<p class="ql-block">远方好物——</p><p class="ql-block">集“圈层社交+私域电商+会员制”于一体的、以「技术」为驱动，基于「信任」的生态电商平台！</p><p class="ql-block">1.0：让孩子和家人放心吃的健康安全食品平台🥣，</p><p class="ql-block">2.0：全面开启基于信任生态的高品质，全品类🚢！</p><p class="ql-block"><br></p> <p class="ql-block">1、贝佐斯-“飞轮理论”</p><p class="ql-block">[强]用户始终追求：</p><p class="ql-block">用更低价格、买到更好品质的商品；</p><p class="ql-block">[强]企业通过提升选品和服务，有了更好的客户体验，从而带来新的增长和用户粘性，这可以进一步压缩成本、降低产品价格，从而形成一个快速运转的飞轮！</p> <p class="ql-block">2、用户需求与私域电商</p><p class="ql-block">#生活品质升级+消费降级</p><p class="ql-block">消费者不愿为高加价率买到，渴望用更低价格买到更好的产品！</p><p class="ql-block">远方好物诞生于这样的行业背景下！</p><p class="ql-block"><br></p> <p class="ql-block">来自央视的报道👆</p> <p class="ql-block">来自各省市发改委👆</p> <p class="ql-block">远方溯源活动</p> <p class="ql-block">3、远方好物创始人与初心</p><p class="ql-block">[太阳]</p><p class="ql-block">何建志先生（何主任）</p><p class="ql-block">80后创业者；</p><p class="ql-block">首席选品官；</p><p class="ql-block">商业奇才！</p><p class="ql-block">这个视频我看一次哭一次，远方的前身是一群已经实现财富自由的人，一起全世界旅游，去探索，去发现，去溯源到一些好的产品，去体悟一些像视频这样的一些认识到一些不同的世界和给予自己的温暖</p><p class="ql-block">这是一群非常有情怀的自由人</p> <p class="ql-block">4、远方好物2022年1月1日上线</p><p class="ql-block">当年完成5亿年销售额；</p><p class="ql-block">2023年完成9.5亿年GMV；</p><p class="ql-block">2024年完成20多亿。</p> <p class="ql-block">5、远方初心</p><p class="ql-block">用给自己的孩子选择食品的标准去甄选！</p><p class="ql-block">选品理念“健康、好吃、方便、实惠”🍀</p><p class="ql-block">用心打磨产品，形成自己的商业壁垒！</p> <p class="ql-block">6、远方好物核心竞争力(一）</p><p class="ql-block">[太阳]精准赛道——</p><p class="ql-block">商品供应链的高品质+差异化</p><p class="ql-block">1️⃣立足于“健康、有机食品”，关注百姓健康餐桌；是线上会员制精品店、不是“零售大超市”；</p><p class="ql-block">2️⃣标品通货卷价格，精准赛道比品质；选平台要看准差异化；</p><p class="ql-block">3️⃣远方占据三点：刚需、高频、大市场；</p><p class="ql-block">4️⃣为什么能做到：有机平价、好吃不贵？“以量换价，总成本领先”！</p> <p class="ql-block">7、远方好物核心竞争力(二）</p><p class="ql-block">[666]流量模式——</p><p class="ql-block">好复购率与用户黏性</p><p class="ql-block">1️⃣坚持源头供货、只与类目龙头或年产值过亿的企业合作；</p><p class="ql-block">2️⃣配料表干净</p><p class="ql-block">有机、健康食材（品）全部进行瑞士SGS国际标准300项以上检测，有机食材检测最多达700项，包括农残、兽残、抗生素等0检出；</p><p class="ql-block">3️⃣不定期盲检、抽检、飞行检测，消费0负担；</p><p class="ql-block">4️⃣平台周复购率达46.7%！</p> <p class="ql-block">外界解读远方好物的很多，讲的精准的其实很少！各种论调，绝大多数都是外在视角看个热闹！