任人用人一段佳话

陶俊石

冯谖客孟尝君：贤才与明主的风云际会

引言：战国风云中的贤才传奇

战国时期，诸侯纷争，各国为求生存与发展，竞相招揽人才，养士之风盛行。在这风云变幻的时代背景下，孟尝君以广纳贤士闻名，而冯谖寄身其门下，从默默无闻之辈到以非凡智慧为孟尝君立下汗马功劳，演绎出一段跌宕起伏、扣人心弦的传奇故事。“冯谖客孟尝君”这一历史典故，不仅展现了冯谖的智谋与抱负，更揭示了人才与明主相互成就的重要性，对后世的人才观、处世哲学及政治智慧等方面都产生了深远影响。

一、冯谖初入孟尝君门下

（一）冯谖的困境与选择

冯谖，一介贫寒之士，在战国乱世中寻求施展才华的机会。听闻孟尝君礼贤下士，广纳宾客，冯谖决定前往投靠。此时的他，身无长物，唯有满腹经纶和一腔抱负，期望能在孟尝君门下寻得一席之地，实现自己的人生价值。

（二）孟尝君的接纳与冯谖的试探

孟尝君以好客著称，对前来投奔的冯谖欣然接纳。然而，初入孟尝君门下的冯谖并未显露锋芒，反而以一种独特的方式试探孟尝君的诚意与识人之明。他弹铗而歌：“长铗归来乎！食无鱼。”孟尝君得知后，满足了他的要求，将其待遇提升至有鱼可食。但冯谖并未就此满足，又先后弹铗唱出“长铗归来乎！出无车”“长铗归来乎！无以为家”。孟尝君皆一一应允，为他配备车马，还派人供养他的母亲。孟尝君的包容与慷慨，使得冯谖逐渐认可这位主公，也为日后冯谖的倾力辅佐埋下伏笔。

二、冯谖为孟尝君营造“三窟”

（一）“焚券市义”，收买人心

孟尝君在薛邑放债取息以维持门下众多宾客的开销。有一年，薛邑收成不好，很多人无力偿还债务。孟尝君打算派人去薛邑收债，冯谖主动请缨。临行前，冯谖问孟尝君收完债后用所得钱财买些什么回来，孟尝君随口答道：“看我家里缺少什么就买什么吧。”冯谖来到薛邑后，并未急于催债，而是把欠债的百姓召集起来，核对完账目后，他假托孟尝君的命令，将债券当众烧毁，并宣称这是孟尝君的恩赐，无需偿还。百姓们感恩戴德，高呼万岁。冯谖回到孟尝君处，孟尝君询问买了何物回来，冯谖坦然告知“市义”之举，并解释道：“今君有区区之薛，不拊爱子其民，因而贾利之。臣窃矫君命，以责赐诸民，因烧其券，民称万岁。乃臣所以为君市义也。”孟尝君虽心中不悦，但也不好过多责备。

（二）游说梁王，提升威望

不久后，孟尝君因齐王听信谗言而被罢相，只得回到薛邑。当他距离薛邑还有百里之遥时，百姓们扶老携幼，夹道欢迎。孟尝君此时才体会到冯谖“市义”的深意，对冯谖更加敬重。冯谖深知，仅靠薛邑百姓的拥护还不足以确保孟尝君的地位稳固，于是他又为孟尝君谋划了第二步。冯谖前往魏国，对魏惠王说：“齐放其大臣孟尝君于诸侯，诸侯先迎之者，富而兵强。”魏惠王听后，立刻空出相位，派使者带着厚礼，前往薛邑聘请孟尝君。冯谖提前赶回薛邑，告诫孟尝君不要轻易答应魏国的聘请。魏国使者往返三次，孟尝君始终婉拒。齐王得知此事后，担心孟尝君为魏国所用，对自己不利，于是赶忙恢复了孟尝君的相位，并亲自向孟尝君道歉。

（三）立庙于薛，巩固根基

冯谖深知政治局势变幻莫测，为孟尝君谋划了第三个安身立命之策。他建议孟尝君向齐王请求，在薛邑建立宗庙。宗庙建成后，齐王对薛邑更加重视，因为一旦薛邑有失，将会危及宗庙的安宁。这样一来，孟尝君在薛邑的地位更加稳固，即便未来再次遭遇政治风波，也有了坚实的后盾。至此，冯谖为孟尝君营造的“三窟”大功告成，孟尝君感慨道：“先生所为文市义者，乃今日见之。”

