼠蟑螂那些小东西，在灭害培训班的毕业典礼上，他们发了一条领带给我，但是我从来没有戴过。那天晚上我不知道这是一个生意聚会，所以只穿了牛仔裤，体恤衫，头发长到都快到肩上了，胡子拉碴的，我以为我看起来很有个性，但是实际上却很糟糕。那天晚上，那个人问了我一个问题“拉里，在我们的帮助下，你相信你是否可以找到六个人，每个月多赚1200美元？”我坐在那里，想着我认识我的爸爸妈妈，我认识我的兄弟姐妹，我认识垒球队的所有队员，我认识所有和我一起骑摩托车兜风的人，我认识在洗车店里工作的所有人，我认识每个和我一起上学的人，每一个我认识的人都希望每个月多花1200美元。我问我需要多长时间才能找到这些人，他说，一年左右吧。我说，你刚才说过，你们会帮助我的。他说，当然。我说，我明天午饭前就能找到六个这样的人。在这个生意当中，我面临的最大的挑战就是根本不明白为什么人们不早点加入进来。你之前有这样想过吗？这是我最大的挑战。当人们说不感兴趣的时候，我简直大吃一惊，什么？你对拥有更多时间更多钱，更多朋友为自己工作不感兴趣，这是什么意思啊？究竟哪方面是你们不感兴趣的呢？这个时候我开始认识到，常识和书本知识是不一样的，你们都有很多的书本知识，这很好，但我祷告你们也能有常识。我没有很多书本知识，但是我心里知道，这件事情听起来非常有道理。我问那个人，我要做的事情是不是每个月做到100分，然后和人们分享这个概念，就可以在年纪轻轻的时候就获得自由，富有，可以拥有大车，大房子，环游全世界，拥有任何我梦想得到的东西。他说，“是的，只要每个月100分。”我说，“潘，我们需要做任何销售吗？我们家里有什么产品可以用的吗？”“有啊，这是不是意味着我们只需要把家里用的产品换成安利产品，就可以发展一个生意呢？”是的，我只需要找几个人和我一起做这个事情。而如果他们不想这样做的话，他们可以成为我的客户。是的，我只需要六个人和我的想法一样，都认为这是个好主意，我就可以成为钻石，可以每年赚到250000美元1000000美元，甚至更多。是的，各位，你们知道吗？我兴奋起来，我居然兴奋起来，自从那以后，我一直都是那么兴奋。根据我谦卑的但是准确的观点，如果你看到了这些还是没有兴奋起来的话，你的脑袋就缺了一根筋。坦率来说，我对这件事情燃起激情，到现在已经22年了，今天比22年前更有激情，我觉得这是22年以来我做过的最好的机会。这件事发展到今天的程度实在太好了。是的，我们拥有一个丰富的传统和历史，有很多领导人在我们之前披荆斩棘，为我们铺平了道路，才让我们过上了今天的生活，拥有了今天所拥有的东西，做我们想做的事情。这是毫无疑问的，历史已经在那里了，但是你们依然可以把这个生意做到你想达到的任何级别。你们甚至可以把这个生意发展到你们从来没有想过的级别。德士特和泊蒂甚至把生意发展到公司还没有发明出奖衔的地步。公司不得不专门为他们设定一些级别。他们说怎么称呼都无所谓了，给我支票就行了，你们多少人为这个级别而兴奋的。我们用了五年半的时间做到银章，这让我们很兴奋。没错，我们为此而傲。我们可能是最慢做到直系的人了。为什么呢？因为在那五年半里，我们做了所有的错事，领导人让我们做的每一件事我们都做了，但是都改了一点点。每个星期讲五个晚上的计划，我们做到了每个星期五个晚上给同样和更好素质的人讲计划，我却向同样和更低素质的人讲了计划。

我希望你们用不同的角度来看这件事情，我差点高中也没有毕业。我是一个洗车店的经理，这就是我的级别。当我开始建立我的生意团队时，这些人都是比我更低素质的。你们想想看，我的团队会是什么样子的？让我给你们一点点提示。我最早登记加入的几个人，其中有一个后来在北卡罗来纳州最大的毒品贩卖案件中被捕。我们叫他丰田小子，因为他总是开着一辆丰田车。你们知道他为什么加入生意吗？因为他想用生意掩盖他的毒品收入。在我参加的第三个聚会上，我推荐了这个年轻人。后来，一天早上我看见报纸头版有一副他的照片。他在早上5点30分，带着手铐被压出家门口。我说，糟了，我们这个周末有聚会啊，我不知道还能不能带七个组参加聚会，我还可以给你们讲一下，我们所推荐的一些疯狂的家伙，不是一点点疯狂，而是极其疯狂，是被证明患有精神病的人，有证书挂在墙上来证明。