你一定做得到

潇雅

你一定做得到

人类的文明产物全都经由构想、定目标、做计划而完成，而你的人生也不例外。举凡建造建筑、制作艺术、完成项目，人们都会编列预算、设定目标，体育界也会预估当季比赛的胜算。而人的目标也不一定只有整体的经济、政治等，在我们生活周遭，婚姻、子女等许多切身的私事也需要目标与计划，这就是所谓的“修身、齐家、治国、平天下”。这个世界不可缺少人们的目标与计划，然而一般人却不知道如何定目标和做计划。在我们的教育体制下，从来没有教导学生这方面的知识，而父母也往往力不从心。每个人都想成大功、立大业，对于能勇于行动并获得成功的人，我们总怀有一份敬意。但其实，他们在付诸行动之前，也有很长一段的思想过程。有一位成功的企业家遭受婚姻不睦之苦，在他听了朋友的建议，为婚姻设立目标、拟定计划之后，他发现他和妻子之间不再存有任何浪漫成分，生活单调而枯躁，于是他开始不时给妻子制造一个又一个惊喜，比如出奇不意地在她的皮包内留一张充满爱意的小书签，在洗衣机按钮上贴一张感谢的小纸条，找出时间带她出去共享晚餐。他的妻子先是受宠若惊，随而投桃报李，当他们醒悟多年的生活磨掉了恋爱时的温馨甜蜜时，忍不住相拥而泣，他们的婚姻在二人共同的努力下再度鲜活起来。

做白日梦与实现白日梦

金钱目标是很多人希望拥有的:存款、名车、房地产、国外度假、珍贵的珠宝。然而，钱从哪里来呢?许多人在追逐名利时顾此失彼，金钱目标与生活原是同等重要的，如何兼得呢?

只要设立目标，你的“白日梦”即可实现!

步骤一:将你的目标先设在工作范围内，金钱目标如买房子、买车、度假等也一并放进来。婚姻、子女、家人、朋友，你对他们分别有何期望?找一个地方冷静地想想，然后列出你的期望，再奇怪的愿望都可以写下来。写完之后，仔细看一遍，把你的愿望做个排行榜，选出前五名。

步骤二:想想如何达成这五大目标，想法愈具体、踏实，可行性愈高，成功的机会也愈大。由简到繁，由易而难，这是首要的原则。写下目标，把目标转化成许多步骤，再从最简单的开始做。

若能遵循计划按部就班而行，成功的机率就会提高。有一个女孩刚尝到失恋的滋味后，变得敏感而畏缩，她把自己封闭在自己的小天地里而不愿意面对现实。她的朋友建议她按部就班地来，引导她参加每个礼拜六教会里的唱诗班。起初，她在教会里沉默寡言，经常提早离开，但渐渐的，她会看一些教会的刊物、书籍，两个月过去了，她终于肯参加活动，又过了一段时间，她有了新朋友，也能和人讨论诗

歌，她已扫除了失恋的阴霾。

检视目标的重要性

所谓“万事开头难”，起步的动作看似缓慢，或者意义不大，其实不然;每一份累积的工夫、投入的心血，日后都将会开花结果。只要知道如何踏出第一步，你的目标并非遥不可及。

订定目标之后，有的人可能迟疑不前，或者走了几步就无以为继。这时，最重要的应重新检视你的目标，考虑它的价值，而后，检视计划的步骤，考虑它的可行性。如果订的是远程目标，例如成为律师或跨国大企业家，就应该试着把这个大目标化成几个小目标，逐一实践。

合理性一-目标的订定必须合理。若是年过五十才立志成为律师，实非明智之举。设立目标后，应自我评估客观条件是否足以支持你达成目标。有些目标错过了时机，可能就永远没有实现的一天。人生的意外不断，我们也应顺应客观环境的变化，随时修正目标。

你就是目标的主宰

现实因素往往迫使我们做某种程度的妥协，无法达成目标。也许，成功的机率只有百分之三十，但，总比不计划的人强，因为他们连百分之一都达不到。以棒球赛的观念而言，打击率在三成以上的球员就算强棒，这表示投手投的十个球中，他只击中三个;同样的道理，不必要求十全十美，走出理想主义的梦魇，反而能有更好的表现。此外，行动要有弹性，不必害怕改变计划或目标，我们就是目标的主宰。

现代人在高楼大厦中穿梭，即使连晚上的栖身之处也是局促如鸽笼。有些人觉得，人类何苦自己盖个笼子把自己囚禁在里面;设立计划、目标亦然，它并非鼓励你制造另一个樊笼，不要给自己增添压力和负担。“目标”也不要限制在工作、金钱和事业上，我们也必须为婚姻、孩子和友谊多下工夫。完成一项目标后，可以再以另一个新目标来取代。有时候你会发现，完成一项目标，其它几项也自然达成了，这种“意外的收获”更能令人惊喜。

你会成功

张小姐坐在我办公室桌前已经整整一个小时，她是三个多月前加入SQ贵宾行列的。我们这段冗长的谈话，已使我耐心尽失。她呢?似乎对我冷漠的态度也不甚满意。张小姐告诉我，她肯定SQ产品是优秀的，也肯定若从事SQ这门生意，成功机会很大，她也很想闯一番轰轰烈烈的事业，可是她就是迟迟无法动手去做。她告诉我许多她过去失败的经验，以及自她小时候以来便一直挥之不去的挫折感。小学开始，她就极力争取在舞蹈方面有出色的表现，以赢得父亲对她的注意，可是父亲却一直忽略她的感受，她的母亲也从未在人前夸赞过她。张小姐自怨自艾，她告诉我，如果她能重拾信心，她一定立即开动 SQ事业。

