2025广东山东行（三）‍听窗企老板分享

张俭---纱网和角码

#90后门窗人

#江浙沪皖门窗市场

#江西门窗人

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偶然机会参与了由临朐门窗展最重要组织发起者「华建铝业」主办这次会议。

只参与了45分钟，也弥足珍贵。

会议，与会者几乎囊括了北方最重要家装门窗企业和核心供应商。

会议主持人是腾讯家居张永志先生。

张先生非常熟悉建材家居和门窗领域，令会议质量和参会人员的互动，提升到更高水准。

闭门讨论，增加了会议的含金量。北京马总的最后总结，针对性强，对未来市场的判断有前瞻性。

「装企」在门窗销售服务中的作用和地位

最近2年，北京链某贝某为代表的「装企」，在市场中异军突起，以线下领先优势，辅佐互联网，在年轻一代和中产家庭的旧房翻新领域中，赢得口碑。

装修菜单更具性价比，更增加了“门窗更换”这一重要选项。

1，家居建材是一个大产业，低频高值，迟迟未被互联网“重新做一遍”，巨头们都窥视这一蓝海，并在努力尝试，优秀「装企」具有平台属性，是装饰装修第一入口。

2，前几年投资形势大好，「装企」属于非标的苦差事，盈利属性不强，不被巨头重视；房产属性健康，牛马们的工作和积蓄良好，个性化消费能力强。

当下环境，消费降级，高性价比的套餐消费是改善人居生活的首选，互联网式的「装企」，迎来了快速发展的窗口期。

3，门窗厂招商有成本，「装企」有批发属性，支付过路过桥费，也是合理。

结语：

1，「装企」现状，类似10年前“团购”时期的百团大战，企业各自各地为战，可预测，优秀互联网「装企」会扩张兼并，首先成熟于年轻白领和中产占比更高的一二线城市。

2，优秀「装企」还没有批量产生，本身也在成长中，不成规模。

3，门窗公司的优势和价值在于产品和区域服务能力，以及自身品牌价值的长期塑造和传播，与「装企」是充分友好的合作关系。

4，预见这是未来，你就可以重点布局，采用策略性的价格是可取的，守住地盘的关键是规模和服务。

自身价值的投资，永远是重中之重。

参会人员合影

会议题目

给90后门窗人的建议：

1，窗厂很难招商，已经是事实，注重边远市场，还有机会。

1-2线城市，经销商很难生存，接下来是窗厂的事；以窗厂名义服务，去中间商化，提质增效，做团购批发，占比会更高。

2，繁荣的门窗市场趋于结束，需求在萎缩，利用好这个窗口期，做好扁平化运营服务和布局。

我的主要工作：销售防蚊纱网和角码



写作的目的：

拥抱年轻人并共同成长

协助国内企业出海发展

欢迎来信，并具体沟通……



张俭

2025年4月24日



（文中内容和图片有表达错误使用不当的，请来信告知，我会马上修改调整）