<p class="ql-block"> 冯唐讲《资治通鉴》，咱们继续讲“商鞅变法”。</p><p class="ql-block">1.“商鞅驭民五术”是对商鞅最大的误读</p><p class="ql-block"> 中国历史上的文人非常不老实，经常为了吃口饭，满嘴胡说八道，以及各种编造、歪曲、篡改。我也见过另外一个版本的所谓的“商鞅驭民五术”，第一遍读觉得挺厚黑的，似乎挺实用的；第二遍我再读，发现跟《资治通鉴》不一样，有很多激烈的、偏颇的地方。我不认为商鞅这样变法能够统一六国，开启秦汉，甚至影响到之后的唐宋。</p><p class="ql-block"> “商鞅驭民五术”是这样讲的：第一，壹民，全面统一思想；第二，弱民；第三，疲民，使人民疲于奔命；第四，辱民，侮辱、羞辱、凌辱人民；最后一术，贫民，剥夺余财。实话讲，我觉得中国历史上有太多的谬<span>误</span>。至少司马光《资治通鉴》这样的信史里，没有提起刚才说的“五术”。</p><p class="ql-block"> 如果从现在的角度看所谓的“商鞅驭民五术”，我觉得是有好多偏颇以及谬误之处。比如说，全面统一思想。在战国时代，你怎么全面统一思想，具体怎么操作？完全不如商鞅在《资治通鉴》记载中所做的：要求大家形成一个集体，有干坏事的，彼此举报；没干坏事的，大家一起去打仗。有功大家一起受赏，有罪大家一起受罚。从很大程度上消灭了个人主义，在那个时候的科技条件下，完成了一个有效的基层组织。是不是他们思想是统一的？我不确定，很有可能他们有不同的思想。在杀敌之前，还有他们可能有不同的想法；但是杀敌之后，思想也渐渐统一了。</p><p class="ql-block"> 第二点说的弱民，这不是商鞅的目的。商鞅的目的是能够为战胜的目标去努力。第三点，疲民，使之疲于奔命。商鞅也不是这么想。为什么要疲于奔命？疲于奔命的人民、疲于奔命的军队，如何能战胜别国？辱民，更不是商鞅的目的，更不是商鞅想做的事情。商鞅想的是胜利，想的是成事。如果军队、人民都被侮辱，你怎么能期待他们能打胜仗，能够拼命去打胜仗？贫民，剥夺余财，这更不是商鞅想做的。商鞅只是想目标明确，业绩管理。</p><p class="ql-block"> 在商鞅那个时代，在“商鞅变法”的盛时，前线刚刚打胜仗，战士还没有回到家乡，家乡给打了胜仗的战士准备的房子已经建好了，按规矩应得的土地已经划分清楚了，并不是想剥夺他，并不是想让他受尽屈辱，并不是想让他受尽惊吓。</p><p class="ql-block"> 中国历史上有好多误读，刚才说的“商鞅驭民五术”也是其中相当有意义的一个误读。商鞅如果按这种误读的“五术”去驭民，他成就不了秦孝公的理想，秦国统一不了六国，商鞅的变法绝不可能成功，绝没有任何成事的可能。</p><p class="ql-block"> 所以，大家看到中国古书里边的任何记载、任何意见，如果这本古书不是很多人认可的经典，建议大家稍稍想想，稍稍对比一下《资治通鉴》是怎么说的，“二十四史”这么说的？然后独立思考，好好想想到底什么是事实，什么是真相？你应该相信什么？</p><p class="ql-block">2.从管理角度看“商鞅变法”的利弊得失</p><p class="ql-block"> 最后一段，我想从管理的角度来给大家聊一聊“商鞅变法”核心内容所谓的利弊得失和权衡。</p><p class="ql-block">1）从长远来看，“商鞅变法”其实是一味“虎狼之药”</p><p class="ql-block"> 如果我首要的目的是要达成秦孝公坐主位，称霸天下这一目的，我认为“商鞅变法”他设计的主要内容没有问题。但是如果说在一个更长的时间轴来考虑“商鞅变法”的核心内容，比如在今天，作为一个管理者，你要想到他这些核心内容有可能产生的负面效应。</p><p class="ql-block"> 你在用“商鞅变法”里边一些主要的工具、方法、措施的时候，你要想到这些副作用、这些负面的成分，以及你要想到你现在是不是在一个巨大的乱局中，你是不是一定要破局？你是不是有一个“秦孝公”一定要坐在主桌的主位？这是要仔细想的。你要解题的背景是什么？以及商鞅当时解题用这些“虎狼之药”，其实是有副作用的。</p><p class="ql-block"> 我给大家稍稍说说，“商鞅变法”核心内容就是业绩至上，军功第一。那好了，好处是成事，能成大事；坏处是从更长的时间轴看，如果一味追求业绩，不看价值观，那有可能出现的问题就是没有长治久安，没有所谓的“德教天下”。得到的所谓的“稳态”是暂时的、是充满危机的、是脆弱的、是经不起某些个别事件冲击的这种业绩。这种所谓了不起的业绩，它“兴”起来很快，它“亡”起来也很快。</p><p class="ql-block"> “商鞅变法”第一条，核心词是“连坐”。你不是一个人，你不是一个家，你是一个村落，一个村落荣辱与共。那好了，好处是你干不了什么坏事，坏处是你也干不了什么特别出众的创作，没有什么新意，你只是一个“螺丝钉”而已，你变不成一只“飞鸟”。</p><p class="ql-block">2）不平衡的业绩指标会催生出“怪物”</p><p class="ql-block"> 第二条，军功，核心词是业绩。长处是业绩第一，有业绩一切都好，没业绩一切都不好。那很有可能因为KPI (关键业绩指标)过分单一，盲目追求唯一的业绩。在战国的时候，在秦国，唯一的业绩就是军功。这样不平衡的关键业绩指标，好处是简单有效，能够达成；坏处是过于单一，很有可能催生“怪物”。“商鞅变法”之后，没有多久秦国一统天下，但秦朝并没有多么长久。</p><p class="ql-block"> “商鞅变法”的第三条，核心词是本分，你尽心尽力，尽职尽责，我一定奖励你，如果不是这样我就罚你。好处是稳定高效，大家围绕着一个目的——军功，去做自己本职的事情；坏处就是超稳定——哪怕这个军功是错的军功，这个军功是能够给大家带来很多灾难的军功，能让大家受很多伤，吃很多苦的军功。因为“商鞅变法”这个第三条核心内容没有人反抗，大家不问为什么要这样的军功，大家努力去完成，结果发现成的有可能是一件很大的坏事。</p><p class="ql-block"> 第四条核心词就是无军功，没贵族。唯军功论的好处就是大家在业绩之前，贵族跟庶民一样，一律平等；坏处是什么？简单的说，最大的问题就是少了制衡，贵族没了足以制衡王权的力量。王权在“商鞅变法”的旗帜下变得异常强大，军功、业绩变得异常突出，其他的什么创造、什么艺术、什么科技、什么个人、什么宗室都退下。</p><p class="ql-block"> 在“商鞅变法”之下，只有三个核心词：军功、王权、集体。只有王权领导下的集体去挣取军功这一条。这就是“商鞅变法”内容的精髓，以及他的长处和短处。</p>