<p class="ql-block">在做生意的时候，弄懂客户心里想啥特别重要，这里头，分清客户的“需要”和“需求”的差别，就是个关键要点。</p><p class="ql-block">啥是“需要”呢？它就像一股推动客户买东西的原始劲儿。好比人饿了就得找吃的，渴了就想喝水，这是人的本能。</p><p class="ql-block">那“需求”又是什么呢？“需求”更讲究跟客户眼下的实际情况合拍，像客户的经营状况啥的。打个比方，运动员刚做完剧烈运动，身体水分流失大，这时他们感觉自己“需要”大量补水。但仔细想想，他们真正的“需求”可不是光喝点水就行，而是能快速恢复体力的功能性饮料。</p><p class="ql-block">所以啊，清楚“需要”和“需求”的不同，对咱们准确抓住客户心思，给出合适的产品或者服务，作用大着呢！ </p> <p class="ql-block"><a href="https://www.meipian.cn/5chkquq7" target="_blank" style="color:rgb(237, 35, 8);"><b>销售秘诀：卖情绪价值，轻松成销冠</b></a></p><p class="ql-block"><a href="https://www.meipian.cn/5cgkym6p" target="_blank" style="background-color:rgb(255, 255, 255); font-size:18px;"><b>销售精英靠什么？实力，不是运气</b></a></p><p class="ql-block"><b style="background-color:rgb(255, 255, 255); font-size:18px; color:rgb(128, 128, 128);">创作不易，感谢阅读。你的点赞和关注是对我们最好的肯定和最大的鼓舞，也是我们不懈努力和创作的动力！！！</b></p>