今天我从我的视角，来解读一下我自己，解读下远方好物真正的核心竞争力！</p><p class="ql-block">我个人在远方好物的工作身份其实很多，但是我最喜欢的还是我首席选品官的称呼！因为这个称呼，代表的更多的是对用户的责任！过去我主要的工作职责就是选品，远方好物从上线的第一天起，所有产品上架全部我来过，所有的供应商也都是我挨个聊，挨个沟通，带着所有人一起成长！</p><p class="ql-block">说到产品，我们从无到有的开发出了非常多的产品，比如蓝莓原浆！其实当初老范来找我的时候，中国还没有蓝莓原浆这个产品，基本都是各种白砂糖，各种添加剂勾兑的蓝莓饮品！</p><p class="ql-block">我跟老范说，你能不能去做一款无添加，无科技与狠活的蓝莓原浆？他说能！从老范说能，到最终拿到产品，前前后后也跑了几次广州，折腾了半年多的时间，最终才得以上线！</p><p class="ql-block">想一想，觉得时间真的飞快！一晃几年时间过去了，蓝莓原浆也是一年在平台销售大几千万，今年甚至都有可能上亿的单品了！</p><p class="ql-block">还有包子姐，来见我的第一天，就跟我说她做包子多牛逼，怎么手工包，怎么用料好，给谁谁谁代工之类的！我跟她说，你给别人的上限品质，可能还不一定够得到远方的底线！你能不能去给我做一款，你认为的全中国最牛逼品质的小笼包？</p><p class="ql-block">她说能，然后领了任务回去研发了几个月！面粉升级河套的有机雪花粉，猪肉用无抗黑猪肉，各种辅料也全部升级！终于也做出了一款远方会员们喜欢的超级爆品！</p><p class="ql-block">还有我们的玉膳房的甜糯玉米336，他们家是种子的源头，23年其实我们也上架过，但是当时他们还是更多聚焦在卖种子这件事上，对整个种植，采摘，加工没有全程把控，也没有跟渠道沟通，所以口碑做的非常差！</p><p class="ql-block">我跟他们负责人聊，告诉他们怎么采摘，怎么包装，用什么样的袋子，如何筛选老嫩，以及宁肯嫩了也不能老之类的细节！所幸，24年玉膳房团队执行非常给力，口碑爆棚，本来预计卖到25年8月的玉米，在超级口碑的带动下，24年12月就全部售罄了！</p><p class="ql-block">还有很多很多关于我搞产品的故事，我就不多讲了，我自认为，我还是对得起远方好物首席选品官的身份的！接下来其实我想讲的几个故事，更多的不是关于我，而是关于大家！</p><p class="ql-block">我们山东的小胖总监，之前做过一款鸡爪！说实话，口感非常好，很热销，一天卖几万块，一年卖一两千万的单品！但是后来，这款产品，小胖自己把它下架了！</p><p class="ql-block">我去问他为什么？小胖跟我说，这是他合作的所有工厂中，唯一一家规模没那么大的工厂（也是正规工厂，不是作坊，只是生产规模没有那么大）！他们家所有有很多细节做的没那么好！今天来个反馈涨袋了，明天来个反馈破包了！每个服务商，有问题都会直接来找他反馈，搞的他精神压力巨大，小胖感觉我很对不起大家，所以干脆就下架不卖了！</p><p class="ql-block">小胖跟我说了这个事情之后，其实我思考了很久！我其实是不知道这么多细节的，说实话，这么多产品，我也不可能事无巨细的了解每一个细节！但是我不可以，并不代表我们不可以！</p><p class="ql-block">目前远方好物有上万名服务商，60几万会员，其实都是我们的监督员，选品官！有问题去找供应商反馈，基本都会快速更改，所有人一起努力，一起迭代！这才是远方产品能越做越好的原因！</p><p class="ql-block">还有一个例子，我们平台的一款椰子卷，他们原本的配方的糖，用的是白砂糖！然后有很多会员给他们建议，你们能不能把白砂糖换成低GI的黑糖呀？他们听了之后觉得可以，然后就去换了，主打一个听劝！</p><p class="ql-block">最后的结果也蛮好的，这款低GI的椰子卷在把白砂糖升级为低GI黑糖之后，日销翻了一倍！</p><p class="ql-block">这其实也不是我去提的建议，而是会员与供应商的群策群力，一起共创出来的结果！</p><p class="ql-block">说到这里，其实我想表达什么？远方好物能够有今天呈现，其实靠的不是哪一个人，而是每一个人！</p><p class="ql-block">我当然可以标榜自己，自嗨，把所有功劳都揽在自己头上！我也可以很自以为是的认为，远方好物能做好产品品质都是因为有我在把控！没有我，就没有远方好物到今天！但其实，没有任何一个人，都不会有远方好物的今天！</p><p class="ql-block">远方好物像一艘刚刚扬帆起航巨轮，不止船长重要，船上的每一个角色其实都很重要，甚至负责造船的每一个人也都很重要！</p><p class="ql-block">到目前，如果说远方好物的核心竞争力，我认为不是说我们现在的产品有多厉害，做内容有多厉害，系统技术有多厉害！