招商往事

独往

　　新世纪初，东北兴起一股到南方招商的热潮，我当时供职的公司就由此成了先行进驻东北的民企之一。

正因为我们来自南方，所以当地政府此后去南方招商，总把我们也拉上，一则是想让我们现身说法，为招商助力，二则或许考虑到有些事情由我们出面更方便。招商活动的举办并非易事，光前期工作就千头万绪。我就多次被领导指派协助当地政府去做打前站的工作。

记得有一年冬季，当地政府预备春节后到浙江几个城市招商，我接到的任务是游说浙江民企届时前去参加。浙江是民企最活跃省份，大大小小的商会遍布各地。我自然不可能挨家挨户去动员，虽说持有政府部门介绍信，但未必被老板们待见。所以，唯一能依靠的就是商会。

辗转各地商会，我向他们提出了如下需要配合事宜：一是参与的民企越多越好；二是安排其中十余家企业代表发言；三是选定至少五家民企签订投资意向书。然而商会并不那么愿意配合，有的推说春节期间老板们并不容易召集，有的就直言不讳了，说劳民伤财搞这些形式主义有意思吗？当然，我好说歹说，最后倒都应承下来了。

其实我挺有压力的，虽说只是协助，弄不好责任也很大。假若到时来参加的民企寥寥可数，岂不给招商的领导难堪吗？所以我回到东北后，与各商会保持着密切的联系，时不时打电话询问落实情况，弄得商会工作人员很不耐烦。好在这些商会无一例外信守承诺，都在积极推进，当我表达感谢时，有一位商会领导说，要么不答应，答应了就一定会尽力而为。

既然东北当地政府要来浙江招商，我们总部领导自然得尽地主之谊，于是我便又接受了安排宴请的任务。记得那天已是年三十了，我和老总本来就要飞回南方过年，便索性飞到了节后首个招商城市，准备把宴请的酒店先落实下来。事先初步统计，拟请招商官员十余人，我们总部领导也有十余人，这样就必须要找一间可坐二十五人左右的豪华包间。可去了几家星级酒店竟然都没有，后经一位出租车司机指点，终于在一家印象中有“国际”两字的酒店找到了，但可惜几日前就已被人订走。我们同餐厅经理商量能否让那位客人换个包间或使用时间提早或退后一点，把这包间让于我们，但餐厅经理说他是办不到的，除非找酒店老板。

找到酒店老板，我们说明来意，老板却说：“这怎么可能呢？人家早订了，你们要人家让出来，除非你们自去跟那位客人商量，我们酒店是绝不去做这个工作的。”也许我们实在急于求成，便跟老板说我们宴请的是省会城市的市长，以为这样可能会卖我们面子。谁知不说还好，一说老板反而来气了，说什么市长不市长，在我们这里，只有市场没有市长，你们两个也是浙江人，这点规矩都不懂吗？老板一通抢白让我和老总很有些不爽，想起东北一些高档酒店，即便生意再好，特别豪华的包厢也总是空着的，据说是专门给领导干部随时预留的，一般人即便有钱也无福使用。在东北不过领导秘书一个电话的事儿，在浙江，我们竟束手无策，简直让人笑话，看来年夜饭注定是赶不上了。

老总说我就不信了，哪有这点事都搞不定的？于是打电话给总部老总。总部老总就是该市市政府秘书长任上下海的，人脉自不必说，不过也只说试试看吧。我和老总就傻傻地在酒店等着，一方面归心似箭，因为家人在等着我们哪，另一方面又忧心忡忡，因为这是一个必须完成的任务。好在最终还算圆满，在总部老总的斡旋下，由该市市政府要人直接出面解决。

春节假期一结束，来自东北的政府招商团队浩浩荡荡南下浙江，我和老总全程陪同，密切配合。每到一市，招商现场隆重而热烈，紧凑而高效，一周后满载而归，我和老总一直紧绷的神经终于放松了下来。我随后也返回东北，次日一早即看到报纸头版头条刊登着这次南下招商成果，最醒目的就是签订了意向投资多少多少亿。然而我作为一个参与人，心里很清楚，这多少多少亿是怎么来的。当然我不怀疑一定会有一些南方企业会因这次招商而投资于东北，我们之前不也因此而入驻东北了吗？但最终能落实多少恐怕就不好说了。

这让我不禁记起那酒店老板的话：我们这里只有市场没有市长。虽说当时很让我有些反感，但细细品味也不是没有道理。看二十多年后的今天，据公开资料显示，GDP十强城市北方只剩一个。尤其东北，振兴喊了多年，却人口外流严重，经济停滞不前，昔日令国人骄傲的“共和国长子”步履维艰，疲态尽显。这当然有深层次的历史原因和其它不为人知之因素，然而从我曾经参与招商的经历中，不难看出，在尊重市场、求实务实等方面的意识，相比于南方，确实存在着不得不承认的差距。

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