我会跟你们讲一个真正疯狂的男人，以及从这个小组里出现的一些领导人。现在我让潘和你们讲话，然后我再回来做一个归纳，我们为你们而兴奋。她是我的生意伙伴，把22年令人难以置信的旅程浓缩成为几个小时是很困难的，但我们会尽最大努力。这位女士经历过的事情简直难以置信。人们说，最大的挣扎会带来最大的胜利，但是如果你在挣扎之中，还没有迎来胜利，你会感到很难，很难。我们当年没有汽车，没有钱，什么都没有，只有一个梦想以及这样一个生意机会。那个时候，我们一岁的女儿经常哭泣，冰箱里没有食物，家里经常没有电，经常没有暖气，电话里整天都是债主的催债电话，直到电话线因为欠费而被切断，一切才平静下来。有那么两三年，每次我回到家里，她都在哭。她想知道还要多久，这样的日子才能结束，但是她一直都很支持我。我记得有一天，我们坐下来，认真地做了一次谈话。我说，“潘，我们已经欠了太多的债，他们随时可能会上门来拿走我们的家具，电器等。”他们已经拿走了我们的汽车了，但我们可以做出一个决定，我们可以搁置这个生意，去赚钱还债。或者完全不理会整合世界。怎么说我们去做钻石赚足够多的钱，然后用现金购买任何我们想要的东西。我们坐在那个很小的房间里那张很小的床上。我说，“潘，我希望你来做出这个决定。在这之前，所有的决定都是我做的，我可以看得出来，你已经很累了，你憋了一肚子的气，你是希望暂时放弃这个生意，赶快赚些钱，把欠债都还了，然后再去做钻石，还是完全忘记这些账单，只管照顾好宝宝，然后和我一起追寻梦想呢？如果你帮助我去做钻石，只要是上帝已经在这世界上创造出来的东西，我都会买给你。你做决定吧，无论你做出什么决定，我们都会照做。”她说，“让我们做钻石吧。”让我告诉你们，现在听起来这个故事是很好，因为你们已经知道结果了。但是在那个时候，我看着她的眼睛，我说，“你要想清楚，以后你就不能再哭了，你不能因为那些游手好闲的小混混讽刺我们而哭鼻子，你不能因为我三年前把录像机变卖了，而现在还整天埋怨我，当有人来抬走剩下的家具和电器的时候，你必须微笑，因为我们正在做钻石，如果我们真的想要做钻石的话，我们必须端正自己的心态，你必须不再理会世界怎么想的，不再理会爸爸妈妈是怎么想的，所有其他人是怎么想的，你不要担心我们没钱，你不要担心我们没有车，我们有着人们没有的东西。我们有着梦想，我们有着一个使命，我们有着一个目标，我们有着每天早早起床的理由。”她是这个生意里不可多得的领导人。她把这个生意放在心上，它成了她的生意，也成了我的生意。她成了优秀的老师，优秀的领导者，她除了生意能干以外，还是一个非常成功的精神领袖。我和别人说，我不是完美的领导人，但她离完美很接近了。她说话声音不大，话也不多，但是她说的非常有力量，这就是我的另一半，潘美拉。感谢各位，让我们感觉这么好。我们非常感恩，能够来到这里。当你们走出去认识这个生意里的其他人的时候，你会立刻发现你们可以成为好朋友。因为我们有着相似的思想，相似的精神，相似的欣赏，相似的梦想，这些东西让我们凝聚在一起，无论我们来自哪里，我们经历过什么，从哪里开始。在这个生意里，我们都成为一样的人，我们在这里是给予你希望的。我们很高兴能这样做。我们也许是参加这个生意最笨拙的人。我们当时什么都不懂，我们来自如此糟糕的背景，但我们是一个任何人都能成功的好例子。外面有着很多比我们聪明得多，好看得多的人，但这些都不重要，重要的是你们的梦想， 我们有着很大的梦想。当你们听完我们的故事以后，你们就知道你们完全没有理由做不到。无论你们处于什么境况，你们都是可以做成这个生意的。你们还会看到，成功不是意外发生的，它是经过精心计划才会发生的一连串事情，它是一个自己的决定。如果你希望你的生命有所不同，你就需要做和以前不同的事情。你需要培养一些自律，这对我来说相当困难，我以前是毫无自律的，但这个生意帮助我培养了一些自律。你需要记住你最想要的是什么，而不是你现在想要什么。你要记住你的梦想，拥有一个大梦想，是促使我们每天凭着信念去工作的主要因素。如果你没有时刻滋润你的梦想，你的梦想还不够大，那么你会很容易被生活的境况而分散精神脱离轨道。