金宝岛为什么不招营销人员？

山西·金宝岛·文哲

春节后一拔又一拔的招聘，增加了不少新生力量，但，有不少人问：你们金宝岛从来不招营销人员，为什么？

提这样的问题的，还包括一些我新近认识的朋友，我忙，未及细说。

今天，近“五一”，我们面临“出海”人才的新一轮选人，同样，我们不招营销人员，为此，我想说明一下。

⋯⋯

我们公司有六部一室，其中与市场业务相关的部门是市场技术部。

但，我们的市场技术部，重心不是搞营销，而是强夯技术的推广。

它含有三层意义。

一，我们市场技术部的所有人员，都是科班毕业，他们有较高的文化素养、知识底蕴，从及在生产一线的工作经验，从而，可以把强夯工艺普遍推广，创造不仅仅属于我们金宝岛的强夯大市场。

二，我们市场技术部的所有人员，是以技术能力立足，他们个个都是技术专家，个个都能为客户量身定做强夯方案，个个都是强夯技术的代言人。

三，我们市场技术部的所有人员，站在客户立场上，负责技术交流，负责回答客户的“能否用强夯工艺？”，“怎样用强夯工艺？”，“如何用好强夯工艺？”，而不用顾忌“项目是否给我们？”。

事实上，我们承揽的绝大部份项目，无论是业主的直接授与，还是总包的分包授与，不是经营人脉、经营关系，而是金宝岛长期奉行“永远对质量负责”的口碑，长期奉行“以技术服务品质赢得客户”的品牌影响力。

我们评价市场技术部的成绩，不是揽活多少活，也不是开发了多少用户，而是为客户解决的技术方案，而是为客户的技术方案是否最优。

⋯⋯

金宝岛创建初期，我们也曾尝试过，用能人来加强营销，拓展市场。

那时，曾经有些能人进入到我们金宝岛，我们也设计“业绩提成”的绩效考核办法，也提出“业绩才是硬道理”的理念，也指望“营销推动企业发展”。

但，在企业的经营实践中，我们很快认识到，我们的强夯产品，是否被市场认可，不仅仅是“能人”的推动，而大量是“生产、管理、技术、保障”各部门的通力合作。

强夯产品，是一个合作制造的产品，它不一个单纯商品（成品）的价格明确的买卖关系，很难用绩效指标去考核。

还有，强夯产品的生产过程，强夯产品的质量保证，强夯产品的成本控制，是个动态过程，过多注重营销，会削弱或干扰对施工质量、施工工期、施工质量的优质保证。

再有，强夯产品的质量，它有后期效应，也就是说，它的质量好坏只有长周期（3~ 10年）才能得以验证，而营销是个时间段明确的考核，不能覆盖全周期。

更有，市场是动态的，具有风口属性，一个显性的业绩考核，也许会让一些人一夜暴富，也许会让一些人一地鸡毛。

我们知道，贫富两极，生产和营销同样努力之下的不对称收入，会助长浮躁，会助长短期行为，会助长重利忘义，会让金宝岛成为一个唯利是图的血腥机器。

我及我的团队，特别强调共同富裕，特别强调，在企业发展的路上，一个不能掉队，一个不能贫穷，有利共享、有难共当。

这些年，我们奉行“热爱我们的企业，维护我们的利益，共创我们的未来。” （“三个我们” ），把企业的利益（收益）指向到“我们的”，而不仅仅是“股东的”，让企业的利益均化，特别让能吃苦的实干家获得企业认同。

某种意义上讲，我们金宝岛是个全员营销的企业，我们的营销是每一个金宝岛人用“忠诚、感恩、敬业、奉献”的精神，展现给市场，从而推动了营销。

这种营销，非专职营销人员可及，而是全体员工的努力奉献。

实践证明，是靠赢得客户信任认同的影响力，才使得金宝岛长足长期稳定的发展，才在业界树立起了标杆。

综上所述，我们只培养热爱企业的优秀人才，而不刻意的去找具有短期时效的营销人员。

⋯⋯