诸葛亮识人之道——“观其七法”

绰绰有范

诸葛亮，字孔明，号卧龙，在中国人心目中，他是忠诚的代名词，是智慧的化身。其一生纵横捭阖，运筹帷幄之中，决胜千里之外，他在《知人》中提出的“观人七法”流传千古。 ①问之是非而观其志——询问大是大非的问题，来观其志向。 《围炉夜话》中说：“志不可不高，志不高，则同流合污，无足有为矣。”识人之初先要看是非、取舍，了解他的志向、立场。 凡在是非问题上模棱两可者，皆不可深交重用。习惯于见风使舵，纵使才高智达，也要避而远之，以防反戈相向，落井下石。 ②穷之以辞而观其变——通过激烈的言辞辩论，观其应变能力‌。 《晋书》有云：“兵者诡道，善因事变。”兵法之奥义，成事之秘诀，就在于变通二字。越灵活擅变，越有能力和心性担当大任。 当把人逼到理屈词穷，从他的神色中，就能看出是否通变。变则通，通则久，随机应变之人，无论何种境遇，都能找到解决方法。 ③咨之以谋而观其识——通过咨询计谋策略，观察其见识‌。 曾国藩说：“谋大事者，首重格局。”见识的多寡、格局的大小，从他采取的谋略和手段就能一目了然，洞察真相赢先机。 如果一个人见识狭隘，毫无格局，与之来往是浪费光阴。只有深谋远虑之人，见识广，格局大，才能辅助你，成就一番事业。 ④告之以难而观其勇——通过告知困难，来观察对方的勇气‌。 《墨子》言：“勇，志之所以敢也。”勇气，是一个人敢作为的立身之本。没有勇气之人，往往嘴上逞能，遇困难就怨天尤人。 重用一个人，德为先，才在次，勇随后。三者兼备，方可逢山开路，遇水架桥，这“开路架桥”魄力，可让事业更上一层楼。 ⑤醉之以酒而观其性——通过让其醉酒，来观察对方的本性‌。 常言道：酒能乱性，亦能显真。醉酒之后失态，言行不羁，掩饰面目，隐藏心思，一览无余，则难保其清醒时亦能持重守礼。 反之，醉酒之后判若两人，口无遮拦，肆意妄为，相处要谨慎。聪者听其意；敏者观其行。只有审视其性情，方可交往或提拔。 ⑥临之以利而观其廉——通过给予利益诱惑，观察其廉洁‌。 《史记》有云：“天下熙熙，皆为利来；天下攘攘，皆为利往。”人心逐利，本是寻常，但利益之上，尚有良知与底线。 见利忘义之人，唯利是图之辈，只能以利益驱使，不能以信义托付。讲原则、守规矩，才值得信赖，才可与之并肩，共谋大事。 ⑦期之以事而观其信——通过托付其事务，来观察其信用‌。 古云：“人而无信，不知其可也。”今观天下用人之道有三弊：其一重名不重实；其二唯声势是举；其三视表象而不察其核。 受人之托，当忠人之事。‌受任于危难之间，奉命于败军之际，当鞠躬尽瘁死而后已！若其言而无信、背信弃义，则难以与之共事。 诸葛亮的“观人七法”是一套经典的识人用人方法，从“志、变、识、勇、性、廉、信”七个方面全面考察一个人，至今仍具有借鉴意义，能够帮助领导者更准确地识别和任用人才。 图文网络更新！