李遵义的美篇

李遵义

敦化市支行本周行长、主管行长走访营销代发工资业务情况报导

面对竞争激烈的金融市场，今年以来，邮储银行敦化市高度重视代发工资业务，把其作为发展客户、带动综合营销的重要抓手和源头工程，强化各项工作措施，有效整合各类渠道资源和客户资源，比照总行下发的代发工资综合营销指引，认真落实省行开展的代发客户维护活动要求，抢挖信息，业务条线联动，落实责任，提升服务。

行领导对代发工资工作给予大力支持，本周带领营销团队与企业接洽。经过共同努力，成功与敦化每日隆便利店管理有限公司签署了代发协议，并实现了代发，本月代发人数48人，金额47.5万元。并与延边诚达商贸有限公司建立代发工资业务合作意向，客户经理积极与企业、单位财务人员对接，以最快速度落实后续工作，赢得客户好评。

加强组织领导，强化一把手工程 我行将代发工资客户维护作为一把手工程，成立了由行长为组长的领导小组，结合实际制定营销方案，定期对营销工作加强督导，及时研究解决难点问题。

加强业务条线联动，落实营销责任。为落实营销责任，我行对代发工资户实行区域和行业划分，由行长抓大户、副行长抓中户，网点人员抓小户，层层落实责任，抓好维护和拓展工作。

结合实际，精心组织，借力代发工资综合营销指引，对代发工资客户开展精准营销工作，将此作为拓展个人中高端客户、增加资金来源的有效手段，全力做好代发工资客户的维护，稳定和扩大客户基础，推动精准营销工作实现新突破,不断提升核心竞争能力和可持续发展能力。 明确分工，扎实推进，根据省行工作要求，第一时间通过客户营销管理系统将代发工资和代发社保客户下发至客户经理，根据目标清单对客户进行个性化营销，营销过程中，人员之间分工协作、相互配合，介入营销跟踪不放，关注客户资金流动，为客户配置各项产品。专人上门，加大维护。安排专人上门走访，加大代发工资客户维护，在与单位签订代发工资协议后，及时安排专人跟进后续工作，从收集单位职工身份证复印件开始，到批量发卡，再到代发工资数据上传，每一步工作确保迅速到位。同时，由客户经理提供后续配套服务，定期为单位提供上门服务，解决代发工资中遇到的问题，全面满足单位需求，不断提升服务水平，巩固与代发工资单位的合作关系。

加强品牌宣传，开展一系列活动 根据总行代发工资综合营销指引，开展一系列的品牌宣传活动，通过营销活动宣传，提高大众对邮储银行代发工资业务的认知度和信任度，吸引大型企业来邮储银行办理业务。

开展上门营销推介。代发客户经理组织策划金融知识、教育、保健、美容等讲座形式上门营销推介会，利用推荐会宣传推荐保险、理财、信贷、贵金属、电子银行等综合业务。对于不能现场办理的业务，由客户经理留存有意向客户的联系方式，后续开展营销跟进工作。

代发业务是个人客户的源头，是维护客户的重要利器，2025年邮储银行敦化市支行将一如既往，坚持做好目标营销，客户维护，继续争取好成绩。