从黄金赛道到生态共荣 | 解码美乐家穿越周期的五大底层算法

王丹

因为美乐家有系统，我们也可以做到一而十，十而百，百而千，千而万，没有天花板。我们所有人想要多少收入，都可以通过自己的努力去争取。我们首先来看看收入的四大象限，看看自己在哪个象限。大多数人是在E象限，或者S象限。 在E象限和S象限的身份就是一个打工人，为别人打工和为自己打工的区别。但是在美乐家，我们可以做一个企业家，上班族命运掌握在别人的手里，但是在美乐家我们可以自己掌握自己的命运。E象限只是拥有一份工作，一分职业，但在美乐家我们拥有了自己的事业。在E象限，工资收入就是暂时性收入，要工作最少满30年，现在延迟退休还要工作更长的时间，才能够拿到退休金，退休金它确实是一份持续收入，但是需要等几十年那么长的时间。但是在美乐家，当我们推荐第一个会员开始，我们就已经开始拥有了持续收入，你的退休金能拿多少，大部份人是不够退休后维持一个体面的生活的，但是在美乐家要拿多少持续收入可以是我们自己通过努力去争取的。为什么那么多人坚定的选择了美乐家呢？因为这家公司从企业实力到产品到商业模式都非常的强悍，选择美乐家绝对不只是选择了一个工作，而是选择了一个家族命运的逆袭，选择了一次改写人生命运的特权。我们先来看看公司，官方渠道已经有非常多详实的数据和资料，去让我们了解美乐家公司了。这部分内容就不重复，大家可以自己去官方找资料。今天挑选几个点，和大家一起透过现象看本质，去看一些更深层的东西。一、400+产品矩阵背后的复利密码锁定“用完再用”的黄金赛道 这个标题看起来就很牛的样子，关键就在这，锁定“用完再用”的黄金赛道，什么叫做用完再用？我们都知道卖汽车的不一定会赚钱，但是卖酱油卖牛奶卖纸巾的这些生意却经久不衰，为什么？因为这些东西都是属于用完再用的耗材，它们都是属于家庭生活离不开的必需品，同意吗？有经济学研究显示，高频易耗的家庭生活刚需消费品这种消费模式，是可以穿越经济周期的长青树。不管经济景气还是不景气，大环境好还是不好，这些生意都不太会受到影响。为什么呢？因为做为一个人，我们睁开眼睛就要吃喝拉撒睡，我们每天都要刷牙洗脸洗头洗澡洗衣服，我们都要保持身体健康，这一类型的产品，它都是属于家庭生活的消费刚需。不管外面大环境怎么样，经济不景气，我们都是要用的，对吧！ 那么美乐家的400多款产品，同样具备这种耗材的属性，也都是每个月用完再用，用完再用，它涵盖了家庭生活的方方面面，所以这样的一个耗材型的消费让我们能够达到95%的回购率，选择美乐家，就是选择了一条源源不断的现金流，选择了美乐家，就是选择了一条与生活息息想关的黄金赛道。那么选择了这样的一个赛道之后，那就要接下来考虑，要选择和什么样的公司合作，和什么样的平台去合作。那为什么是一定要选择美乐家呢？二、《美国商会百年特辑》——百年企业的实力背书 今天就只讲一下这个百年企业，美乐家是被美国商会认证了的可以活100年的企业，我们选择任何一个平台，任何一个公司去合作的时候，不要看它当下有多火爆，不要看它当下有多么能够盈利，还要再看长远一点，就是你可以跟他合作多久？我们总不可能每天就换来换去，换来换去，不停的换项目吧，十年挖十个坑，不如十年种一棵树，是不是？美国商业百年特辑，他在走过100年之后，他回看他身边的这些企业，就是陪他走过100年的企业寥寥无几，所以在2003年的时候呢，他就想在当时的美国企业当中再选出一批企业，能够陪他再断续走过下一个100年，就选1800万家，以极其严苛的条件选出了42家。 这里举例出一些公司，其中有可口可乐，有一个做武器的诺布斯德马丁，有苹果，有美乐家，有微软，这些在百年特辑的书里面都有，非常真实的数据。