金庸江湖论剑：新规之下，保险销售人员的“武林秘笈”

怡险见智

　　在刚刚过去的2025年4月18日，金融监管总局发布了《关于推动深化人身保险行业个人营销体制改革的通知》，这一通知关系到每一位保险销售从业人员。保险行业从上到下，都会参与到这次改革之中。同时，这次改革也在行业内部引起了广泛的讨论。

　　作为非典型80后的从业人员，在保险行业摸爬滚打了17年，赶上了几次行业大变革。我想聊聊我自己的感受。

当下的保险行业环境就像金庸笔下的江湖，门派林立、功法各异，唯有内外兼修、德才兼备者方能立于不败之地。此次保险行业改革，恰似武林盟主颁布新规，重塑江湖秩序。未来保险销售人员若想成为“一代宗师”，须以金庸武侠之道，修炼以下三招九式：

第一式：修炼《九阳真经》——内功筑基，专业为核

对应新规：佣金长期化、分级认证、全流程培训。

招式拆解：

九阳真经·内息绵长：如长期保单佣金发放延至3-5年，需如张无忌修习九阳般，以深厚内功（专业能力）维系客户长期关系，方能“内力不绝，生生不息”。

少林七十二绝技：行业协会分级认证，恰似少林弟子需精研七十二绝技，考取不同等级资质（如初级、高级顾问），方能在江湖（市场）中扬名立万。

“他强由他强，清风拂山冈；他横由他横，明月照大江。”

面对市场波动，唯有专业筑基，方能岿然不动。

第二式：参悟《独孤九剑》——破局立新，合规为刃

对应新规：佣金追索、报行合一、合规红线。

招式拆解：

独孤九剑·破气式：佣金追索机制如同“内力反噬”，若以误导话术强卖产品（滥发剑气），必遭反噬；唯有如令狐冲般以无招胜有招（合规销售），方能无懈可击。

武当太极剑·圆转如意：“报行合一”要求费用透明，需似张三丰以柔克刚，化繁为简，通过合规经营（如费用精算统一）化解套利风险。

“行乎其不得不行，止乎其不得不止。”

合规是剑鞘，能护己身；违规是利刃，终伤己命。

第三式：传承《侠客行》——侠义为魂，长期为道

对应新规：身份灵活化、客户服务导向、行业洗牌。

招式拆解：

侠客行·白首太玄经：如石破天参透太玄经，保险销售需摒弃“赚快钱”思维，以长期服务（如10年以上保单）悟透“客户价值”真谛，终成一代宗师。

丐帮打狗棒法·灵活多变：代理制与员工制自由转换，恰似丐帮弟子不拘一格，既可仗剑江湖（独立执业），亦可归隐门派（转为员工），全凭自身修为（资质能力）。

“事了拂衣去，深藏身与名。”

真正的侠者，不争一时之名利，但求客户之满意、行业之口碑。

江湖终局：谁主沉浮？

　　未来保险江湖，必是“五绝争锋”之局：

东邪：精于奇门遁甲（数字化工具），以直播、AI获客独步天下；

西毒：痴迷旁门左道（短期套利），终因佣金追索身败名裂；

南帝：专注一阳指（高净值客户），以定制化服务问鼎高端市场；

北丐：践行侠义精神（长期服务），靠客户口碑开宗立派；

中神通：融汇百家之长（综合能力），以专业分级登顶行业巅峰。

江湖风云变幻，新规既是挑战，亦是机缘。保险销售人员若能以郭靖之踏实、杨过之机变、张无忌之仁厚，修内功、守规矩、行正道，必能在行业洗牌中，如华山论剑之胜者，笑傲江湖！

“侠之大者，为国为民；销之强者，惟专惟信。”