老路谈兵法·赢职场（157） 谨防“烂梨效应”

机器人

战场上，当对一座城池的进攻受到挫折、付出较大代价后，突然发现敌方的防守兵力与防守能力超出预料，短时间内难以攻占时，是采取不放弃的态度，继续进攻呢，还是暂时撤出战斗，等条件成熟了再作考虑呢？对此，两种选择者都有之。“坚持者”的心态是：不能无功而返，白白付出这么大的损失；“放弃者”的心态是：已经造成这么大的损失了，不能再做无谓的牺牲了。

那么，怎样看待这种截然不同的应对态度呢？《孙子兵法.形篇》曰：“不可胜者，守也；可胜者，攻也。”《孙子兵法.谋攻篇》曰：“敌则能战之，少则能逃之，不若则能避之。故小敌之坚，大敌之擒也。”这两段话说了同一个道理：量力而行。力量弱小者如果自不量力“硬撑”，就会成为强大敌人的俘虏。

那么，在强敌面前，是选择坚持进攻，还是选择暂时放弃，结局就迥然不同了：“坚持者”，往往损失累加，败得更惨，乃至彻底失去再进攻的能力；“放弃者”，得以及时止损，在积聚足够的力量后，能够最终获胜。

其实，现实工作和创业中也常常需要回答“坚持”还是“放弃”的选择题。比如，有的人投资搞经营，由于种种原因，不仅没有挣到钱，还要往里面赔钱。对此，有的人选择坚持，期望“春暖花开”“柳暗花明”时刻的到来，结果越赔越多；有的人见势不妙马上退出，虽然赔了小钱，但避免了更大的损失。

心理学上有个词叫“烂梨效应”，来自这样一个故事：有人买了一箱梨，因为天气太热，梨很快就开始有腐烂的了。出于怕浪费的心理，他每天挑选最差的梨吃掉，结果最后吃了一整箱烂梨，肚子还吃坏了。“烂梨效应”揭示了一个如何选择的哲学问题，那就是：一个人如果一直盯着“坏梨”不放，只会越陷越深，最终必定得到最差的结果。

从《孙子兵法》的智慧到“烂梨效应”，都在告诉人们，无论在工作中还是生活中，一定要学会算“大账”，知道什么是该坚持的，什么是应该放弃的，尤其要有“断指求生”的勇气和智慧，而不能总是担心损失或出于节省的心理，被“小账”缠绕羁绊，进而造成更大的损失。

老路名片：

路秀儒，军封大校，人封作家，自封学人，时封兵学专家。曾任原济南军区司令部办公室副主任、某基地司令员、军区司令部某部部长，现为山东孙子研究会副会长、专家委员会常务副主任、《孙子研究》杂志主编，山东省作家协会会员，烟台大学客座教授。先后出版著作17部，多部获全国性和山东省奖项。

为文追求：独辟视角，原创深耕！