诚信赢天下——乔家大院

风之子

　　如果精确到一公里，这个“五一”假期，我跨越1071公里，历时12小时，从甘肃陇南武都驾车到山西晋中祁县，参观乔家大院。老婆不会开车，在大部分跑夜路的情况下，我一人一车一老婆，像逃避现实的流浪汉，景点没看到，先把自己累成了狗。

过去有段时间喜欢写游记，去过一个地方，赶紧凑篇短文，记录一下自己的足迹，感觉这个世界真他妈美好。后来踩坑多了，被现实教育地老实了，才发现这个世界真他妈不好。所谓游记，事后一看，还没偷拍美女有意思，介绍景观没感想，还不如发几张照片有趣。

但乔家大院不一样，让我有了写游记的冲动。写不好别吐槽我，我的目的是为了自己爽。你看着爽那谢谢你，咱俩爽一块了。你看着不爽，那也没关系，看着我爽乐乐就好。

　　看山西太原的地图形状，像三角内裤，端端正正地镶嵌在山西省的正中央。特别介绍一下，这句比喻是老婆今天下午说的，不是我独创。在重视知识产权的今天，一句恰当的比喻也是大脑在不经意间的一次放电，值得尊重。

乔家大院所在的祁县东观镇，在地图上看，正处在太原“内裤”的正下方。此地北去太原市50多公里，如果不是行政区划归晋中市，纳入太原也不是不可以。

你看我介绍地理位置容易记吧？保证让你影响深刻，从地图上一下就能找准位置。

　　清朝中后期晋商崛起，有点总结历史的味道。这是陆路贸易最后一次回光返照，从此海上贸易替代了陆上丝绸之路。毕竟随着造船业的发展，海运成本低，一船货物足够让一队驼铃响好几年。晋商让位给浙商、闽商和粤商，不是咱堂堂正正的山西人干不过你们沿海地方，这是历史发展的必然，地理位置决定了前提。

最近几年，我热衷于关注别人的发家史，看能不能从中受点启发，让自己也变得有钱起来。

大多数中国人第一次知道山西乔家大院，都是看了《乔家大院》这部电视剧，我也一样。说实话我只看了一两集，只记得陈建斌演的乔致庸，马伊利演的那个角色不记得了，只记得马伊利大眼睛好灵动。后来马伊利嫁给文章，文章出轨女演员，马伊利在风口浪尖上发了句：“且行且珍惜！”高不高明先不讨论，只是感觉这句话是病句，“且”是连词，“行”和“珍惜”都是动词，这什么意思呢？边走边看？边走边看先留着？这样造句语文老师会发火的。

　　乔家大院始建于乾隆中后期，后来逐步扩建成今天规模。乔家发家源于乔致庸的爷爷乔贵发。乔贵发为人处世不擅逢迎，在当地混的不太如意，晋中比较干旱贫瘠，生活的出路要么走西口，要么闯关东，乔贵发选择了走西口。

乔贵发走西口估计没有姑娘给他唱“哥哥你走西口，妹妹我实在难留......”，生活的重压下，乔贵发最想要的是银子，而不是浪漫。乔贵发跑了几趟驼队后，发现蒙古人不会做豆腐，他最终在包头停下脚步，开豆腐坊卖豆腐，获得了创业的第一桶金。后来他与人合伙做草料生意，迅速发家致富。

在火车、汽车诞生前，陆上贸易离不开驼队，不管是马或骡子还是骆驼，都要吃草，乔贵发瞅准了这个商机，类似于现代人开加油站，想不致富都难。

　　看来把握时代风口才是致富的关键，乔贵发致富的第二桶金是开了古代版“加油站”，他如果继续用心做豆腐，最多是致富，不可能巨富，改做草料生意，一下摸到了时代脉搏，毕竟畜牲吃草是刚需，人吃不吃豆腐饿不死。

乔贵发经营秉持“诚信为本、义为利先”。这个格局有点大，毕竟商业逐利，义放利前面，这太让人佩服了。这八个字是乔家发家的基石，让他家辉煌了三百多年。如果单纯有钱，很快会被人收割，要么官府，要么土匪，不会让你嚣张太久，不信你问问马云，他现在服不服。

