精准表达

涛哥

什么叫精准表达？

在我们中国这个文化底蕴极其深厚的国度里，精准表达的优秀例子，简直是信手拈来，不胜枚举！如：

少壮不努力，老大徒伤悲。

知己知彼，百战不殆。

不战而屈人之兵。

塞翁失马，焉知非福。

福兮祸所伏，祸兮福所倚。

枪杆子里面出政权。

贫穷不是社会主义。

实践是检验真理的唯一标准。

…

有一句话，讲得特别好：

“好口才不是嘴巴好使，而是脑子拎得清。”

什么叫拎得清？

比如这“精准”就有几个层面的意思：

一是对事物的理解的准确，能找到其中的规律。

如：“祸兮福所倚，福兮祸所伏”。

二是对规律的描述准确，能一语道破天机。

如：“知己知彼，百战不殆”，

“枪杆子里面出政权”。

三是对受众的需求理解得准确，讲的话通俗易懂，能直击痛点，打动人心。

如：给刚遭受惨重损失，痛不欲生的人，讲“塞翁失马，焉知非福”的故事，讲“留得青山在，不愁没柴烧”的道理。

能理解到位，做到位，不讲废话，这就叫“脑子拎得清”。

精准表达有什么意义呢？

中共红军时期，由于王明照抄照搬苏联革命经验，以弱小的兵力在中国大搞城市进攻战，导致了大失败，红军已经到了生死存亡的关口，如果不能迅速纠正错误，红军将全军覆没！

中国革命到了道路选择的最重要的关口，如果选错了道路，会断送了革命的前途！

这时，毛泽东写出了他最著名的哲学著作《实践论》，文中精准的指出了王明所犯错误——教条主义和经验主义。并给出了有效的解决方案——实践检验。

苏联革命是在工业化的俄国进行的，有大量的产业工人，革命的力量集中而强大。

而中国是农业国，90%是农民，而且分散在乡下。

在中国只能依靠农民，走由农村包围城市的道路才是可行的。

苏联的经验再好，照搬到中国就不一定适用了。

迷信经验的经验主义，和生搬硬套、照抄照搬的教条主义，都是错误的，是导致失败的根本原因，必须纠正。

实践，才是检验真理的唯一标准。

中国有中国的特殊国情，再好的经验，都必须经过在中国的实践检验，正确可行才能推行。

这就是精准表达的意义，在关键的历史时期，纠正了严重的错误，给出了正确的解决方案，找到了正确的发展道路，挽救了中国革命。

直到改革开放的时期，还发挥了拨乱反正的巨大作用。

精准表达至少有三点好处：

一.效率高

精准能提高命中率，如打蛇打七寸，力度强，穿透力强，能直达人心，能迅速办成事。

二.节约时间，

把复杂的问题简单化之后，重点突出，言简意赅，再复杂的问题三两句就讲明白了，节约了双方的时间。

三.能避免误会，杜绝歧义。

怎样精准表达？

比如：我们要销售一款产品，就要深度了解客户的需求，也要深度了解自己产品的价值所在，知道你的产品能给客户创造什么价值，解决什么问题。

然后，用简单、准确、通俗的语言，让客户知道这些信息，打动客户的心，给客户一个非买不可的理由，最终实现成功的交易。

这就是精准表达的过程。

看一下州际导弹，一发导弹，能在上万公里之外，一击命中目标！这可以算是精准表达的典型形象。

我们可以通过解剖一枚导弹，来图示其结构。

为了准确，导弹有导航系统，有多种识别目标的手段，卫星，雷达，能准确定位目标，红外线有抗干扰能力，牢牢地绑定目标，

为了精良，导弹有流线型的身段，强大的动力系统，能高速突防，直插心脏。

导弹所搭载的载体，装填的是高能的弹药，如果装的核弹，那就会威力无比，无往不利。

由此，我们基本上了解了其结构。

所以，我认为，精准表达主要应抓好三件事：

一.强化“导航”系统

增强发现目标，锁定目标的能力。实地调查研究，受众分析，做到知己知彼。

二.提高“导弹”的内在质量

提高“炸药”的当量，或直接装上核弹，优化内部结构

三.优化“导弹”的外部结构

一.强化“导航”系统

“导航”系统，主要是认知与识别能力。

表达的竞争，实际上是一场认知水平的较量，你能看透人心，才能打动人心。

精准源自认知，对事物本质，因果关系，对客户痛点，需求的认知，对自己解决方案的价值所在的认知。

任何表达，都是在两个以上主体间进行的，表达牵涉的主体主要就三个：事物，你和受众。

你要阐明某种规律，就是在你和事物间进行，

你要说服别人，就是在你和受众间进行。

强化导航，就是提高对三个主体的认知程度，做到知己知彼。

认知的手段，是调查研究，观察分析。

要尽最大的可能，做到细致入微，了如指掌，入木三分。

所谓细致入微，如诗云：

去年今日此门中，

人面桃花相映红。

人面不知何处去，

桃花依旧笑春风。

二.提高“导弹载体”的内在的质量

可以理解为“信息包”的优化 。

摧毁目标的力度，是由信息包的质量决定的，核弹级的信息，能无坚不摧。

发现重大问题，能解决重大问题的方案，就是核弹级的信息包。

如：枪杆子里面出政权。

信息主要是由语言文字和数据构成的，你要想准确的表达，就要用最能体现意思的词汇和数据，以及词汇与数据的巧妙组合，也就是文字功夫。

校准文字数据，用优美巧妙的语言来表达信息，是优化的重要一环。

例如：

他强任他强，清风拂山岗。

他横任他横，明月照大江。

优化还包括化繁为简，突出重点，要学会剔除所有多余的东西，才能达到干净利落。

如：上善若水

再如：

除禾日当午，汗滴禾下土，

谁念盘中餐，粒粒皆辛苦。

三.优化“导弹”的外部结构

表达的通俗化，是信息包外部优化的一个方面，用最通俗的老百姓的语言，来讲深刻的问题，就能拥有强大的穿透力，用非专业语言，表达专业问题，这是最高超的表达。

如：白猫黑猫，抓住老鼠就是好猫。

打得赢就打，打不赢就走。

真情表达，也是优化的一个方面。

言为心声，真心可以使表达富有魔力。

你要打动别人，得先打动自己。

在表达的信息中，有55%以上是来自肢体语言，话语只占17%。

真实的自己，才能调动肢体语言，全方位的参与，真正的热爱才能有澎湃的激情，而假话会在不知不觉中流露出来，釜底抽薪。

最后，再完美的表达，只能得手于一时，假的一旦败露，一切都完了。

虽然你竞聘时可以骗过考官，但接下来呢？难道你能骗别人一辈子吗？