刚才拉里说到，他答应我，只要是上帝已经在这个世界上创造出来的东西，而我想要的话，他都会买给我。我牢牢记住这一点，我每一天都提醒他这一点。很幸运的是，我们如此多的梦想已经成真了。我非常喜欢动物，拉里非常爱我，它让我去拥有各种各样的动物。当你没有梦想，你只会被动的回应生活。当你有了梦想，你就会主动去创造生活。如果你没有梦想，你就会成为别人梦想的一部分。这让我很害怕，因为我不想成为别人梦想的一部分。当然，我很兴奋能成为我的领导人梦想的一部分，但我知道，我们必须要有自己的梦想，才能让一切发生。你如何找到梦想呢？我记得有一次有人问一个钻石如何才能找到梦想，那个钻石说，和梦想者在一起呀！这就是你们应该做的事情。如果你还没有找到梦想，那么你应该和德士特和泊蒂以及前排所有领导人这样的大梦想者在一起，这样你就能抓住他们的梦想的一部分，让他们成为你自己的梦想

你和什么人交往就会成为什么样子的人。所以那些录音带聚会是如此重要，因为你们一定会抓住他们的梦想的。我们非常感恩，在生活中和生意里有着一些伟大的榜样。我们也非常骄傲，能在德士特和泊蒂的生意里，我知道我们只是他们生意的小小一部分，但我们是如此有福气，我们从他们身上学到如此多。无论你们在生意里的哪个阶段，他们都能把你们的借口拿走。他们已经做出了一个很好的榜样，是每一个人都能跟随的。他们给了我们如此多的希望，如此多的信念，即使我们洗车工人也能建成这个生意。我记得我第一次听到德士特和泊蒂讲话的情景。这是我们参加的第二次大型聚会。我们带了几个人参加。德士特那天晚上说了这样几句话，改变了我的生命。他说的第一句话是：行动治愈恐惧。开始的时候，我如此害怕这个生意里的许多事情。听了这句话以后，我开始慢慢采取一些行动，很小的行动，但他们让我慢慢动起来。我迈出了一小步，再迈出一小步，行动确实能够治愈恐惧。原先的时候，我告诉拉里说，我是绝对不会上台说话的，我绝对不会拿麦克风说话。我知道拉里很能在台上说话，但我觉得自己做不到。拉里答应我说，他绝对不会让我拿麦克风的。但自从我在这个生意里采取行动以后，我的内心发生了改变。我爱上了这些伙伴，我发现，当你心中有一些东西想分享而又有人需要听到这些分享的时候，你会慢慢成长到愿意拿起麦克风说话的地步。那天晚上，德士特还说，当你的梦想足够大，事实根本不重要。这是我生命中的座右铭。如果梦想足够大，事实根本不重要。我的大女儿今年十八岁了，她刚刚高中毕业，她在房间里摆着一个大大的牌子，上面写着写几个字——如果梦想足够大，事实根本不重要。我非常感恩，我觉得，如果这十多年以来，我们什么都没有教会她，而只是教会她这样一句话就已经足够了。她只需要这句话就可以让所有梦想成真。我还记得那天晚上我还看到泊蒂，在台上的她，如此有力量，如此刚强。她和我是截然相反的两个样子。我是如此弱小，内心毫无力量，但我被她吸引了，我希望成为她的样子。我并不是说我希望成为她一模一样的样子。但我希望在我的生命中拥有她的承诺。我非常感恩，能够和她一起参与到北美洲的经销商委员会，和她一起工作。当我走进那个房间，看到全部都是我的英雄们，都是我敬仰的大名鼎鼎的领导人。我心中涌起了一股怀疑，我简直不知道我为什么会来到这个房间。我就是这么一个小人物，而这些人有着如此大的生意。这个时候，我听到一个声音说，我知道你需要什么，你需要一个人来伸展你。每一个人都需要另一个人开伸展他，让他变得更好。泊蒂就是这样一个人，我喜欢和她在一起，无论从哪方面来说，我都不是一个咄咄逼人的人。但我一定会为能在这些会议上和泊蒂坐在一起而拼命的每一个人都需要一个英雄。我希望你把你的领导人看成是你的英雄，我希望你们不要对他们熟视无睹。他们确实是你的英雄。拉里和我非常高兴，能在这里和你们分享我们做过的事情，没有任何是你们做不到的。现在我让拉里继续和你们说话，这是我的英雄。太好了，那天晚上我们的推荐人离开我们简陋的家。而我则兴奋得不得了。我是一个感性的人，我很容易因为某些事情而兴奋，也很容易情绪低落。我知道自己情绪波动的原因，我会问，潘，你觉得这个生意很好吗？她说，应该是吧。我说，你能帮我吗？她说，应该可以。我说，太好了，我们能成为一个很好的团队的。她说，可以的，但是有两件事我是不会去做的。我问，那是什么？