<p class="ql-block"> 二战时期，有两个犹太人兄弟遭受纳粹的迫害，两兄弟在讨论请谁出面帮助的问题上发生了分歧：弟弟认为，应该去找那个曾经被他们家帮助过的那个银行家，而且，那个银行家也曾多次表示，有什么难为的事情，他会帮助的；哥哥则认为，应该去找那个曾经资助过自己家发展的那个木材商。也就是说，他们两兄弟的意见正好相佐，一个是对别人有恩的，一个是对自己有恩的。</p><p class="ql-block"> 究竟谁对了呢？两兄弟谁也说服不了谁，就各自出门按照自己的认知行动去了，从此再也没有见过面。哥哥在那个木材商的冒死帮助下逃去了日本，二战结束后，哥哥回来找弟弟，发现弟弟一家早已死在纳粹的奥斯维辛集中营里。后来，哥哥从纳粹集中营找到了举报弟弟藏匿处的电话记录。举报弟弟一家被送进集中营的，正是那位曾经被他们家帮助过的银行家。哥哥的认知得到了验证：被你帮助过的人，远不如帮助你的人来得可靠。</p><p class="ql-block"> 这是什么道理？这就是富兰克林效应。富兰克林说：相比那些被你帮助过的人，那些曾经帮助过你的人，会更愿意再帮你一次的。原来，富兰克林有一天在议会发表演讲时，一位议员完全反对他的观点，非常激烈地批评了富兰克林。富兰克林面对反对意见当然感到措手不及，但他也想争取这位议员支持自己。这咋整呢？富兰克林后来无意中知道了这位议员家里有一套稀有的图书，于是，他十分恭敬的写信厚着脸皮向这位议员借图书看，没想到，这个议员竟然答应了。当富兰克林看完图书还给议员时，便郑重的表达了谢意。几天后，当他们再次在议会厅见面时，富兰克林没想到，那位议员竟然主动和自己打招呼，可是从来没有过的事。后来，他们居然成了好朋友、同盟军，终身保持着很好的友谊。</p><p class="ql-block"> 后世人由此总结出一个结论：让别人喜欢你的最好的办法，不是你去帮助别人，而是让别人来帮助你！这就是被称之为的富兰克林效应。</p><p class="ql-block"> 也许，有人会认为，这不过是一种偶然，一件事不足以说明啥。那你就看看美国另一位著名总统林肯是怎么运用富兰克林效应的。林肯与富兰克林差不多相距一百年之久。一次，林肯想让政敌帮个小忙，一位议员批评他，“你怎么要政敌来帮你？你怎么还试图跟政敌做朋友呢，你应该消灭他们！”林肯却微微一笑，温和地说：“我难道不是在消灭他们吗？”</p><p class="ql-block"> 化敌为友，正是消灭敌人的最高境界！让敌人变成自己的朋友，化干戈为玉帛，真的可行吗？答案是：真的可行。</p><p class="ql-block"> 托尔斯泰就说：“我们并不是因为别人对我们好而爱他们，而是因为自己对他们的好而爱他们。”这里所说的好，就是给予帮助。木材商已经给予了犹太人这个家帮助过，所以就会产生对犹太人这个家有好感，会愿意继续帮助，甚至是冒死帮助；政敌已经给了富兰克林一次帮助，便产生了好感，就会愿意继续帮助一下，甚至化解之间的不愉快。这是一种心理学现象：当你帮助过一个人，哪怕是你并不怎么喜欢他，你的大脑就会自动调整认知，觉得对方也不怎么的讨厌，甚至觉得值得你去帮助，你在做一件对的事情。人与人之间的友好，其实就是这样建立起来的。要把对别人的帮助或让别人帮助你变成一种惯性思维。</p><p class="ql-block"> 反观我们很多人就喜欢做一锤子买卖！骗你一次是一次，根本不留后路，甚至，根本不打算在人与人之间建立起友好的桥梁！借你钱不还，拿你的东西就永远成了他的了。劣根性使得我们人与人之间不敢去真心以待。</p><p class="ql-block"> 认知，能改变人生！</p>