更不是哪一个人更厉害！</p><p class="ql-block">远方好物到核心竞争力，我认为有且只有一个：我们所有人，共同构建了一个选好货，卖好货的信任电商生态！</p><p class="ql-block">这个信任的生态，是由我们350万购买用户，60万会员，1万服务商，1000供应商一起共同经营的！</p><p class="ql-block">一个信任的场域，一个周边所有人都告诉你，在远方，一定要做好品质，做好性价比，做好服务，你才能做好生意的生态！</p><p class="ql-block">一个只有真正的好产品，才能在这里生根发芽，卖的好的场域！</p><p class="ql-block">其实如果你觉得，做平台选品就是抄品，那么其实起步就错了！其实抄产品是很简单的，抄10个，100个，1000个都能抄！但是信任的生态，建立起来是千难万难的！</p><p class="ql-block">进入2025年，公司其实承担的责任越来越多，我个人也越来越忙，其实很多供应商能见我面，跟我深聊的机会也不多！那么为什么绝大多数供应商没跟我聊过，但是跟我一见面，一聊，就知道是远方供应商的味道？</p><p class="ql-block">其实靠的就是我们所有人，所有用户会员，服务商，供应商一起努力的结果！</p><p class="ql-block">这是我们所有人一起共创的集体意志，非单一个人因素可以改变！就像现在就算是我，如果我一个人，就是要去强推一款有防腐剂的产品，大家觉得能推的动吗？更何况，我为啥要推个有防腐剂的产品？</p><p class="ql-block">一个人可以走的很快，一群人可以走的更远！一个人的力量，终究是有限的！一个生态是潜力，是近乎无限的！</p><p class="ql-block">一颗大树，终将死亡！而绝亚马逊雨林，近乎不朽！这就是生态的力量！过去一些大平台开始走下坡路的核心原因，其实也是商家经营的生态环境出了问题！</p><p class="ql-block">远方好物虽然当下规模还很小，但是我们已经形成一个选好货，卖好货的生态！这就是远方好物当下的核心竞争力！</p><p class="ql-block">2025年的远方好物，像一个刚出壳的巨兽！虽然我们刚出壳，但是骨子里是巨兽的基因！</p><p class="ql-block">让我们所有人，一起共同努力，为守护5亿家庭餐桌健康的梦想，为自己家孩子吃的健康的希望，一起展翅奔赴，属于我们所有人的共同的远方！</p> <p class="ql-block">一起来看看远方创始人何主任讲的远方好物的核心竞争力</p><p class="ql-block">远方的核心竞争力就是做事情的极致态度和执行力</p><p class="ql-block">还有坚持，就是要按照我们的标准去做，做不出来就不上，就是这么简单</p><p class="ql-block">这个我可太喜欢了，我也是一个很较真的人</p><p class="ql-block">远方好物到核心竞争力，我认为有且只有一个：我们所有人，共同构建了一个选好货，卖好货的信任电商生态！</p><p class="ql-block"><br></p> <p class="ql-block">8、私域“泛流量”时代已过！</p><p class="ql-block">[强]远方好物</p><p class="ql-block">致力于实现将1000个95分以上的产品，分享给同一个人！</p><p class="ql-block">私域的尽头——复购率；</p><p class="ql-block">流量变成留量！</p> <p class="ql-block">9、远方好物会员权益</p><p class="ql-block">365元保证金享受终身会员</p><p class="ql-block">[爱心]远方好物近1000品类商品，基本覆盖家庭生活方方面面；</p><p class="ql-block">[爱心]会员积分可抵现购物、未来上线积分换购机票、酒店、演唱会等，“一卡走世界”；</p><p class="ql-block">[爱心]保证金可退，未来会实施年费制，所以现在办卡最实惠；</p><p class="ql-block">[爱心]自购省钱约88折；</p><p class="ql-block">分享赚钱零售利润约10～12%左右！</p><p class="ql-block">生活品质升级、消费降级。</p><p class="ql-block">来看部分会员建群分享收益：</p> <p class="ql-block">长按扫码注册会员👆🏻</p><p class="ql-block">购买累计满365，会员费会自动原路退回</p><p class="ql-block">注册会员，相当于自己在线上开了个店🛒</p><p class="ql-block">负责宣传，推广让更多的家人朋友吃用健康，</p><p class="ql-block">公司负责后端：选品，发货，运营，素材等！