“吴先生，你一定要把我的信心鼓舞起来。”“我不必鼓舞你的信心。”我回答她:“你只要开始去做就可以了。”“吴先生，你说得很对，可是我总要让自己内心里有些肯定啊!”“不用，你只要立刻着手进行就是。”“可是我觉得我内心不踏实，没有安全感。”我耐着性子再次告诉她:“你说得很对，可是，你确定只要立即动手去做，好事情随后就到。”

我知道，张小姐真正想听到的是我对她表示同情，最好我还能够轻声安慰。她万万没想到，我的回答竟是如此的冷漠、无情。

我和许多贵宾谈过一个成功方程式， 需要x信心=行动。这个方程式很明白地指出，行动是结果，是获致成果的同义词，而促使成行动的两大要素则是需要和信心。表面上看来，张小姐的要求合情合理，我却何以极力强调先行动?

过去十多年，我在许多对新进业务人员培训场合向这些销售行业的新人提出一个问题:有没有信心做好销售工作?绝大部份人都会士气高昂地回答:有!他们虽回答得铿锵有力，我心里却明白，他们的意志力可能比棉花还有柔软。如果有人认为信心可以在一朝一夕之间建立，那么，这个人肯定从来没有成就过什么像样的事情。

信心无法在短期内建立，“决心”是可以的。人会随着“需求”的大小来决定“决心”的大小。需求越大，决心也就相对越大，决心之后，行动便随之而来。前面说过，行动是收获的同义词，行动越多,收获也就越大，而信心也就跟着逐渐建立起来。我没有能力鼓舞张小姐的信心，唯一能做的只是促使她行动。

二个星期后，张小姐又再次坐在我办公桌前，神采亦亦，两眼发光:“吴先生，我从未想过，SQ这桩买卖竟然是如此容易，有一些人拒绝我，可也有一些人接纳我。现在我每次出门向朋友介绍SQ产品，我知道有可能成功，也有可能失败。可是，如果不动手去试，永远不知道结果。”张小姐没有向我再提“信心”两字，我却知道她已信心十足。亲爱的贵宾，您有信心成功吗?我知道您会有的!

你能实现梦想

5年前，一位牧师到乡村搞福利工作。牧师要做的就是让每个人相信自己有自给自足的能力，并激励他们去实现自己的想法。

当牧师来到一个叫密阿多的小镇后，当地政府帮他召集了25个靠政府福利生活的穷人。牧师和他们一一握手后，问他们的第一个问题是:“你们有什么梦想?”每个人都用怪异的眼神看着牧师，好像他是外星人。

“梦，我们从来不做梦。做梦又不能让我们发财。”其中一个红鼻子寡妇回答说。

牧师耐心地解释道:“有梦想不是做梦。你们肯定希望得到些什么，希望什么事情突然实现，这就是梦想。”

红鼻子寡妇说:“我不知道你说的梦想是什么东西。不过我现在最想赶走野兽，因为他们总是想闯进我家咬我的孩子。”大家都笑了起来。

牧师说:“哦!你想过什么办法没有?”她说:“我想装一扇牢固的、可以防御野兽的新门，这样我就可以出去安心干活了。”牧师问:“有谁会做防兽门吗?”人群中一个有些秃顶的瘸腿男人说:“很多年以前我自己做过门,现在恐怕不会了。不过我可以试试。”接着牧师问大家还有什么梦想?一位单亲妈妈说“我想去大学里学文秘，可是没有人照顾我的6个孩子。”牧师问:“有谁能照顾6个孩子?”

一位孤寡老太太说:“我以前帮别人带过不少孩子，我想我自己能带好那些可爱的小家伙。”牧师给那个秃顶男人一些钱去买材料和工具，然后让这些人解散了。

一星期后，牧师重新召集那些穷人。他问红鼻子寡妇:“你家的防兽门装好了吗?”

红鼻子寡妇高兴地说:“我再也不用在家守护我的孩子了，我有时间去实现我的梦想了。”

牧师问秃顶男人感想如何。他对牧师说:“很多年前我给自家做过防兽门，当时做得也不好，后来我就再也没有做过。这次我想一定要做好，结果真的做好了。许多人说我很了不起，能做那么结实漂亮的门。”

牧师对需要帮助的穷人们说:“这位先生的经历是个很好的例子。它说明梦想真的是可以实现的。好多时候不是我们自已没有本事，而是我们固步自封，不愿意去尝试，或者不愿意去努力。”

5 年后，当这位牧师来到密阿多回访时，当年那25个穷人中，只有6个智力低下的残疾人继续靠政府福利生活，其余19人都过上了自给自足的幸福生活:红鼻子寡妇种的咖啡收成很好，秃顶男人成了当地有名的木匠，孤寡的老太太开了个托儿所。那个上完大学的单亲妈妈最优秀，她开了一家大家具公司，吸收了许多需要帮助的人到她的公司来就业。

其实，在这个世界上，每个人都具备实现自己梦想的一切资源，只不过我们常常忽视了自己身上拥有的巨大资源。我们甚至不愿意去相信我们自己。