我的2022至2025

追光平姐

我有时在想，人一生要吃多少堑，才能长一智？性格决定命运？又或真相是：你永远赚不到超出你认知范围以外的钱？

2022年，疫情后第三年，生意每况愈下，在闭店转行与继续苟延残喘间纠结。同行的一个朋友跟我讲，你自组的品牌，很容易被网购和直播取代，如果是品牌专卖，客群就比较稳定，因为品牌专卖网上没有。我立马听进去了。所以隔壁想叫我把店转给她时，我有点犹豫：也许品牌专卖真的比自组货品好卖，不然她为何扩店？

于是，准备转店的人，180度大反转，变成了扩店。她们跟我讲，中等品牌投入30万即可启动，然后慢慢卖，慢慢上货，钱只是压在货里，最后都能倒出来。

一头扎进去之后才知道，同样是卖衣服，品牌专卖与自组品牌截然不同。自组品牌拿当季现货，上多少货随意，供货商不给压力，根据自己的销售情况而定。经常合作的供货商，货款可以欠一部分结一部发，不好卖的一周10天拿去换新。品牌专卖是期货，提前半年预订，每季都有订货任务，公司长期压三万订货金，差一分钱也不会给你发货，退换要等到公司通知的时间。店里经常是三季货都有。投入资金大。从秋往冬的货品是越来越贵，秋款没卖几十件，已经在催上冬款。钱不够，衣杆也挂不下，退秋换冬，一大包来一大包去，人累个半死不说，又追加了十几万。幸好我有一个好姐姐，无论我决定做什么，她都支持我去尝试，给予资金上的支助。

虽然此前我已经从事销售15年，卖衣服也卖了7年，但从自组货到品牌专卖原来跨的是很大很大一步，需要重新学习。我得承认我在服装行业历练不够，自组的货陈列、搭配、销售都要简单太多。品牌专卖陈列、搭配、销售讲究色系、风格、款式。单单一个陈列，就把我折腾得够呛。还有，之前的客资跟现有货品不匹配，等于重新换客群。老顾客开业来了一波后，绝大多数消声匿迹了。跟隔壁左右已经生存5年、10年的品牌抢顾客，何等容易？只能偶尔拣到几个她们忙不过来，或在她们家没找到合适的过来的顾客。

清清淡淡一年。

我固执地以前两次做店从0开始一年后火爆的成功经验为自己打气，所以在公司劝我退让品牌给其它人时，坚持继续。事实最后证明，我错过了最佳退场的时间。第二年并未火起来，较之第一年，业绩还不断在下滑，压下一大堆库存。

市场一片唱衰，心理压力很大，很怕像同行朋友讲的那样，之前散货赚的一点点钱，最后全部折在品牌里了。

我有点慌。

一慌就出错。甩货。慌不择路转签了一个0库存的品牌。

做过0库存的品牌后，才知道0库存的弊端。0库存的货品多不怎么样，好款都发给生意好的地方了，对于新开的店，仓库有什么货就给你发什么货，因为对于新店，都算新品。说起来给了你多少货，其实能卖的并不多。一大包来一大包去，辛苦不说，运费吓人。0库存模式公司是要控制你卖价的，吊牌价低，利润压缩到公司七，你三。半年下来，又是替房东打工。

折腾三年，心灰意冷准备闭店去打工。见门店到期尚有近两个月，去了原来的供货商处，达成协议，我上点货，店面到期未售完的帮我收。

也许是我此时心态不一样，也许是我历练一个高端和一个低端品牌后鉴别能力提升了，再看这家的货品，才发现品质一点也不差，性价格比却超高。款式包容性大，不挑年龄，不挑身材，非常适合这位置和我卖。

行到水穷处，柳暗花明。

昨晚房东来劝说我继续做，她降点房租，我着手换模特时，百感交集。想起这几年大店换小店，小店又换大店，大店又寻思改小店，折腾来折腾去，起起落落，兜兜转转，历尽艰辛。突然大悟，做什么货品也像小马过河，不能听别人怎么讲，跟地域、店所在的位置、卖手的性格和能力有关。市场肯定了的货品就好，适合自己卖最重要。剩下的就是坚持。慢慢去积累。

做来做去，发现还是做回这家的货最没套路。是缘分，也是经历分开后的相互珍惜。这两年在她们家拿货少，去年夏天跟她换货时说逾期了，非不肯帮我换，我一气才决心去签的0库存。

绕了这一大段弯路，心累身累。若问收获，也是有的吧。在心态上，不经历这番折腾，总是这山望那山，容易被人误导，羡慕别人赚大钱。殊不知，赚钱一看能力，二看运气，三需付出更多。认清自己，不给自己太大压力。在能力上，品牌历练两年，无疑陈列水平和搭配水平都提高了。店面装修漂亮，衣服上架也更美观。

生活不易。躺不平，那就爬起来继续卷吧。调整好心态，期望值降低，只求有个地方打发时间，能混个生活费就知足吧。奔五，也过了拼命挣钱的时候了，不给自己太大压力，健康第一。

平淡工作，快乐运动，静心读书。