洛克菲勒的智慧：赚钱最快的3条路，从古至今，从未改变

MAIK

第一条路：把 “局部成功” 变成 “可复制的系统”

能标准化的事，才能赚大钱

许多人认为 “定制化、差异化” 是高端商业的标志，但洛克菲勒早在 1870 年就证明：“真正的财富增长，来自把成功经验提炼成可复制的系统。” 他收购第一家炼油厂后，没有满足于单个工厂的盈利，而是建立标准化的生产流程、采购体系和分销网络，用 “复制粘贴” 的模式控制全美 90% 的炼油产能。

这种 “去个性化” 的商业逻辑，才是赚大钱的关键。

管理学家弗雷德里克・泰勒在《科学管理原理》中提出：“标准化是提高效率的核心。” 当商业行为可以被拆解为可重复的流程、可量化的指标、可培训的技能时，就能突破 “个人能力” 的限制，实现指数级增长。

洛克菲勒的标准石油公司，正是通过统一原油采购价、标准化炼油工艺、建立全国分销管道，将单个工厂的成功复制到 100 家工厂，最终形成规模效应。

古罗马的 “面包连锁店” 是最早的标准化商业实践。面

包师昆图斯发明了一种快速发酵法，烤制出深受欢迎的面包。他没有局限于一家门店，而是编写《面包制作手册》，培训奴隶在罗马各个街区开设分店，统一配方、统一售价、统一标识。

这种标准化模式让他成为罗马最富有的商人之一，分店数量超过 200 家。

现代餐饮业的老麦，更是将标准化做到极致，小到薯条的厚度、汉堡的配料顺序，大到餐厅的选址模型、员工培训体系，都形成了可复制的系统。

这种模式让老麦在全球 100 多个国家拥有 4 万多家门店，每天服务 7000 万顾客，年营收超 230 亿美元。

普通人身边其实有很多标准化的机会：

早餐店老板研发出独特馅料的包子，通过开设加盟店复制口味和流程，从单店日销 500 个到百店日销 5 万个。

瑜伽教练整理出 “21 天减脂瑜伽课程”，拍成视频卖给全国健身房，用标准化内容突破地域限制。

电商卖家打造 “爆款打造公式”：选品关键词 + 主图模板 + 客服话术，复制到 10 个品类，实现月销千万。

那怎样把局部变成系统呢？

1、提炼成功要素：列出当前业务中 “创造 80% 收益” 的 20% 关键动作（比如餐饮店的核心酱料配方、网店的详情页排版）。

2、制作标准化手册：将关键动作分解为步骤清单（如 “酱料制作：A 原料 50g+B 原料 30g，搅拌 5 分钟”），配上图片 / 视频；

3、小范围测试复制：先在 2-3 个新场景测试标准化流程（如开 2 家加盟店、上线 2 个新平台），优化后再大规模推广。

第二条路：放大 “信息差的剪刀效应”

你知道的，别人不知道，就是最锋利的赚钱武器

互联网时代，人们普遍认为 “信息差正在消失，靠差价赚钱越来越难”。但洛克菲勒说：“信息传播越快，新的信息差就会越快产生，关键在于你能否率先捕捉并利用。”

