万网归一的美篇

万网归一

看不清处境的“谈判筹码”，会输得很惨！

处境的底色，本质是由其中的“谈判筹码”构成的。只有看清了其中最为核心的谈判筹码，才算跨过了可以参与处境博弈的门槛。跨不过这道门槛的个体，实际上，就成为了处境的放逐者。他们无法看见处境的架构，因此无法打造适配的博弈筹码，于是，他们在参与的这道门前，就被过滤掉了。很多个体，只有经历过无数次的碰壁，被打得头破血流，还得有一定的智识和匪气，才可能慢慢看见那个隐匿着谈判筹码的真实处境。而所谓破圈，实际上，也不过是突破了本有的筹码结构，而以全新的筹码，杀开了一条通往其它处境博弈的明路。又有很多个体，身处其境，却不知其境，因此，总是不停地被裹挟，被轻慢，被强加，直至被剥夺殆尽。他们像战斗的堂吉诃德，头破血流，不合时宜，越做越错，最终成为那个一言不发，愤世嫉俗，或者蝇营狗苟，随波逐流的边缘人。

01谈判筹码，一是谈判，二是筹码。没有筹码，就没有谈判的余地；看不清筹码，就无法参与谈判。但凡入世，个体只要能参与谈判，就意味着，已经进入到真正的处境之中了。所谓谈判，即意味着大家手上都捏着有效筹码。所谓有效筹码，即对大家共有的处境，都能形成一定程度的影响力。而之所以要谈判，就是大家的筹码交换，还存在着较大的共识偏差。因此，处境博弈，实际上，就是谈判博弈。谈判博弈的结果，就是处境局势的结果。于是，所谓的处境，即筹码博弈所达成的相对平衡状态。基于此，在谈判博弈中，所形成的筹码交换，或者说妥协格局，也就形成了所谓的公平。也就是说，只有谈判筹码进入到相对平衡的能共生的状态，才可能产生所谓的公平，也即筹码在交换和妥协之中，获得筹码价值的最大化。因此，所谓价值公平，其实也仅仅是指能进入谈判范畴的价值，获得了该有的价值呈现。于是，未能进入谈判的筹码，或者说没有筹码可供谈判博弈的，也就基本不存在所谓的价值公平。只有了然了处境的此种关于谈判和筹码的底层逻辑，才可能真正洞见处世的玄机。因此，也可以说，处世的玄机，正在于如何获得有效筹码，从而有效进入谈判博弈。

02筹码，即利害；谈判，即手段。所谓筹码，即推动系统运作的各种要素，统称为资源。根据资源在系统运作中的作用不同，又被区分为核心资源、普通资源、无关资源等。核心资源，在古代可以是盐铁、马匹、土地、人口资源。除这些资源外，其它均可以视为是普通资源，或者无关资源。又因碍于生产力、生产关系的制约，以及数量层面的多寡等，不同时期，核心资源的范围会变更，但有些东西始终不会变，比如现在的土地、人口、石油等。手中的筹码越是接近所处系统的核心资源的，筹码的力量就越大，就越有说服力。就像拿着一手好牌，到哪里都是吃香的。但是，也有一手好牌打得稀巴烂的，这就是谈判策略的问题了。谈判策略不行，或者根本就无法进入到有效谈判，那么，手上的筹码，反而就成为了祸源。就像慈不掌兵，义不掌财，说的都是手段与筹码不匹配，最终反而为筹码所累。一如美女却没有头脑手腕，结局都不太好。因此，所谓的看清处境的谈判筹码，从来都是包含两个层面的：一是筹码谱系建构，二是策略手段精准化。

03于是，所谓的怀才不遇，其实是这个“才”，可能并不是处境的刚需，或者说，是缺乏足够有效的手段策略，去杀出一条上桌谈判的路。当然，自以为的有才，却不遇，往往是个体对“才”的系统适配性，做出了偏差较大的评估。而所谓的遇贵人，实际上，就是人家看见了你手上的筹码还算值钱，于是，用放开一个口子，拉你进圈的方式，为将来的恩义兑现做个铺垫罢了。只是有人做得不露痕迹，有人则步步为营而已。有朋友问我，女性要怎么才能挤上都是男人的桌面？我想了想，大概也是两点吧：一是高智，二是匪气。高智，是能俯视处境的筹码，也就是认知上要通关；匪气，是手段策略，更多地是要回归到捕猎者角色的动物性。