<p class="ql-block">作 者：会意</p><p class="ql-block">美篇号：25779065</p><p class="ql-block">文插图：ai制作</p> <p class="ql-block" style="text-align:center;"><span style="font-size:22px;">(</span><b style="font-size:22px;">二）谋战</b></p><p class="ql-block ql-indent-1">【原文】</p><p class="ql-block ql-indent-1">凡敌始有谋，我从而攻之，使彼计衰而屈服。法曰："上兵伐谋。"</p><p class="ql-block ql-indent-1">春秋时，晋平公欲伐齐，使范昭往观齐国之政。齐景公觞之。酒酣，范昭请君之樽酌。公曰："寡人之樽进客。"范昭已饮，晏子彻樽，更为酌。范昭佯醉，不悦而起舞，谓太师曰："能为我奏成周之乐乎？吾为舞之。"太师曰："瞑臣不习。"范昭出。景公曰："晋，大国也。来观吾政，今子怒大国之使者，将奈何？"晏子曰："范昭非陋于礼者，且欲惭吾国，臣故不从也。"太师曰："夫成周之乐，天子之乐也，惟人主舞之。今范昭人臣，而欲舞天子之乐，臣故不为也。"范昭归报晋平公曰："齐未可伐，臣欲辱其君，晏子知之；臣欲犯其礼，太师识之。"仲尼[闻之]曰："不越樽俎之间，而折冲千里之外，晏子之谓也。"</p><p class="ql-block ql-indent-1">【译文】</p><p class="ql-block ql-indent-1">当敌方开始谋划时，我方应及时采取行动挫败其计划，使其谋略失效而屈服。兵法云："最高明的用兵之道是挫败敌人的战略图谋。"</p><p class="ql-block ql-indent-1">春秋时期，晋平公准备攻打齐国，派遣范昭出使齐国刺探国情。齐景公设宴款待。酒至半酣，范昭请求用景公的酒杯饮酒。景公命人将自己的酒杯递给范昭。范昭饮毕，晏子立即撤下景公的酒杯，重新换杯斟酒。范昭假装醉酒，故意做出不悦的样子起身跳舞，对乐官说："能为我演奏周天子的音乐吗？我将随乐起舞。"乐官回答："臣下不熟悉这种音乐。"范昭离席后，景公担忧地说："晋国是大国，派使者观察我国政务，现在你们激怒了大国使臣，该如何是好？"晏子回答："范昭并非不懂礼仪之人，他是想羞辱我国，所以臣故意不依从。"乐官补充道："周天子的音乐是帝王专用，只有君主才能享用。范昭身为臣子却想使用帝王之乐，所以臣不能演奏。"范昭回国后向晋平公报告："齐国不可攻打，臣试图羞辱其国君，晏子识破了；臣试图冒犯其礼制，乐官察觉了。"孔子听闻此事后赞叹："不出宴席之间，就能挫败千里之外的敌人，晏子正是这样的典范。"</p> <p class="ql-block"><b style="font-size:22px;">谋战思维在企业领导策略中的应用</b></p><p class="ql-block ql-indent-1">——《谋战思维在数字化领导力中的哲学重构》</p><p class="ql-block ql-indent-1"><br></p><p class="ql-block ql-indent-1"><b>一、核心思想解构：认知战的四重维度</b></p><p class="ql-block ql-indent-1"><br></p><p class="ql-block ql-indent-1">1. 战略解构学：穿透表象洞察商业本质（"观其脉理"）</p><p class="ql-block ql-indent-1">在商业竞争中，企业领导者需要具备深刻的洞察力，能够透过复杂的市场现象和竞争对手的表面动作，准确把握商业活动的核心本质。这要求领导者对行业发展趋势、市场需求变化、技术创新方向等有深入的理解和分析能力，从而在制定战略时能够直击要害，找到关键的突破点和竞争点。</p><p class="ql-block ql-indent-1">2. 意图预判论：构建竞争对手战略推演模型（"料敌先机"）</p><p class="ql-block ql-indent-1">了解竞争对手的战略意图是谋战思维的重要组成部分。