从 19 世纪的电报垄断到 21 世纪的大数据，信息差从未消失，只是换了件马甲。

诺贝尔经济学奖得主乔治・阿克洛夫提出的 “柠檬市场理论”（信息不对称理论）指出：只要存在信息差，就会有套利空间。

在商业世界中，信息差的本质是 “认知时差”—— 有人先看到趋势，有人后看到机会；有人懂技术原理，有人只会跟风操作。

洛克菲勒当年通过提前获取铁路运费折扣信息，压低运输成本击败竞争对手，正是利用了 “信息时差” 的典型案例。

16 世纪荷兰的 “郁金香泡沫” 中，最早获悉土耳其苏丹喜爱郁金香的商人，提前从奥斯曼帝国进口球茎，在荷兰高价卖出，赚取数十倍利润。

当大众跟风种植时，他们又悄悄抛售，完成财富收割。

普通人身边的信息差机会其实非常多：

留学生发现国外二手教材昂贵，于是在国内影印版网站低价采购，加价卖给同学。

宝妈发现某款进口奶粉在保税区价格比超市低 40%，于是赚取中间差价。

职场人利用公司内部培训资料，整理成 “行业入门课” 在网上售卖，用 “内部信息” 变现。

我们普通人怎样获取更多信息差呢？

首先，加入 “信息前沿圈子”：付费加入行业垂直圈子，获取比公开渠道早 3-6 个月的趋势信息；

其次，建立 “信息翻译系统”：将专业领域的信息（如财报数据、技术白皮书）转化为大众易懂的内容，通过短视频、图文等形式传播，赚取 “认知翻译” 差价；

最后，每天做 “信息扫描”：简单来说，就是关注一批优质内容账号。

第三条路：把 “别人忽略的麻烦” 变成 “赚钱的机会”

财富藏在那些 “没人想解决” 的问题里

世人总以为 “风口行业” 才有大钱可赚，但洛克菲勒在宾夕法尼亚油田考察时发现：真正的财富机会，藏在那些 “人人都嫌弃、没人愿解决” 的麻烦里。

当石油商们只顾着开采原油时，他看到了炼油副产品（如煤油、石蜡）的价值，通过提炼这些 “废料” 控制市场，最终成为石油巨头。真正的高手，擅长在 “冷门需求” 中挖黄金。

消费者购买产品，本质是 “雇佣” 它来完成某个任务，那些未被满足的 “隐性任务”，往往藏着巨大的市场空间。

洛克菲勒的成功，正是因为他解决了当时石油行业的 “隐性麻烦”—— 原油杂质多、运输易自燃，而他的精炼技术恰好满足了 “安全高效使用石油” 的需求。

19 世纪的伦敦，工业污水横流，市民苦不堪言。

企业家约瑟夫・巴泽尔杰特没有抱怨环境，而是承包了伦敦下水道改造工程。

他设计的大型排污系统，不仅解决了城市卫生问题，还通过在下水道内铺设蒸汽管道、建设电缆通道，开发出 “地下基础设施租赁” 的新业务。

这个原本 “没人想干” 的脏活，让他赚得盆满钵满，还被授予爵士头衔。

现代社会的 “马桶疏通剂” 生意，同样遵循这一逻辑。

某品牌创始人发现，市面上的疏通产品要么效果差、要么气味刺鼻，于是研发出 “生物降解配方 + 清新香味” 的疏通剂，通过电商精准投放给 “不愿动手通马桶” 的都市家庭。

看似冷门的需求，年销售额竟突破亿元，远超许多 “热门” 品类。

普通人身边的 “麻烦商机”有非常多！

比如小区里的宠物粪便清理服务：针对 “上班族没时间遛狗 + 怕脏” 的痛点，按次收费，月服务 50 户即可月入过万；

比如医院陪诊员：为子女不在身边的老人提供挂号、检查、取药全程陪诊，解决 “就医难” 的隐性需求，时薪可达 50-100 元；

再比如旧衣服回收加工：从社区免费收旧衣，分类后将可穿衣物出口非洲，破损衣物加工成拖把、抹布，每吨利润超 2000 元。

我们怎样才能洞察到更多麻烦呢？

1、记录 3 个日常麻烦：连续 3 天记录自己遇到的不便，如 “快递柜满了没地方放”“老人不会用智能设备”，分析是否有其他人也受此困扰。

2、测试最小解决方案：用最低成本验证需求真实性，如在小区群发布 “代扔脏物品” 服务，5 元 / 次，看响应人数。

3、包装 “麻烦解决方案”：给服务起一个清晰的名字，如 “银发陪诊师”“懒人收衣侠”，通过短视频展示解决过程，吸引精准客户。财富藏在那些 “没人想解决” 的问题里