说说我的保险经历

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我从税务机关退休那年是五十五岁。自己觉得精力还比较旺盛，既然退休了，会有大把的时间，我想做点自己喜欢的事。喜欢写作的我，总有一个梦想，闲下来了，想拿起笔，写一些文章，想记录一下平凡人生活中的点点滴滴。 到底写什么呢？我在职的时候，有同事说保险行业有很多内幕，他们承诺的东西，都不一定兑现，所以对保险行业，大有獗词。即便是有人需要保险，也是避而远之，不敢轻率买保险。然而，还有更多的人需要保险，又苦于不了解保险。 我带着疑虑，决定去了解一下保险行业。看看他们有什么内幕。了解一下他们是怎么“骗人”的？ 恰巧，有一天，我接通了一个保险公司业务主任的电话。说他们是一家知名保险企业，号称世界五百强企业。招聘人说，他们招聘保险代理人，问我有没有兴趣。如果有兴趣的话，可以免费进行岗前培训。 出于写作的心切，我决定参加培训。很快我拿到了培训教材，是财经院校的保险专业基础教材。 　　我很快报了名，按照要求每天到指定地点去参加岗前培训。培训过程当中，我准备了一本厚厚的笔记本，把讲师讲的话尽量记录下来，而且感觉自己像卧底一样，哪句话带有煽动性，哪句话带有欺骗性，哪句话又带有诱惑力，我都一一记录了下来。 我发现，保险理论是没有问题的，保险有他的理论依据，和法律依据。只是，有的保险推销员避重就轻，夸大承诺，以至于让人误解了保险。保险的种类很多，各有各的作用。不是一份保险就能解决所有问题，不是包罗万象的。 保险，就像家里准备的一把雨伞。雨伞不可能天天用上。然而，风险是无时不刻存在的。一旦遇到风险，保险就会发挥作用。保险有它的科学性，它的核心内容就是承诺和诚信。是一份保障。 　　一个月的培训结束了，结果出来了，我得了82分，顺利地办理入职，我成了一名保险代理人员。 可是去哪里找客户呢？我和一位同样是税务机关退休的朋友作搭档，我俩找准了一个市场。每天去塘沽华北陶瓷城拓展业务。 那个市场很大。最初，我们挨家挨户上门组织讲座，把保险的理念讲给他们听。一段时间之后，有的商家老板认可了保险，主动申请买保险。有的员工见老板买保险了，也为自己规划一份保险。渐渐的局面打开了。业务最忙的时候，我们一天能作10份保单。 　　由于塘沽离得市里比较远。中午，我们经常在陶瓷城的一个小饭店吃饭，时间长了，饭店的女老板主动跟我聊起天儿来。 女老板姓张，40岁，人很漂亮。有一天她问，你们每天来塘沽是做什么业务的？我们得知她有兴趣了解保险，于是详细的介绍了保险。 她说，自己虽然经营饭店，但是，收入不稳定。将来老了，没有固定的养老金，心里也不踏实。按照她的需求，我们给她量身规划了一份保险。既解决了医疗费用，又有意外伤害保险，她表示很满意。 　　一年过去了。快到中秋节的日子，女老板说，想在饭店搞一个活动。中秋佳节凡是来就餐人员都可以得到一瓶香油。 一天，为了不耽误时间，晚上天下着小雨，她开车和员工同去静海区采购香油。途中，车子在高速公路上，走错了匝道，与一辆车相撞，出了交通事故。 当我得知这消息的时候，天快亮了。电话是她表姐夜里打来的。我们即刻和理赔人员赶到医院。不幸的是女老板经抢救无效，离开了。她最后的一句话是，我想见我的两个孩子……。可是，41岁的她还是带着遗憾和不舍离开了。 她的那份保单，应该理赔金额是30万元。受益人是她的两个儿子。各占50%。理赔时，两个孩子来到了保险公司。大儿子患有脑瘫，14岁了，走路要有人搀扶着。小儿子只有6岁。 我们以最快的速度完成了理赔手续。当我搀扶着她脑瘫的儿子走出大厅的时候，看着两个孩子，我心里酸酸的。 他们母亲那么年轻，就离开了。他们失去了母亲的呵护。母亲留下的那份爱，那份理赔款还相伴着他们。每个孩子拿到15万元。当我们把理赔款送到她儿子手中的时候，她丈夫泪流满面。当场拿出一千块钱要感谢我们。他激动地说，感谢你们，其实，每一个人都需要一份保险的呵护。 　　那些天里，我们每天继续忙碌着。继续我们的宣传，讲解。业务拓展的很快。我们到塘沽办理业务的时候，依然到那个饭店吃饭。只是再也见不到女老板的身影了。后来，张女士的丈夫也给自己和孩子追加了保险。周围的几个商家老板也都为自己和员工买了保险。 张女士的两个孩子有了理赔款，可以保障他们继续读书。虽然母亲不在身边，可是，他们母亲的爱时刻在陪伴着孩子长大。 人生其实会面临很多风雨，保险就是一把保护伞。当风雨来临的时候，有了这把伞，就不至于被淋湿了。没有风雨的时候，这把伞就作为备用。其实，保险就是这么简单。 我在保险行业工作了七年的时间，大的理赔有过两次，小的理赔有过很多。都是在客户遇到困难的时候，我们第一时间出现在客户面前，我们对工作很认真，客户很感动。客户对我们很信任，很依赖，就更加坚定了我们的服务意识。 通过保险业务，我们交了很多朋友，也为客户解决了实际问题。至今想起来，七年的保险工作虽然辛苦，但是我依然无怨无悔。 （完） 谢谢阅读欣赏