企业可以通过收集和分析竞争对手的公开信息、市场行为、资源分配等多方面数据，构建竞争对手的战略推演模型。借助大数据分析、人工智能等技术手段，对竞争对手可能采取的战略行动进行预测和模拟，从而提前做好应对准备，在竞争中占据先机。</p><p class="ql-block ql-indent-1">3. 认知干扰术：建立战略迷雾扰乱决策系统（"虚实相生"）</p><p class="ql-block ql-indent-1">通过释放虚假信息、制造舆论热点、开展心理战等方式，干扰竞争对手的认知和决策系统，使其难以准确判断市场形势和自身战略的有效性。例如，企业可以故意泄露一些不实的产品研发方向或市场拓展计划，让竞争对手误判市场趋势，从而在资源分配和战略部署上出现失误，为企业自身创造有利的竞争环境。</p><p class="ql-block ql-indent-1">4. 生态重构力：重新定义竞争规则（"不战屈人"）</p><p class="ql-block ql-indent-1">最高明的竞争是通过改变竞争规则，使竞争对手无法按照原有的方式参与竞争，从而达到不战而屈人之目的。企业可以通过技术创新、商业模式变革、行业标准制定等手段，重新定义市场竞争的维度和规则，将竞争对手置于不利的地位，迫使其不得不按照企业设定的方式进行竞争，进而实现对市场的主导和控制。</p><p class="ql-block ql-indent-1"><br></p><p class="ql-block ql-indent-1"><b>二、数字化时代的应用范式转型</b></p><p class="ql-block ql-indent-1"><br></p><p class="ql-block ql-indent-1">在数字化时代，商业环境发生了深刻变化，传统的战略规划模式已难以适应快速变化的市场节奏和复杂的竞争态势。企业需要从传统的线性、静态的战略规划模式，转向更加灵活、动态的谋战模式。</p><p class="ql-block ql-indent-1">1. 传统模式：SWOT分析→五年规划→战略执行</p><p class="ql-block ql-indent-1">传统的战略规划通常采用SWOT分析等工具，对企业的优势、劣势、机会和威胁进行评估，然后制定长期的五年规划，并按照既定的战略进行执行。这种模式在相对稳定和可预测的市场环境中具有一定有效性，但在数字化时代，市场变化迅速，竞争对手的战略调整频繁，这种线性、静态的模式往往难以及时应对市场变化，导致战略执行的滞后性和被动性。</p><p class="ql-block ql-indent-1">2. 谋战模式：意图识别→动态博弈→即时迭代</p><p class="ql-block ql-indent-1">谋战模式强调对竞争对手战略意图的实时识别和动态跟踪，将战略制定和执行视为一个持续的动态博弈过程。企业需要建立敏捷的市场响应机制和灵活的战略调整能力，根据市场变化和竞争对手的行动，即时迭代战略决策和执行方案。借助数字化技术，如大数据分析、人工智能、机器学习等，企业可以实现对市场动态的实时监测和对竞争对手行为的快速分析，从而及时调整自身战略，保持竞争优势。</p><p class="ql-block ql-indent-1"><br></p><p class="ql-block ql-indent-1"><b>三、深度案例解构：特斯拉的认知降维打击</b></p><p class="ql-block ql-indent-1"><br></p><p class="ql-block ql-indent-1">当传统车企聚焦电动化转型时，马斯克以"能源互联网"重构汽车产业认知：</p><p class="ql-block ql-indent-1">1. 破局点：将电池组设计为分布式储能单元</p><p class="ql-block ql-indent-1">特斯拉不仅仅将电池视为汽车的动力来源，而是将其设计为分布式储能单元，这一创新设计为特斯拉在能源存储和管理领域开辟了新的发展空间，也为汽车与能源互联网的融合奠定了基础。