她说，我不会卖任何东西，我也不会和任何人说这件事。我想除了这两个方面，还有什么需要你帮助呢？她说，我愿意做一些文件整理的工作。我说，太好了，我们是一个团队，我们一起做生意，我们就是这样开始发展生意的。潘并不太兴奋，也没有参与。她发现当我每次参加聚会回来的时候，都比出门的时候更加兴奋，情绪更加高涨。无论我参加什么聚会，大会，小会都更加兴奋，这让她很好奇。她说，我要去看看这些聚会到底是怎么回事。当她开始抱着怀疑的心态参加聚会，接触了像你们这些特别的人以后，她很快就喜欢上了这个生意。因为这是一个很独特的生意，有着很多独特的人参加，所以也吸引了如此多独特的人。我给大家一个建议。只要你们仔细看，仔细聆听，你可以随时随地向任何人学习。你可以向正在成长的人学习，也从停滞不前或者退步的人那里学到很多教训。所以我希望你在成长中，我希望你竖起天线，让我简单介绍我们的经历。我们用了五年半的时间成为金章，我们做银章做了好多次。我们很擅长于做银章，那几年我们几乎每年的十一月都做到银章，因为那是圣诞大采购的时候。而迈向钻石通常是在每年2月举行，因为我们非常希望参加迈向钻石，所以我们每年11月的时候，让我们小组里那十个八个人拼命买东西，创造了很多业绩，而到了十二月又回到了原来的1500分或者2000分左右，所以我们连续四年都是银章。我记得有一年我们做到了银章，但是第二年却没有做到。结果，公司寄给我们一封信，当时我已经很沮丧了。觉得自己做不下去，觉得肯定找不到六个人，即使找到六个，也不能做一个稳定的生意。这封信的一开头是这样说的，我们无法维持你的银章级别。因为我们第一年做到了业绩，但是第二年却没有做到，所以公司就给我们发了这个通知，告知我们这个结果。但是我当时实在太紧张了，不敢看后面的内容，心里再胡思乱想，以为这是公司给我们的除名信，已经被电脑终止户籍等等等等，自己把自己吓得半死。这确实是我实实在在得感觉。各位，请听我说，那时候我不是每个星期只讲一晚两晚的计划，我是坚持每个星期五到六个晚上出门讲计划。我没日没夜的开车，到处去讲计划。我并不是坐在那里损着大拇指，什么也不做。我是用尽了所有办法去发展生意，但是我不明白是，我的生意永远不会大于我的自我形象。我的脑子里有着自己看待自己的形象，你们也有，人人都有，每个人在脑子里都有着关于自己是谁，自己是什么什么事情，重要等等方面的想法。我们把这叫做自我形象，而我有着很低的自我形象。

所以我有时候看起来显得很粗鲁，来吓唬别人，让他们不要小看这个个子不高的我。当然，这样做并不好，我的自我形象很糟糕，所以我必须做点事情，让自己感觉有价值和受尊敬。在我做这个生意之前，我就是用这样的方法来赢得尊重的。我不知道还有什么更好的方式。我并不知道自我形象这个概念，我也不知道自己的自我形象如此之低，因此我给听我说话的人讲计划，或者无论他们要不要这个生意我都不介意的人。但是，我不敢和我的牙医讲计划，因为我觉得牙医应该比洗车店经理知道更多。我并不知道头衔，不等于人人觉得头衔并不重要。我不知道你可以做一个洗车店经理而做的很棒，也可以做一个牙医而做得很糟糕。或者反过来，你可以做一个洗车店经理，做得很糟糕，也可以做牙医而做得很好。我以前就是这样想的，我认为你的头衔有多好，你就会有多好。所以，在刚开始的时候，我不敢向比我更优秀，或者我怕的人讲计划。我心里想付出总会得到回报，这是肯定的。关于聆听领导人的话，复制成功的工作习惯，按照他们告诉你的方法去做，而不是按照你想做的方法去做。这是很有道理的。虽然我讲了很多计划，但是我总是向比我级别更低的人讲计划。我向着很穷很穷很穷的人讲计划。每天清晨7点30分，监狱部门的卡车会开到我们洗车店门口，有一些拿着枪的人压着三四个人下车，这几个人是来我们洗车店履行劳动责任的。到了下午五点中，监狱部门的车会开回来，把他们接走，让这些人再次回到监狱里。开始的时候，我觉得很纳闷，为什么我的老板会聘请这样的人呢？后来老板说聘用这样的人工资可以便宜一些，节省成本，而我甚至向这样的人讲计划。我还向垒球队的队友讲计划，他们不是做洗车工作的，但工作同样无聊，生活同样糟糕。我给这些人讲计划，虽然我讲的对象不正确，但我还是讲了。