《六韬·龙韬·选将》

刘三姐

龙韬·选将

原文：

　武王问太公曰：“王者举兵欲简练英雄，知士之高下，为之奈何？”

　　太公曰：“夫士外貌不与中情相应者十五：有严而不肖者，有温良而为盗者，有貌恭敬而心慢者，有外廉谨而内无至诚者，有精精而无情者，有湛湛而无诚者，有好谋而无决者，有果敢而不能者，有悾悾而不信者，有恍恍惚惚而反忠实者，有诡激而有功效者，有外勇而内怯者，有肃肃而反易人者，有嚆嚆而反静悫者，有势虚形劣而外出无所不至无所不遂者。天下所贱，圣人所贵，凡人莫知，非有大明，不见其际，此士之外貌不与中情相应者也。”

　　武王曰：“何以知之？”太公曰：“知之有八征：一曰问之以言以观其辞，二曰穷之以辞，以观其变，三曰与之间谋以观其诚，四曰明白显问以观其德，五曰使之以财以观其廉，六曰试之以色以观其贞，七曰告之以难以观其勇，八曰醉之以酒以观其态。八征皆备，则贤，不肖别矣。”

译文：

周武王向姜太公请教："圣明的君王兴兵讨伐，想要选拔出类拔萃的人才，该如何准确考察人才的高下优劣呢？"

姜太公回答："世人常有表里不一的情况，有十五种外貌与内在不符的类型：

有人看似端庄实则品行不端，

有人温文尔雅却行偷盗之事，

有人外表谦恭内心倨傲，

有人表面廉洁谨慎实则毫无诚意，

有人看似精明强干实则薄情寡义，

有人貌似深沉稳重实则虚伪做作，

有人工于心计却优柔寡断，

有人貌似果敢实则能力不足，

有人表面诚恳实则不讲信用，

有人看似糊涂实则忠诚可靠，

有人看似偏激实则能建奇功，

有人外表勇敢实则内心怯懦，

有人外表严肃实则平易近人，

有人看似张扬实则沉静笃实，

有人看似势单力薄实则能成就大事。

这些常被世人轻视的特质，正是圣明君主所珍视的。普通人难以察觉其中玄机，若没有非凡的洞察力，就看不清本质。这些就是外表与内在不相符的人才特征。"

武王追问："具体该怎么识别呢？"

太公道："识别人才有八大验证方法：

第一，通过交谈考察其言辞逻辑；

第二，追问到底观察其应变能力；

第三，共同策划密谋看其忠诚度；

第四，直截了当提问考察其德行；

第五，委以钱财观察其廉洁程度；

第六，用美色试探考察其品行操守；

第七，告知危难观察其勇气胆识；

第八，使其醉酒观察其真实本性。

这八种考验都通过的人，就是德才兼备的贤士；反之则是不肖之徒。通过这八种方法，就能准确区分人才的高下。"