通过将电池组作为能源存储的核心单元，特斯拉能够实现车辆在不同能源场景下的灵活应用，如家庭储能、商业储能等，从而拓展了汽车的使用价值和市场边界。</p><p class="ql-block ql-indent-1">2. 连接线：构建车辆-电站-电网的能源网络</p><p class="ql-block ql-indent-1">基于分布式储能单元的设计，特斯拉进一步构建了车辆、电站和电网之间的能源网络。通过智能能源管理系统，特斯拉汽车可以在行驶过程中与电网进行互动，实现能源的高效利用和优化配置。例如，在电网负荷较低时，车辆可以从电网充电；在电网负荷高峰时，车辆可以将存储的电能反馈给电网，起到削峰填谷的作用。这种能源网络的构建，不仅提升了特斯拉汽车的能源利用效率，也为智能交通和智能电网的融合发展提供了新的思路和实践路径。</p><p class="ql-block ql-indent-1">3. 生态面：通过自动驾驶实现移动能源节点</p><p class="ql-block ql-indent-1">结合自动驾驶技术，特斯拉将汽车打造成为移动的能源节点。在自动驾驶模式下，特斯拉汽车能够自主完成能源的获取、存储和释放过程，实现能源在不同场景下的无缝流转。例如，车辆可以在用户不知情的情况下，自动前往充电站充电，或者在合适的地点与其他车辆或能源设备进行能源交换。这种移动能源节点的构想，不仅提升了用户的出行体验，也为特斯拉在未来的能源互联网生态中占据了重要的战略位置。</p><p class="ql-block ql-indent-1"><br></p><p class="ql-block ql-indent-1"><b>四、数字时代的实施要点</b></p><p class="ql-block ql-indent-1"><br></p><p class="ql-block ql-indent-1">1. 建立战略情报中枢（参考美军OODA循环）</p><p class="ql-block ql-indent-1">企业需要建立类似美军OODA循环（观察、判断、决策、行动）的战略情报中枢，实现对市场动态和竞争对手情报的实时收集、分析和决策支持。通过整合多渠道的情报来源，如市场调研数据、社交媒体监测、行业报告等，运用大数据分析和人工智能技术，对情报进行快速处理和深度挖掘，为企业战略决策提供准确、及时的情报支持。</p><p class="ql-block ql-indent-1">2. 培养反脆弱组织架构（借鉴阿里"大中台"战略）</p><p class="ql-block ql-indent-1">借鉴阿里巴巴的"大中台"战略，企业应培养具备反脆弱性的组织架构。通过建立强大的中台体系，将企业的核心能力和资源进行整合和共享，为前台业务的快速创新和灵活应对市场变化提供有力支撑。同时，中台体系还能够实现对市场情报和竞争对手动态的快速响应和协同处理，提升企业的整体战略执行力和适应能力。</p><p class="ql-block ql-indent-1">3. 开发动态博弈算法模型（运用博弈论与机器学习融合）</p><p class="ql-block ql-indent-1">结合博弈论和机器学习技术，开发动态博弈算法模型，用于模拟和预测市场竞争中的各种博弈场景。通过对企业自身和竞争对手的战略行为、市场反应等数据进行学习和分析，算法模型能够为企业提供最优的战略决策建议。在实际应用中，企业可以利用该模型进行战略模拟和推演，提前评估不同战略选择的可能后果和风险，从而制定更加科学合理的战略规划。</p><p class="ql-block ql-indent-1">4. 构建认知护城河（如苹果的体验经济学）</p><p class="ql-block ql-indent-1">企业应致力于构建自身的认知护城河，通过独特的品牌价值、卓越的用户体验和创新的商业模式，形成在消费者心智中的认知优势。以苹果公司为例，其通过打造极致的用户体验和独特的品牌文化，让消费者在认知中将苹果产品与高品质、创新、时尚等形象紧密联系在一起。这种认知护城河不仅提升了苹果品牌的竞争力和市场份额，还使得竞争对手难以在短期内复制和超越。