我这样做了三年，我推荐了一些人，发展了一些小组，也失去了一些小组。发展了一些小组也失去了一些小组，发展了一些小组，也失去了一些小组。1984年的某一天，我推荐了最重要的一个人。我记得我当时开车三个小时去做一个聚会，却吃了个闭门羹。这不是推荐对象给我的闭门羹，而是一个刚刚登记加入的伙伴给我的闭门羹。原定我要在他家举行家庭聚会，谁知不但没有客人参加，他和他的妻子也消失了，只是留了一张纸条，上面写着我们对这不感兴趣，再见。他没有勇气给我打电话，也没有勇气面对面的和我说话，但你知道吗？这个人住在30万美元的大房子里，开宝马车，有着不少好东西，看上去是一个精明的男人，但是却没有骨气，没有诚实和诚信的品格，没有勇气跟我说不好意思，拉里，现在不是好时机，我们不感兴趣。他们居然离开家里躲了起来，只是给我留了张纸条，说不感兴趣，再见。那天晚上，当我开车回家的时候，在过去两三年里，我听过的所有磁带，所有钻石领导人的磁带，像电影一样涌向我的脑海里。那个晚上，我找到了我在生意里最重要的人。凌晨两点的时候，我在洲际高速公路上开着车，前面看不到车，我看看后视镜，后面也看不到车。这是凌晨两点的时候，我还有两个半小时才能到家，我开着一辆残旧的破车，我挣的每一分钱都投入到这个生意里。我们当时的业绩大概是1200分左右，我开始认真思考究竟怎么做才能做成这个生意。我研究我听过的每一个成为钻石的例子。我发现每星期需要持续不断坚持不懈地付出五到六个晚上的时间，坚持两到五年以上才能做成钻石生意。我在这个生意里听到的每一个钻石都是这样说的。我接触到每一个钻石，都是每星期付出五到六个晚上的时间，持续不断，坚持不懈的工作两到五年才打下了钻石基础。我对自己说，“拉里，你每个星期五到六个晚上讲计划已经连续两年半到三年了。今晚你刚刚去了这个地方讲计划，虽然没有见到人，明天晚上你也定好了聚会。星期五晚上你也定好了，星期六，星期天，你要去外地发展市场，星期天晚上回来，星期一你又要上班，星期一晚上又定好了聚会。看看你的日程表吧，满满当当的，现在的小组已经把你的时间填的满满的，想一下，你已经每个星期五到六个晚上讲计划，这样做了两年半三年时间，已经持续不断，坚持不断地工作了这么久。但是在你的脑子里，有一个负面的声音说你并没有什么可以拿出来给我看的。但是上天把一份最好的礼物给予了我们，那就是我们的大脑。那是一份没有限制，难以置信的礼物。造物主根据他的形象创造出来的，一个你可以通过改变输入来改变输出的大脑。三年以来，我不看报纸，不看电视，不听音乐，我开始过滤那些进入我大脑的东西。三年来，我只是仅仅依靠我的领导人以及这些书籍这些录音带，这些聚会，我不听任何其他人的想法，只接受那些真正在乎我的成功的人的意见，三年以后在所有这些晚上以后，你知道我发现什么吗？我发现我已经坚持不懈

持续不断地工作了三年。这个时候我才推荐了我生意里最重要的人，就是我自己。”各位，除非你推荐了你自己，否则你还是一只脚进一只脚出。我认识到，如果我能以良好的态度来发展生意，保持兴奋，我说，如果我能讲三年的计划，只是建立了这样的一个小组。那么如果我每个星期五个晚上讲计划而发展一万人的团队，这有什么难的？如果我在1500分的时候就如此兴奋，那么我到了翡翠钻石的时候再讲计划，有什么难的呢？我已经做了最辛苦的事情了。我已经付出了最大的代价，现在我所需要做的事情就是坚持，继续做我已经在做的事情，而造物主一定会把正确的人放在我面前的。所以我根本不用左看右看，犯愁，那些正确的人在哪里，我只需要说，天父啊，我已经准备好了，然后他就会把正确的人放在我面前，这就是不同的地方。当我推荐了自己以后，一切都不同，在座的各位朋友，无论是男士还是女士，只要你们是出去讲计划的，你们就应该首先推荐你自己，你一定要全身心接纳这个生意，你要做出决定，采取行动，没有行动的决定，不是一个好的决定，你要做出决定，这就是你想做的事情。这就是你要做的事情，然后你要开始讲计划。我们花了五年半的时间才做到金章，但这是我们故事最好的部分。六个月以后，我们成为直系成为金章1年以后，我们成为红宝石，做到红宝石的一年以后，我们开始了翡翠达标。