“青蓝赓续 精神传承”实战学习活动（一期）第一周学员工作总结 ——只此青绿，成果初显

孙铭

草木蔓发，春山可望。第一期“青蓝赓续 精神传承”实战学习正如火如荼进行中。全体学员共同扎根涛雒、深入一线，在省行领导的嘱托和导师们的悉心指导下，实现理论与实践的结合，在服务“三农”的实践中淬炼本领，在“老农金”精神的传承中坚定初心。

以学筑基，在传承中明晰责任。开班仪式上，省行领导提出的“会做、能做、敢做”实战要诀，为我们指明了方向。周海峰经理的农户贷款专题培训、杨克峰导师为学员整理的贷款资料及管理办法，让学员们系统掌握了农户贷款的业务逻辑和风险要点。特别是“省心贷款找农行”的深层剖析“让贷户省心、让领导放心、让自己安心”，成为学员们本周实践中的行动标尺。

以践赋能，在实干中锤炼本领。本周实战学习，学员们循序渐进。从齐鲁富民贷入手，独立完成受理、建档、资料整理、系统录入、审核审批等流程。并触类旁通渔业贷、鲁担贷等各类产品特征及业务流程。

在涛雒镇王家村，学员跟随导师走进养殖场，了解农户的经营困境；在亘海水产公司，科技赋能传统养殖的案例让我看到金融服务的更多可能；在海原村村委会，与村支书的深入交流，得知了农行在当地村民中的口碑与评价，更加坚定了信心。学员们初次使用Pad完成农户信息采集，从手忙脚乱到熟练操作，从依赖导师到独立建档，让我真切感受到新时代农金人的使命传承。

以悟致远，在服务中深化情怀。 走访水产养殖户时，一位大叔亲切的向学员们介绍者他们眼中的“老杨”。他说：“我们不称他为主任，我们更喜欢叫他老杨，老杨我们这些养殖户出了很大的力，帮了很多的忙。”当听到客户主动为我们引荐新的客户，当深夜加班时导师仍在逐条解答提报问题时，学员们深刻明白了一个道理：专业能力是基础，但带着温度的服务才是赢得信任的关键。

以行聚力，在协作中感受成长。学员们在贷后管理走访中，导师示范如何与客户“唠家常”了解农户情况；在业务受理时，伙伴们互相提醒资料清单的易漏项。从外拓分队的高效配合到留守团队的“今日事今日毕”，从海边团建时帐篷搭建的默契到快艇冲浪时的喜悦。“团结、紧张、严肃、活泼”的团队氛围始终是本周的主旋律。

当前虽处于涛雒镇养殖大户生产经营淡季，客户资金需求量较小，但导师带领学员主动走访村委及滩涂养殖基地调研融资需求，通过“整村推进＋名单制营销”模式，本周共受理、上传、发放11笔齐鲁富民贷、渔业贷、农担贷，各类贷款合计金额700余万元。并联动营销商户收款码、养老金账户、信用卡等业务，成果显著，为接下来的实战学习奠定了良好基础。

下周展望

本周，学员们从课堂走向田地，从理论迈向实践，既收获了业务技能的提升，更坚定了服务“三农”的信念。下周，我们将继续深耕农户贷款领域，重点跟进已建档客户的融资需求，同时总结提炼各行业贷后管理要点，努力将学习成果转化为实实在在的助农成效。