茅箭支行召开重点业务培训会

人民路-李鑫光

5月7日下午，茅箭支行组织辖内网点负责人及理财经理召开重点业务培训会，特邀市分行个贷部刘总、个贷客户经理黄升深下沉支行开展业务培训，茅箭支行行长陈妍、分管行长盛杨、秦琼参加会议。

一、个贷部刘总首先对个贷业务面临的市场环境进行介绍，对支行各网点工作提出具体要求于：

1.提高紧迫感，认清个贷业务发展的必要性和严峻形势；

2.围绕零售+普惠开展工作，促成资产与负债业务双提升，共发展；

3.加强网点个贷业务培训，开展全员营销、综合营销；

4.网点要结合区域资源禀赋，找重点进行突破，提质上量。

二、个贷部黄升深经理对个贷重点产品进行逐一介绍

1.融e借：从目标客群、额度管理、期限管理、定价管理、授信标准、还款方式进行详细介绍，并对获客方式方法和业务操作流程答疑解惑

2.助商组合贷，黄经理讲解与经营快贷的区别、助商组合贷的贷款条件、融资要素以及目标客群

3.房抵贷：对房抵贷的贷款政策及制度要求进行详细解读

4.网贷通：对e抵快贷、e企快贷产品进行介绍，并对业务风险点和业务操作流程详细讲解

三、盛行长结合市分行个贷培训，对网点个贷工作提出要求：

1.融e借业务要全面下沉网点，尽快走访优质代发单位，争取批量授信突破，开展全员营销。

2.网点要开展业务培训，开通GC系统实现房抵贷业务突破

3.开展网贷通业务培训，与个贷部联动营销

四、秦行长通报一季度各网点普惠任务完成情况，传达茅箭支行二季度普惠方案及任务分解，要求各网点保质保量完成普惠任务，个人与对公联动推进。

五、茅箭支行行长陈妍首先对市行个贷中心到茅箭进行业务指导与专题培训表示感谢，并对各网点二季度工作提出工作要求：

1.统一思想，加快推进个贷业务下沉网点落地落实，开展全员营销全员推荐；

2.提高站位，加强公私联动，个人贷款与公司贷款联动，推进资产负债业务双提升；

3.加强培训，提升理财经理综合化营销能力，打造战之必胜的营销铁军

六、支行开展理财经理培训邀请绩优理财经理分享经验

1：燕林黄治云经理：分享如何渗透营销，从客户身上获取更多价值

2.茅箭营业室周艳华经理：分享如何树立大客户观念，更好维护私银客户

3.人民路何侃经理：分享旺季保险营销经验及如何获客

七、盛行长对理财经理一季度工作进行总结，对一季度理财经理考核情况进行一一分析，对下一步工作要求进行提示：

1.做好储客蓄客工作，做好各阶段存款储备

2.做好私银客户维护，树立大单意识，深挖客户价值

3.理财经理要不断提升个人专业素养，提升综合化营销能力

4.做好网点个贷投放工作，以个人经营快贷、融e借、房抵贷等业务为突破，真正实现个贷零售化