《生意人，别太“精明”》

威利.高

在商业的世界里，人们往往推崇精明的头脑，认为唯有精明才能在激烈的竞争中脱颖而出，赚取丰厚的利润。然而，真正想要成就大事业、赚得大钱的生意人，有时需要学会“装”，收起过度的精明。

过度精明的生意人，往往过于计较眼前的得失。他们在每一笔交易中都锱铢必较，不放过任何一个可以获利的小机会。就像一些小商贩，为了多赚几毛钱，不惜在秤上做手脚，以次充好。也许短期内他们确实能多赚一些小钱，但从长远来看，这种行为无异于杀鸡取卵。顾客一旦发现被欺骗，就会对其失去信任，不再光顾。这样的生意，注定只能是小打小闹，难以做大做强。

与之相反，那些懂得“装”的生意人，看似糊涂，实则有着长远的眼光和豁达的胸怀。他们不会在一些小利益上过于计较，而是更注重与合作伙伴建立良好的关系，打造自己的商业信誉。比如，胡雪岩在经商过程中，常常会主动让利给合作伙伴，帮助他们解决困难。他看似做了“亏本”的买卖，但实际上却赢得了人心，积累了广泛的人脉资源。这些人脉在他日后的生意中发挥了巨大的作用，使他的商业帝国不断壮大。

学会“装”，也是一种营销智慧。有时候，适当的“示弱”能激发消费者的同情心和购买欲。比如，一些商家会推出“亏本大甩卖”“清仓处理”等活动，让消费者觉得自己占到了便宜。这种看似“吃亏”的做法，实际上却能吸引大量的顾客，提高销售额。此外，在面对竞争对手时，懂得“装”的生意人不会轻易暴露自己的实力和战略，而是会采取迂回战术，等待最佳的时机出击。

当然，这里所说的“装”并不是虚伪和欺骗，而是一种为人处世的智慧和商业策略。它建立在诚信和善良的基础上，是为了实现更大的目标而做出的一种妥协和让步。生意人应该明白，商业不仅仅是一场利益的博弈，更是一种人与人之间的交往和合作。只有赢得了他人的信任和尊重，才能在商业的道路上走得更远。

在这个充满诱惑和竞争的时代，生意人要想赚大钱，就不能太“精明”。学会“装”，放下眼前的小利益，着眼于长远的发展，才能在商业的舞台上创造出属于自己的辉煌。