六个月后，我们成为翡翠，我们的头三个小组有1500人成为翡翠的。十八个月后，我们开始钻石达标六个组有2500人。在我们成为钻石以后的第一次大型聚会，我们的头六个组有3000名组员参加，我们战胜了困难，最终获得了胜利。困难越大，最后获得的胜利也越大。我问自己，我们最大的困难是什么？对我们来说是钱，其实是缺钱，太多钱是一种挑战，而太少钱是完全不同的挑战。两者都是挑战太多人的挑战是令人愉快的，而太少钱的挑战则是令人痛苦的，我们的挑战是太少钱了。你知道我发现了什么吗？我实际上没有钱的问题，我有着精神问题，所以我有了钱的问题。所以我没有去担心钱，而是说我要去解决钱的问题的精神根源，把精神问题解决了，钱的问题自然就解决了。我就是这样做的，我尝试用造物主的模式去处理问题。我的模式没有成效，而他的模式开启有效果了。人们都说的最大困难，同时也是你最大的困难。我们做这个生意，多年来一直没有什么收入，完全没有钱。在1985年的时候，我的年收入低于一万美元，而那个时候的贫困线对于三口之家来说，应该是一万两千五百美元。而我们家的年收入还不到一万美元，我们甚至连贫困线都够不着。但是我们在1986年做到金章，1987年我们成为红宝石，1988年我们开启翡翠达标，1989年我们成为翡翠，在1991年我们成为钻石，在1992年我们带出了一个钻石，在1993年我们带出了一个钻石，在9994年我们带出了一个钻石，在1996年我们带出了一个钻石。我们刚开始的时候增长非常缓慢，后来系统开始进入团队。我们做了很多事情，把小组建立起来，人们开始成长，开始承担责任，开始抓住自己的梦想，我把德士特教我的东西应用在团队中。突然，我们开始把这个生意看作自己的生意，一段时间以后，缓慢的增长变成庞大的增长。我们用了五年半时间才成为金章，但用了五年时间就成为钻石，再过五年带出了五个钻石，并且有7000人参加大型聚会。在九三年，九四年，九五年的时候，我做的事情其实和八五年的时候没有什么不同，而增加大型聚会的人数却一次比一次翻倍增长。你的最大困难就是你的最大胜利。1985年的时候，我因为要参加周末聚会而辞掉了洗车店的工作。为什么？因为老板说，你这个周末要上班。我说，这个周末要参加一个聚会。他说，不，你这个周末必须工作，我必须去参加一个会议，如果你离开的话，你就被解雇了。那我就辞职，我要去参加聚会。当我这么做的时候，我的银行账号只有负20元，因为第二天我就要支付两笔费用，一共20元美元。而我的账号里一分钱也没有。但我发现钱的问题后来成了我最大的胜利。人们说，你的最大困难会成为你最大的胜利。我最大的困难是缺钱，我只是让梦想鲜活，让小孩儿有吃的，然后埋头继续发展生意。然后突然之间，我们就成了金章，我们就成了红宝石。当我成为红宝石的时候，我已经把所有的欠债都付清了，每一分钱的欠债都还清了。当我做到金章的时候，我只有两双鞋，现在潘的鞋柜里有500双鞋。首先这些鞋都是用现金买的。第二，我想让她高兴，你要凭着积极的心态来工作，并期待它能做成你辛苦的工作，这是一回事。但这是不够的，你需要期待它能做成。当你用积极的态度来工作，并且期待它能做成，就像在肥沃的土地上撒播种子，种子会成长，在生命中的每一天，我们都期待生意不断成长。我期待下一次和我握手的人成为下一个德士特耶格，我是如此天真，但这个想法让我留下来。现在我们的第一组是钻石，下面有行政钻石，有5000名伙伴，我不在这个组讲计划已经有十二十三年了。在这个组里我还很活跃。我经常给领导人讲课，但我已经不需要在这个组里做太多的事情了。第二个组是行政钻石，下面有着钻石，很快会出现的钻石，我也不在这个组讲计划已经有十二十三年了。我们的第三组是一个翡翠，接着一个翡翠，接着一个翡翠，再接着一个翡翠下面接着是这个月达标的新钻石。这实在令人兴奋。我不在这个组讲计划也已经十二十三年了。当然，我还继续做领导人培训和咨询，做各种事情，但我早就没有每个星期工作五到六个晚上了。这就叫做把自己做离开一个组。这意味着你把一个小组建立到一个相当大的程度，它不需要你的亲自参与，也能继续发展了。当然，一旦你开始发展一个组，你绝对不应该永远离开这个组。但你可以摆脱一些日常工作，我早就不需要去到第一个组做日常工作了，因为第一个组有5000人可以自己讲计划。