<p class="ql-block">中国收购企业集团控股有限公司；</p><p class="ql-block">中国收购全国化解债务平台有限公司；</p><p class="ql-block">中国化解债务协会；</p><p class="ql-block">化解和化债管理咨询服务（北京）有限公司；</p><p class="ql-block">化债解债管理咨询服务（北京）有限公司；</p><p class="ql-block">解脱收负债收企控股（辽宁）集团有限公司；</p><p class="ql-block">债务风险研究专业委员会。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">下面对全国合伙人讲课。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">【谈判注意事项】。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">一是很多企业主习惯性的画饼。看着中国收购以后就开始画饼。</p><p class="ql-block">二就是我的资产如何好。我的资产如何赚钱？我的资产利润多高？我的资产地理位置好，我的资产。我的产品好，我的资源好，我的房产好，我的房产市场现在值啥价？如果卖出去能卖多少钱？开始一顿炫耀。其实已经有价无市。他的资产他说是值一万元钱一平方，一万块钱一平米其实三千不值。三千元一平方都不值，他跟我们说值一万块钱一平米。然后就开始炫耀，说是哪个就举例说明，跟前附近对面那个楼儿那什么房产能卖多少钱一平米？我的资产值多少钱一平米？开始炫耀。其实他已经查封冻结。根本卖不掉，根本没人买。然后，我们很多合伙人就记住说资产好。哎，这老板说了，这资产如何如何好，嗯，地理位置好，利润高，品牌好，产品好，开始我们合伙人也跟着就顺着下去了，是吧。所以，你们永远记住，我们当他谈资产的时侯，你什么就别谈，别谈你的资产好，你拿着我们不要资产，我们只说债务啊，你就说你有啥债务。欠银行多少，欠个人多少，欠税多少，欠工人工资多少，欠货款多少？是吧，非法集资多少就是这个是吧？债务咋组成的欠多长时间了？起诉几笔，判决几笔，做完几笔，我们只说解债化债，我们不说资产，当他说资产时，你资产你认为好你拿着就是我们不要资产，这个你只给我们解债费就可以了是吧？你剩下资产好，你拿着，我不要资产，所以说一定要搞清楚，搞明白是吧。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">当对方给你画饼的时候。当对方开始炫耀资产的时候，当对方开始夸资产好的时候。我们阻止他不让他继续说啊，因为我们是化解债务的一家公司是吧。我们不是买你资产来的是吧。我们可以给你背债扛债，我们可以承债收购。我可以给你债务加入，可以债务担保，债务代偿都可以，债务托管都可以，这样我们谈判才可能主动。如果他说资产好，你也跟说好啊，他说好你跟着完了，就谈了半天也是白扯。企业会说我资产好你给我钱吧，你收购我的资产，有资产正好你给我钱吧，这又跟我们要钱了是吧？企业主不谈债务，只谈资产，咱们只谈债务不谈资产，跟企业主要钱化债！如果我们只谈资产不谈债务，咱们输了是吧，所以我们就谈债务，我们是一家化解债务公司，一家化解和化债平台是吧。最后我们从债务端入手。这样我们谈判才成功！</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">企业主夸资产好其实都是胡说八道，那资产好早卖了是吧，他夸资产好是为了跟我们借钱！</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">他的资产一定不行，市场不行，品牌不行，利润不行。可以说是有价无市。他要这么好早卖了吗？干嘛等到现在肯定卖不出去，肯定是说我的资产大于债务，是谁说资产大于债务，你就骂他一顿。你就少扯犊子，你去拍卖去拍卖试试，你看你能值多少钱？挂拍，你看值多少钱。别说资产大的债务，我们有很多合伙人。一听说老板说他的资产好他也跟着瞎喊，你上法院去看看是不？一进法院法拍资产就不值钱了，知道吗？企业主报的都是他的心理价位。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">资产有四个价位</p><p class="ql-block">一:心理价位</p><p class="ql-block">二:市场价位</p><p class="ql-block">三:法拍价位</p><p class="ql-block">四:流拍价位</p><p class="ql-block">我们看流拍价位，法拍价位都不行。</p>