乔贵发有三子，全义、全德、全美。乔贵发对儿子读书很上心，乔全义中了秀才，全德和全美也很有学问，在乔家重视教育的家风下，后世子孙有好多人中过举。这一点特别重要，会做生意是人才，讲诚信、重义轻利是优秀人才，眼光好会做生意，还重视子女读书，这就碾压了百分之九十九的普通人了。贵发公自学成才，自悟得道，真正活通透了，看透了在中国经商的本质，思维先进地像穿越人。

　　乔家重视读书的成果很快结出硕果。乔全美长子不幸英年早逝，次子乔致庸自幼喜读书，但兄长死亡，父母早逝，他不得不放弃读书科考的路，弃文从商，乔家也在乔致庸手里达到顶峰。文人从商自带智商优势，乔致庸一生最大的爱好就是读书，活了八十九岁，直到1911年才去世，在风雨飘摇的清朝晚期，正是乔家富甲天下的黄金时代。

兄弟，你想致富吗？如果想，让我们放下手机，放弃刷美女热舞，从明天开始读书。如果你要问我读什么书能致富，我也不知道，如果我知道，我也早读书致富了，不会现在还在研究致富经。

　　乔致庸把乔家的生意扩充到茶叶和金融。茶叶是中国传统优势产业，在古代，其实茶马互市在中国对外贸易中所起的作用大于丝绸，茶砖是青藏高原、蒙古高原游牧民族的必需品，也是我们和中亚、俄罗斯人做贸易的主打商品，普通人肉吃多了要喝茶，丝绸毕竟只是贵族和小姐们的爱好。茶马古道优于丝绸之路。

做生意要用银子作货币，流通不方便，路上容易被人截道，又没有银行卡、微信、支付宝，着实令人头疼。随着生意做到天涯海角，乔致庸敏锐地捕捉到商机，在有生意的地方开商号，用现在的话说转行玩金融。

乔家人做生意很诚信，又义为利先，做金融有先天适应体质。大家都知道诚信是金融业的基础。别人借钱给你，你很讲诚信，还了本金和利息，后面别人肯定会再借钱给你。如果你借了别人的钱耍赖，诚信破产了，既使你生命垂危急需用钱，别人也不会再借。没诚信的人每耍一次赖，都是断一条路，这样的人很难有人帮，也很难致富。

　　总之，乔家人吃到了“诚信为本、义为利先”的红利，在巅峰期，乔家手里有三千万两白银的财富，当时清朝全国年总税收才八千万两白银，说乔家富可敌国，也是恰当的。

诚信和读书为乔家带来了广泛人脉。乔家子弟中举做官，为乔家财富保驾护航。乔家人家风正、讲诚信、有学问、有财富，子女联姻不乏高门大户，这种强强联合更深地捆绑了商业利益，也拓展了生意渠道，编织了更为复杂的关系网，这才是乔家屹立二百多年的基因密码。

乔致庸本人生六子，加上堂兄弟开枝散叶，乔家人迅速成长为大家族，再加上家风正、尚读书，各类优秀子弟层出不穷。自家子弟做官的做官，经商的经商，把家业逐步做大。乔家致富的第三个遗传密码出现了，那就是子孙众多。打虎亲兄弟、上阵父子兵，毕竟自家兄弟才能跨越利益，才是最值得信赖的人。

突然悲哀地发现，参现完乔家大院，彻底打消了我致富的梦想。诚信为本做不到，勤奋读书做不到，多生儿子更做不到，怎么能致富呢？

　　乔家大院砖木结构，共有18个大院、41个小院、731间房屋，可见当年子孙繁盛。乔家家规“六不”原则很独特：不纳妾、不赌博、不嫖娼、不吸毒、不虐仆、不酗酒，对照现代行为，就是：不找小三、不打麻将、不玩小姐、不吸摇头丸、不打压下属、不喝醉酒，试问你能做到几项？乔致庸一生五娶，都是前面老婆死了才找的下一任，最后一任小他30岁，一生都没纳妾，这在晚清绝对是一股清流。同时代的红顶商人胡雪岩，商业成功之后妻妾成群，他也只做到一代而终，甚至在他死前，他已经丢掉了大半财富。