我下个星期是否在这个组讲一个计划不会带来什么不同。我们的第四组是翡翠，我们的第五组在九月开始翡翠达标，第六组很快开始翡翠达标，第七八九组今年都能成为Q12直系。我们已经有了足够的宽度，成为皇冠大使。当然，我们的生意完全不能和德士特和泊蒂比。即使你把我们的生意从德士特和泊蒂的生意中拿走，对他们的生意也毫无影响，那真是难以置信。我一直想达到那个级别，我一直想要一个强劲而稳定的生意，所以我一直在复制他们。我看到他们如何待人。当我第一次参加聚会的时候，我看到了德士特站在台上，第二次聚会我又看到了他。我在录音带上学习他一遍又一遍，我听他的录音带一遍又一遍。我听了如此多的录音带，简直难以置信。我喜欢家庭聚会，你去那里分享梦想，把梦想传递给别人。但你知道你开聚会的最主要目的吗？那就是当聚会结束的时候，你找到谁是兴奋的人。你知道拉里和潘的生意秘诀吗？这也是德士特和这个生意中所有领导人的秘诀。我学到如何把我的爱和相信倾注给别人。

我的团队没有什么华丽的事情。我们用一种老式的思维方式来建立这个新生意，那就是手把手一对一的带领他人。我希望在我的小组里找到几个人，愿意为我而去努力工作。只有当我非常爱他们，非常相信他们比任何其他人都更爱他们和更相信他们，至少和其他人一样爱和相信他们的时候，他们才会愿意为我工作。所以，当我举办家庭聚会的时候，我想找到谁是最兴奋的，这是第一个征兆。当所有人都在饭桌边吃着小饼干蛋白条热烈交谈的时候，我回到客厅的沙发上。我留意第一个离开饭桌的男士或女士，当他们在我身边坐下来，开始向我提问题，无论是正面的问题还是负面的问题，只要有问题就是好的迹象。如果他们不感兴趣的话，他们就不会在我身边坐下来。我希望找到他们究竟有多么兴奋。有些人在外表兴奋，有些人在内心兴奋。我希望知道他们到底有多么兴奋。我希望知道他们在生活中的梦想和目标是什么。我想知道，如果他们有额外的十万美元，他们会做什么。我希望找到那些已经想好用额外的钱来做什么事情的人。我想找到一些人，他们乐意为我而工作。每一次我和他们在一起，他们都在为我工作。当我去到一个家庭聚会的时候，我看见他们邀请了三对夫妇来。你知道为什么吗？因为他们都希望我为他们感到骄傲。我去到一些家庭聚会，那家人没有邀请到客人来，他们显得很沮丧。你知道他们为什么沮丧吗？因为他们想为我工作。你知道我会怎么做吗？我会和他们聊上个把小时，鼓励他们，告诉他们这只是暂时性的。这只是几百个聚会中的一个，没有什么大不了的，我们下一个星期再做一次。我们一起合作一个生意，虽然今晚没有人参加，但以后会有的，不用担心，我们就是这样建立大团队的。你并不是把100个人带进团队，然后你去爱这100个人。你把爱倾注给一对夫妇，这对夫妇把爱倾注给另一对夫妇，这样你就有100个人，而这100个人通过爱凝聚在一起。很多人尝试一下子找到很多人，在这些人身上做各种各样的事情，以为能使他们有所不同。不是的，这个生意要一个人，一个人的建立。当你用爱还有期待来把一个人一个人建立起来的时候，人们就可以紧紧凝聚在一起。我只是比你们更早进入这个生意。我并不比你们好。我不是什么大人物。在我的团队里，每一个人都尊重领导人，但是没有人比别人更好。正如世界上最有智慧的书所说的，最大限度服务于他人的人是最大的人。这就是德士特和泊蒂取得今天的成就的原因，他们比建立这个生意的任何其他人更多的服务于他人，所以他们有着更大的生意。我的目标就是复制他们。当然，我们要有服务对象。我看到人们在生意里犯的最大错误是，他们推荐了六七对夫妇或者七八个人，最后只是得到一两个组发展起来。他们从来没有认认真真去听从系统原则，去推荐十二到十五个人加入。他们从来没有短时间内让自己的行动里爆发出来，去创造一些动势。我的团队有很多人在刚开始的时候都推荐了六七个人或者七八个人。今后他们只是得到一两个优秀的伙伴。在我发展这个生意的22年里，我从来没有见过人们能从六七个或者七八个人里得到三四五个优秀的伙伴。大多数人以为推荐了六七个七八个人，很快就能成为翡翠成为钻石了。他们以为自己已经有了一个还差两个，他们以为只要找到两个就够了。你不是只需要两个，你需要再推荐十二个，从这十二个人里会有三四个活跃的伙伴出现。你不是去寻找两个，你要去寻找十二个，然后这两个人会从这个里面冒出来的。