其中就有美乐家，当时美乐家入选的时候年仅18岁，非常年轻的一家公司，但是美国商会给予它认证，认为这个18岁的小伙子，他能活100岁，他可以长命百岁，经过美国商会的认证，美乐家公司可以活过100岁，现在才40岁，那我们跟他合作就可以放心无忧了。是可以有保障的，我们的未来他不会倒不会跑不会垮，我们是有依靠的，这样一个重资产的公司，是让人非常安心，可以让我们去成就自己的轻资产创业的。我们再来看一下，当时美国商会去挑选这些公司的时候，他参考查证了300多个机购的数据和资料。 举例说明一下，这个国家机构类型的话，有美国财政部，国防部，教育部（在美国可能不这么叫，就是同类这样的机构我们好理解），知名大学有哈佛，普林斯顿，知名会计师事业所有：毕马威，普华永道。知名咨询公司有，兰德智库。会计类的伙伴都知道毕马威和普华永道属于四大会计师事务所当中的两大，这里就挑选了一小部份说明一下。那在这本百年特辑的书末位，最后那几页是密密麻麻写满了他所参考的全部的资料。这些资料都是有理有据有出处的真实可查阅的资料。40年，75亿，中国22年，92亿三，与地球共生的商业革命 　　“环保x健康” 双轮驱动下的万亿级生态机遇 产品安全是我们的底线 环保使命是我们的基因 健康领航是我们的灯塔接下来要讲的就是美乐家商业的一个基因特征。环保与健康在未来100年什么东西不会退流行，就是环保与健康。 说实话当下我们还是会有一些食品安全的问题，也还是会有环境污染的问题，这些问题依然严峻，虽然我们已经在做一系列的事情，去改变去提高，但是这个问题仍然很严峻，也就是说是有一些危机的，危机也是机会，马云，这也正是我们公司所拥有的机会点所在。为什么呢？因为美乐家的产品它就正好契合了环保和健康这两大要素。从产品的安全性来说，我们是大自然的搬运工，为什么换品牌也讲了我们产品的安全性，对我们人体是不会造成任何伤害的，我们用精油洗碗，我们用酵素洗衣服，我们400多款产品都经过权威机构的检测，不含任何的有毒有害的物质。从环保是我们的使命基因，美乐家的产品是怎么做到环保的，除了它取自大自然之外，我们采用超浓缩的科技，采用可降解的包材，减少了塑料的污染，我们去上海工厂参观过的伙伴都知道，我们的工厂还设计了雨水回收系统，从生产方面来讲，就开始采用这种绿色节能的生产方式，包括我们的蓝碳计划，等等系列的这些动作，都是在践行环保，都是在去承担一部分的社会责任，都是在通过千家万户，去践行环保的使命，去改变我们的环境。我们用卓越的产品，从大环境和小环境就外部的环境是大环境，我们自己体内循环这样一个身体的小环境去守护所有顾客的健康。 中共中央、国务院印发《“健康中国2030”规划纲要》2030年健康产业规模要达到16万亿然后来看这个市场的规模有多大，中共中央、国务院印发《“健康中国2030”规划纲要》，说2030年整个健康产业的规模要达到16万亿，大家对数字是否敏感，稍微去测算一下，就是以美乐家的纳税金额为基数去进行测算，我们在中国已经累积交纳了92亿的税款，那么我们要多少的营业额才能交92亿的税款呢？那么测算出来的这个营业额占16万亿的百分比，还不到1%，我们的市场有多大？而且全中国14亿人口，我们有多少会员，大概就是200-300万左右，这占还不到1%，市场发展空间是非常大的。所以不要再问现在来美乐家是不是晚了，我还有没有前景，还有没有前途，我还能不能在这里赚到钱？答案是可以，绝对可以。从数据分析来告诉大家，市场大的很，做不完根本做不完，不做的就让他走，留给我们来做。四，读懂国家的政策导向--与国家发展同频 环保方面： 宪法修正案将“生态文明”写入根本大法以“绿水青山就是金山银山”为指导理念，构建法治体系 健康方面：中共中央、国务院印发《健康中国2030规划纲要》强调慢性病防治，健康生活方式推广“2024年绿色转型与可持续发展论坛”主办方：中华人民共和国生态环境部，中国保健协会美乐家--健康行业可持续发展的典型案例：浓缩配方减塑，蓝碳计划，R3控糖计划第四点要说的话，就是从国家政策导向来讲一下国家政策是什么导向呢？