</p><p class="ql-block">10、签约服务商</p><p class="ql-block">[烟花]与平台签约推广，</p><p class="ql-block">可以享受：</p><p class="ql-block">1️⃣零售利润</p><p class="ql-block">2️⃣社群单品销售奖励</p><p class="ql-block">3️⃣推广培训奖励10～12%（需90天内市场总业绩累积达成10万）</p><p class="ql-block">💰服务商综合年收益</p><p class="ql-block">根据业绩情况，6-30万左右</p> <p class="ql-block">11、招商总监</p><p class="ql-block">[烟花]整体销售额达成：</p><p class="ql-block">100万/月、连续3个月，即可成为“招商总监”；</p><p class="ql-block">推广服务奖励约为整体销售额的5%-10%，综合年收益达到百万！</p><p class="ql-block">[爱心]整体销售业绩包括您推广的所有会员、和服务商一共产生的业绩总和。</p> <p class="ql-block">12、我们是年轻而战斗力强大的团队！</p><p class="ql-block">[加油]我们逐光联盟~马老师</p><p class="ql-block">2024年4月份开始远方事业，</p><p class="ql-block">至9月底社群总会员量10000+，</p><p class="ql-block">月销售额800万+，</p><p class="ql-block">预估6个月总收益80万，</p><p class="ql-block">已培养3位以上招商总监！</p><p class="ql-block">[太阳]培养招商总监：</p><p class="ql-block">可得“伯乐奖”+“业绩奖”+“分红”</p><p class="ql-block">以培养10位招商总监为例，预估年收益1000万左右！</p> <p class="ql-block">13、市场空间与时机点</p><p class="ql-block">[拳头]远方好物目前：</p><p class="ql-block">总会员量＜60万</p><p class="ql-block">年GMV正在从20多亿迈向200亿</p><p class="ql-block">快速增长期；</p><p class="ql-block">[拳头]纵观远方好物发展</p><p class="ql-block">会员量0-1万，用时400天；</p><p class="ql-block">会员量1-4万，用时400天；</p><p class="ql-block">会员量4-6万，用时37天；</p><p class="ql-block">会员量6-9万，用时63天；</p><p class="ql-block">会员量9-20万，仅用时29天。</p><p class="ql-block">符合“飞轮理论”，时势造英雄，</p><p class="ql-block">健康餐桌私域赛道，空间巨大，抓住风口与红利！</p> <p class="ql-block">14、线上+线下多元化合作发展</p><p class="ql-block">[玫瑰]社区团长、社交电商、微商、直销团队长、网红达人；</p><p class="ql-block">[玫瑰]线下实体门店、远方工作室+品鉴会</p><p class="ql-block">[玫瑰]异业合作，餐饮、咖啡厅、书店……</p><p class="ql-block">如今的远方好物，在行业里声量不小，其实对一个电商平台而言，远方好物当下的业绩和阶段还是在打基础，只是在私域赛道大环境没那么好的情况下，还能有一个平台同比倍数以上增长，所以显得格外突出。</p><p class="ql-block">15、大私域整合</p><p class="ql-block">[强]其实各个行业都在寻求在私域运营上的突破！</p><p class="ql-block">远方好物，不仅有独特的营销策略和模式，更加提供了安全、可靠的产品变现方式！</p><p class="ql-block">未来是信任电商的时代，信任流量，信任经济[玫瑰]</p><p class="ql-block">电商3.0：信任电商</p><p class="ql-block">远方，一个新物种，X，等你一起来探索👏</p><p class="ql-block">你我平凡，合作不凡！</p><p class="ql-block">欢迎更多朋友来加入远方，欢迎私信小萝莉，小萝莉会给你助力加码👏</p>