乔家大院的“喜”文化也很有趣，劝子女趁早婚配：“金花配银花，西葫芦配黄瓜，不管好与坏，都得成个家。”多朴实啊。出名要趁早，结婚也要趁早，早结婚早致富。

　　乔家人诚信，同时政治嗅觉也很灵敏。八国联军攻入北京，慈禧太后西逃，走到太原，乔家商号捐助了三十万两白银，让逃难的老太太感动的热泪盈眶，亲笔提写“福种琅嬛”4字，在后来乔家商号准许方面给予了很多支持。

更早时期，左宗堂西北平叛，收复新疆，乔家人在商业上给予了大力支持。左宗堂收复新疆后回北京复命，路过山西，专程到祁县拜会乔致庸。乔致庸指定侄儿兼同窗乔超五全程筹备接待左宗堂事宜。在乔致庸的请求下，名满天下的左宗堂为乔家赠写了一副对联：“损人欲以复天理，增道德而能文章。”克已复理、道德文章的劝勉之意跃然纸上，乔家也刻成砖雕，嵌在大门两侧。

　　乔家后辈也很有气节。日本侵华占领祁县，当时乔家家主是乔致庸的孙子乔映霞，他同时兼任祁县三区区长。乔映霞坚守民族气节，拒绝与日本侵略者合作，并偷偷将乔家存放的一大批枪支弹药送给抗日游击队。

最让人泪目的是，乔致庸的曾孙乔倜，成长为中国第一代飞行员。1937年日本侵略太原的忻州保卫战，乔倜驾驶战机与日寇激战后阵亡，为国捐躯，为中华民族抵御外敌侵略献出了宝贵生命，时年23岁。

抛开财富不说，乔家人不管是人品还是气节，都是人中龙凤，值得人仰望。

　　任何传奇都有谢幕的时候，新中国成立后，乔家的生意很快清算，要不回的贷款不收了，别人存到商号里的钱变卖商号结清，把诚信为本进行到底。随着1953年春天，乔家人关闭包头市存在了三百多年的复盛堂商号，乔家商业帝国彻底消散在历史长河中。

晋中少雨，乔家几代人建成的乔家大院保存地很完整。往日的车水马龙和人声鼎沸已消失不见，只有一批又一批游客络绎不绝，感受晋商当年的辉煌。

　　游完乔家大院后已下午二点，本打算今晚去别处住宿，结果在正门门牌前“乔家老号餐馆”吃了碗刀削面，我和老婆总共消费了35元，没想到吃饭中途一位老板模样的中年人拿着手机挨桌问，“加面不加价，需要加面吗？”，问到我时，还问了有没有开车，说在这里消费可以帮我交景区停车费。我半信半疑地输了我的车牌号。我深受感动，临出门时拍了张门头照。

离开停车场时，自动放行，老板真为我付了10元停车费。

我决定不走了，今晚就住在这个小镇上。面对这样的诚信，我仍然无动于衷，去别处消费，我都对不起老板给我付的停车费。

　　晚饭想吃慈禧太后在山西吃过的八碟八碗，在“农家菜馆”点了红烧丸子和香菇豆腐。端上桌一碗丸子起码有20多个，一碗香菇豆腐满满一大盆，再次感受到诚信经营浸入山西人做生意的血液里面了。

更让我感动的是，付费时我啥都没说，老板主动给我免了5元，我总共消费不到80元，真让我情何以堪？

　　普通山西人身上仍然保留了当年晋商诚信为本的优良传统。在物欲横流、利益至上的今天，游乔家大院让我体验了中国传统商业文明的价值，感动于山西人的淳朴与热情。随着地理位置和交通制约的突破，我坚信晋商会再次登顶中国商业的巅峰。

如果你还没有来过山西，还在被景区宰客伤透了心，还在为人与人之间缺乏诚信而穿上了铠甲。那么，此生你一定要来趟山西，感受一下诚信带给你的感动。