---环保、绿色、低碳、健康，全都是当下国家政策的导向。让我们看一下环保方面：宪法国家的根本大法，宪法修正案将“生态文明”写入根本大法，“绿水青山就是金山银山”这句话我们已经很熟悉了，以此为指导理念，构建了一个全新的法制体系。就现在你企业做生产的话，是否会破坏环境已经作业一个考核指标了，要是会破坏的那就要整改或者要关闭了。健康方面：中共中央、国务院印发《健康中国2030规划纲要》强调慢性病防治，健康生活方式推广，就是要推广这个健康生活，所以我们美乐家的R3,体重管理，我们的营养素亚健康调理等等，是不是又契合这些政策的发展，我们要跟着国家政策走，财富才会跟着我们走，但是怎么样去跟上国家政策呢？我们不用操心，美乐家会帮我们操心，美乐家公司就已经是一直在保持着跟国家政策的同频共振了，我们就放心的跟上美乐家公司就可以了。去年底我们参加了两个论坛，“2024年绿色转型与可持续发展论坛”主办方：中华人民共和国生态环境部，中国保健协会美乐家--健康行业可持续发展的典型案例：浓缩配方减塑，蓝碳计划，R3控糖计划 “第七届虹桥国际经济论坛”-----聚焦全球优质消费资源，促进消费提质升级分论坛主办方：中华人民共和国商务部 中国国际进口博览局 新华网客户端美乐家---以消费新场景、新业态、新模式方面的成功实践入选案例名单 我们重点来看一下主办方，中华人民共和国生态环境部、中国保健协会、中华人民共和国商务部、中国国际进口博览局、新华网客户端，为什么要特地去说这个主办方呢？大家留意到没，他是中华人民共和国开头的，这是属于非常高级别的，这样的一个国家权力机关和部门，我们都说经营美乐家我们不谈政治，但是我们在遇到这样的新闻的时候，还是要稍微有一点政治敏感性，就这么权威和这么高级别的部门，他在做论坛的时候，会邀请什么样的单位参加，他会为什么样的单位去给予认可和背书，以及肯定，这已经非常能够说明问题了。五，“会员经济”的反脆弱哲学 穿越经济周期的稳健增长 最后一点就是会员经济，会员经济模式是可以穿越经济周期的，我们来看像Costa、还有山姆会员店，从2020年-2024年的这样一个财务数据，有一个持续的增长，他们两家都是属于会员制的代表，会员制商业模式的代表，他们财报数据显示是他们是可以穿越经济周期的。但是这两家公司这么好，我们能跟他们合作吗？不可以，没有机会。 但是同样也有一家会员制的超市，他愿意跟我们合作，他就是美乐家。美乐家给我们每个人机会，与他一起分享利润的机会，到止前为止分享了75亿美金给跟我一样的消费者。 这些数据可以说明一个问题，在2022年1月分享65亿美金，平均每年大概是1.7亿左右，2023年10月是71亿美金，2024年8月是73亿美金，平均每年大概是2.6亿左右，从2020年到2024年这期间经历了三年的疫情，大家都说经济不好了，大环境不好了，受疫情影响了。那为什么我们分配的利润还更多呢，我们真实的看见我们自己，我们是一直在增长的，所以呢不要被外面的这些言语影响，确实是有人受了经济的影响，受了经济低谷的影响，但是我们没有，我们持续39年来连续增长的柱状图，非常能够说明问题了，大家可以去查一下，就是过去的40年，其实是经历了四次经济危机，四次全球性的经济低谷，但在这样一个背景之下，美乐家仍然是持续增长的，就已经足够说明它是可以穿越经济周期的波动，让我们维持一个源源不断的现金流财富了。 这五点简单的分享更能帮助我们梳理为什么选择一定要是美乐家！还可以去问一下DEEP SEEK, 为什么会员制经济抗风险能力特别强，它会给你一个祥细完整的答案。