你需要找到一批人，从一批人里面，你才能得到团队配合团队激情，才会有团队的良性竞争。当这个人做到1200分，这个本来只想做到600分的人就受到激励，也去做到了1200分，而这个人受到激励也去做到了2400分。如果你找到一对这样的夫妇，你需要再找两对，这个时候不要去找两对，而是去找十二个人。与其从十二个人里面把他们挑选出来，你可以让这两个人自己把自己给辨认出来，这个时候你就能做到翡翠。当你做到翡翠以后，你所需要的就是再去推荐这十二个人。当你推荐了这十二个人以后，你就可以得到了三个优秀的伙伴。你就是这样建立生意的。我学到的是你的生意架构，是最终为你带来成功的根本点。这让我松了一口气。当我做到红宝石的时候，曾经很苦恼。我们做到了，金章发展势头不错，一年以后，我成了红宝石。当我成了红宝石的时候，我有60，65人左右参加大型聚会。这个时候，我听到约翰克劳的演讲，他是这个生意的传奇人物，他也在德士特的团队中。我很自豪，他是我的领导人，这样我们就不必重新发明轮子了。我是一个老派的人，我明白到，你的生意架构是最终为你带来成功的根本点。在那个聚会上，我是一个红宝石，约翰克劳来到我们面前讲话。他说，钻石不是性格，钻石不是天分，钻石不是技巧，钻石不是演讲能力，钻石不是人际关系，钻石不是幽默，钻石不是知识，钻石不是最勤奋的人。他还说了钻石不是的好几样东西，他说，既然钻石不是所有的那些东西，那钻石究竟是什么呢？当他这样问我们的时候，我们回答不出来，他说，所以我是一个双钻石，而你们不是，他告诉我们说，钻石就是正确架构。他说，你的生意架构将最终为你带来你在这个生意中所寻找的东西。正因为如此，一个有三个大学学位的人可以成为钻石，一个高中没有毕业的人，也可以成为钻石。有一个来自西海岸的行政钻石，叫做杰克多利，当他开始这个生意的时候，他是一个流动工人。他每个月都带着家人去到不同的地方，替别人收割不同的农作物。他的爸爸妈妈从来没有拥有过自己的房产，一辈子都住在别人家里，直到他们成为钻石。他们从来没有坐过飞机，他们是流动工人。当他来到我们的聚会上给我们讲他的故事的时候，我在观众席下面正在怀疑自己是否能做到。他告诉我们说他是一个流动工人，每一个月都会去不同的农庄，帮别人收个庄稼。他说，你不必做这个生意里最顺利的人。你不必做这个生意里最聪明的人，你不必做最有趣的人，或者最能言善辩的人，通通都不需要。当你建立了正确的架构，他就最终为你带来你想要的结果。听了这番话以后，我开始在我的生意架构上面下功夫。我确保我建立足够大的宽度，以便得到某个金额的奖金收入。我确保足够多的人参与系统学习，参加大型聚会，不光是买门票和买录音带，而是去改善他们的性格，改善他们的人际技巧，改善他们的自我形象。你要把人们带到正确环境中，这样人们才会改变。这就是系统的神奇力量。这可能需要一年，三年，甚至五年。但人们只要参与系统，就一定会发生变化。他们会听到足够多的成功故事，他们的自我形象会提升，最终他们会跨过界限，采取行动，他们能够创造结果。让我告诉你最后一个故事，然后就结束今天的讲话。我们小组里发展最快的人是加入不到三年的一对夫妇，不到30岁加入不到三年的时间，就拥有九个组六万分的业绩。他们的第一组是红宝石业绩，他们的第二组也达到了红宝石业绩。他们的第四五六组每个月都达标还不是直系，到了今年8月他们才成为直系，他们有193个伙伴订购每个月的学习计划。在上一次的周末聚会，他们有2500人参加，而他们加入这个生意。不到三年，他们都只有30岁。他们离最近的上级领导人要开车十一个小时。他们推荐了十二至十五个人成为银章，做到银章以后，他们又推荐了八个人，这个时候他们就有了20多个前排，得到了九个活跃的小组。现在你们知道他们在做什么吗？他们又在努力推荐新的一批十二个新前排，同时在发展深度，明年是他们开始这个生意的第四年，他们将会31岁做到钻石，同时开始行政钻石的达标。所以，好好想一下，找到你的梦想，紧紧抓住积极发展的领导人的手，去找到你的十二个前排，在一路上享受快乐。我们晚上再见。