<p class="ql-block">装修公司所用的都是营销手段，上班前先开个会，每次给我来量房的装修公司的人员一般都是两个年轻人，量完后他们会问一下你的先期预算，再说回去整理出个方案，停两三天把你叫到公司看看，在电脑前展示你的房间布局图，向你展示水电、地暖、吊顶等各项工程的施工程序，讲讲他们的产品多么优秀，独家代理的某种品牌多么好，Excel表格上列出装修用的材料和费用，写上类似多乐士漆，恒洁卫浴等品牌，你不问他永远不会告诉你什么型号，什么价格，然后说再送你两个家电什么的。</p> <p class="ql-block">这让我想起了上个世纪九十年代，我进保险公司的情景，出去卖保险的人先进行培训，我一心想弄懂的保险条款不在培训范围，所有的培训就是教你怎样去感动客户，用哪些话术说服准投保人买你手中的一张纸，比如一个五十多岁的营销员一口气把准客户的自行车抗到五楼，感动了客户，他就买了她推销的保险，还有的保险营销员的客户都是工商个体户，因为她们的爱人在工商局工作。</p><p class="ql-block">那是改革开放之初各单位实行末位淘汰制，企业从计划经济向市场经济过渡，大家从平稳安静的生活中一步步走向紧张不安的生活状态，都在追求更快，更高，更强。谁手里拿一个大哥大，边接电话边走路就让人肃然起敬。如今的营销策略已深入到各个领域，引导、误导消费者。</p> <p class="ql-block">“你的地暖铺设多少钱？”我问同小区装修房主。</p><p class="ql-block">“具体我也不清楚，都包给装修公司了。”</p><p class="ql-block">“你整套房子装下了要多少？”</p><p class="ql-block">“十五万，他们送烟机灶具，都是大品牌的。”</p><p class="ql-block">“挺好。”我说，“我是隔壁楼的，也在装修，也想装个地暖。”</p><p class="ql-block">“我本来不想装地暖，装修公司说如果再加¥4000就把地暖给我装上。我不相信地暖¥4000就够了。“</p><p class="ql-block">“不同材质不同价位吧。”</p><p class="ql-block">作为一个普通的消费者怎样把钱花到刀刃上需要自己对相关专业知识有所了解和坚定的坚持自我观点的生活态度。</p><p class="ql-block">想到很多年轻人在这些装修公司工作，他们每天历练的如果不是业务水平，而是花里胡哨的营销手段，那么他们比那些晕晕乎乎的客户更可怜，我相信一定有价格合理，产品规范使用的装修公司，可是我寻找的太疲惫，而且在这个寻找学习的过程中，我自己也快久病成医了，于是决定自装已成定局。</p>