<p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"> 一、核心卖点提炼 1. 富硒：增强免疫力，抗氧化，延缓衰老（适合全年龄段）。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">2. 高钙：强健骨骼，预防骨质疏松（儿童、孕妇、中老年）。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">3. 益生菌：调节肠道菌群，改善消化吸收（肠胃敏感人群）。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">4. 羊乳粉：分子小易吸收，低致敏性（乳糖不耐/牛奶过敏者）。 二、按客户群体设计销售观点 1. 针对宝妈/宝爸 “宝宝的免疫力从肠道开始！倍莱鲜羊奶粉含活性益生菌+硒元素，帮助孩子建立肠道屏障，减少生病，钙含量比牛奶高30%，助力长高黄金期！” 2. 针对中老年人 “50岁后钙流失加速，一杯羊奶顶三杯牛奶！富硒配方抗氧化，搭配益生菌护肠胃，让您腿脚灵活，消化无忧。” 3. 针对健身/健康爱好者 “健身不仅要补蛋白，更要补硒和钙！益生菌促进营养吸收，羊奶低脂高钙，助你打造强韧体魄。” 4. 针对乳糖不耐受人群 “喝牛奶腹胀？试试天然好吸收的羊奶！乳糖分子更小，配合益生菌双重呵护，肠胃敏感也能安心喝。” 三、差异化竞争策略 “羊奶的天然A2蛋白更亲和人體，吸收率高达95%，营养不浪费！”</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">“市面上唯一‘硒+钙+益生菌’三效合一的羊奶粉，1杯=营养+吸收+防护。” 四、内容营销创意 1. 科普短视频：</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">“硒元素如何帮你‘抗氧化’？每天一杯羊奶的秘密！”</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">“羊奶vs牛奶：哪种更适合你的体质？” 五、促销活动建议 - 新客体验：</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">“首单免费试用装，附赠《硒与健康》手册。”</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">- 组合套装：</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">“买2罐送益生菌冻干粉，肠道健康双倍守护。” 六、一句话攻心文案 “别人补钙，你补‘硒钙菌’——营养黄金三角，一杯全到位！”</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">“喝普通奶是补水，喝倍莱鲜是补健康系统！”</p>