三、冯谖与孟尝君关系的剖析

（一）冯谖的智慧与忠诚

冯谖凭借其卓越的智谋，精心为孟尝君营造“三窟”，使孟尝君在复杂的政治斗争中化险为夷，稳固了地位。他的每一步谋划都深谋远虑，充分展现了其非凡的政治智慧和战略眼光。同时，冯谖对孟尝君忠心耿耿，从初入门下时的试探，到后来全力为主公排忧解难，始终坚守忠诚。他深知孟尝君的知遇之恩，以实际行动回报这份信任，成为古代贤士忠诚与智慧的典范。

（二）孟尝君的容人与善任

孟尝君以宽广的胸怀接纳冯谖，面对冯谖看似无理的要求，他不仅没有厌烦，反而一一满足，展现出非凡的容人之量。在冯谖做出“焚券市义”这一看似荒唐的举动后，孟尝君虽有不满，但也未加责罚，体现了他对人才的尊重与信任。正是这种容人与善任的品质，使得孟尝君门下人才济济，而冯谖也得以施展才华，为其效力。

（三）相互成就的典范

冯谖与孟尝君的关系堪称人才与明主相互成就的典范。孟尝君为冯谖提供了施展才华的平台，使其能将自己的智谋运用到实际政治事务中。而冯谖则凭借自己的智慧，帮助孟尝君化解危机，巩固地位，成就了孟尝君的贤名与威望。这种相互依存、相互成就的关系，不仅在战国时期具有重要意义，也为后世树立了良好的榜样，启示人们在用人与为臣之道上，要秉持宽容、信任与忠诚的品质。

四、“冯谖客孟尝君”的历史影响与现代启示

（一）对后世人才观的影响

“冯谖客孟尝君”的故事对后世人才观产生了深远影响。它让人们认识到，人才的发现与培养需要时间和耐心，不能仅凭一时一事来评判人才的优劣。孟尝君对冯谖的包容与信任，为冯谖的成长与发挥才能提供了空间，这启示后世领导者要善于挖掘人才的潜力，给予人才充分的发展机会。同时，冯谖以其卓越的表现证明了自身价值，也提醒人才要懂得把握机遇，通过自身努力赢得认可与重用。

（二）在处世哲学方面的启示

从冯谖的行为中，我们可以汲取到宝贵的处世哲学。冯谖深知人心的重要性，通过“焚券市义”收买薛邑百姓之心，为孟尝君赢得了深厚的群众基础。这告诉我们，在人际交往和社会生活中，要重视他人的感受，关心他人的利益，这样才能赢得他人的支持与信任。同时，冯谖在面对复杂的政治局势时，沉着冷静，步步为营，以智慧化解危机，这种处世态度启示我们在面对困难和挑战时，要保持冷静，运用智慧去应对。

（三）对现代企业管理的借鉴

在现代企业管理中，“冯谖客孟尝君”的故事也具有重要的借鉴意义。企业领导者应学习孟尝君的容人与善任，吸引和留住人才，为人才提供施展才华的舞台。同时，企业在经营过程中，要注重树立良好的企业形象，赢得客户和社会的认可，如同冯谖为孟尝君“市义”一般，为企业的长远发展奠定基础。此外，在面对市场竞争和各种风险时，企业管理者要具备冯谖那样的战略眼光和应对策略，提前谋划，化解危机，确保企业的稳定发展。

结语：贤才明主佳话的永恒价值

“冯谖客孟尝君”的故事，如同一幅绚丽多彩的历史画卷，生动展现了战国时期的风云变幻和人物的智慧风采。冯谖的智谋、忠诚与孟尝君的容人、善任，共同演绎出一段贤才与明主相互成就的佳话。

这段历史典故所蕴含的智慧和价值，穿越时空，至今仍熠熠生辉。它为我们提供了丰富的历史经验和启示，无论是在人才培养、处世哲学还是企业管理等方面，都具有不可忽视的借鉴意义。让我们铭记这段历史，从冯谖与孟尝君的故事中汲取智慧，在现代社会中书写属于我们的精彩篇章。

七律四首

其一：冯谖初投

战国纷争士觅侯，冯谖贫困志难休。

听闻孟氏能招客，遂往其门欲展谋。

弹铗悲歌求厚遇，孟尝慷慨解烦忧。

初逢便显非凡事，且看贤才怎运筹。

其二：焚券市义

薛城债事委冯生，巧计焚券市义名。

假托君言宽众庶，深知民意是根萌。

虽遭主怨心无悔，却为将来路铺成。

此举已彰高远略，且观后续事何成。

其三：游说显能

孟君罢相位如萍，冯氏精心复其荣。

巧说梁王空相位，频辞厚聘动齐廷。

一朝重掌权和势，始信贤才智慧灵。

三窟初成根基固，主宾佳话韵留馨。

其四：后世思贤

冯谖客孟史留篇，智慧忠诚耀史笺。

主善容人贤士聚，士能辅主美名传。

千秋万代皆为鉴，现代当今亦有研。

借古思今明事理，且将佳话永承传。