</p><p class="ql-block ql-indent-1"><br></p><p class="ql-block ql-indent-1"><b>五、哲学启示与管理悖论</b></p><p class="ql-block ql-indent-1"><br></p><p class="ql-block ql-indent-1">1. 孙子"形人而我无形"的现代演绎：数据透明化时代的战略隐蔽</p><p class="ql-block ql-indent-1">在数据透明化的时代，企业如何在公开信息中保持战略的隐蔽性，是谋战思维的重要课题。孙子兵法中的"形人而我无形"思想在现代商业环境中具有新的内涵。企业需要在公开数据和信息的基础上，通过巧妙的情报管理和战略伪装，使竞争对手难以准确把握自身的真实战略意图和行动方向。同时，企业要善于利用数据透明化的优势，通过分析竞争对手的公开数据，获取其战略信息，从而实现对竞争对手的认知优势和战略截击。</p><p class="ql-block ql-indent-1">2. 老子"将欲取之，必固与之"的逆向思维：美团放弃打车聚焦核心的智慧</p><p class="ql-block ql-indent-1">老子的这一思想在商业竞争中体现为一种逆向思维和战略取舍的智慧。企业有时需要通过放弃某些业务领域或市场机会，来集中资源和精力，强化自身的核心竞争力和市场地位。以美团为例，在与滴滴的打车业务竞争中，美团选择了战略性放弃，将资源集中于其核心的本地生活服务领域。这一决策使得美团能够更加专注于提升自身在本地生活服务市场的竞争力，通过优化用户体验、拓展业务品类、加强技术投入等方式，巩固了其在该领域的领先地位，实现了长期的可持续发展。</p><p class="ql-block ql-indent-1">3. 黑格尔辩证法在商战中的具象化：拼多多"低价-品质"的螺旋升级</p><p class="ql-block ql-indent-1">黑格尔辩证法中的对立统一规律在商业竞争中得到了具象化的体现。拼多多在发展过程中，通过将"低价"和"品质"这两个看似对立的要素进行有机结合和螺旋式升级，实现了自身的快速崛起。拼多多最初以低价策略切入市场，吸引了大量价格敏感型消费者。在积累了一定用户基础和市场影响力后，拼多多开始逐步提升商品品质和服务水平，通过与品牌商合作、加强质量管控等措施，改善用户购物体验。这种"低价-品质"的辩证统一和螺旋升级策略，使拼多多在激烈的电商竞争中找到了独特的市场定位和发展路径。</p><p class="ql-block ql-indent-1"><br></p><p class="ql-block ql-indent-1"><b>六、数字时代新范式</b></p><p class="ql-block ql-indent-1"><br></p><p class="ql-block ql-indent-1">AI驱动的战略博弈云平台正在重塑谋战形态。如华为"数字指挥官系统"，通过实时采集146个维度的竞争数据，自动生成动态博弈策略，实现"每秒800次的战略推演"。这种基于人工智能和大数据的战略博弈平台，能够为企业提供更加精准、高效的战略决策支持。通过整合多维度的市场和竞争数据，运用先进的算法模型和机器学习技术，平台可以实时模拟和预测市场竞争态势，为企业制定最优战略提供科学依据。同时，AI驱动的战略博弈云平台还能够实现对战略执行过程的实时监控和调整，确保战略决策的有效落地和实施。</p><p class="ql-block ql-indent-1"><br></p><p class="ql-block ql-indent-1"><b>七、应用警语</b></p><p class="ql-block ql-indent-1"><br></p><p class="ql-block ql-indent-1">"最危险的战略是自以为拥有战略"（德鲁克）。领导者需警惕"谋战陷阱"：过度关注竞争对手可能导致的创新盲区，应当建立"外向聚焦与内向审视"的平衡机制。在激烈的市场竞争中，企业领导者容易陷入过度关注竞争对手的陷阱，将大量资源和精力投入到对竞争对手的分析和应对上，而忽视了自身创新能力的培养和内部管理的优化。这种片面的战略关注可能导致企业在竞争中失去自我，陷入同质化竞争的泥潭。因此，企业领导者需要建立一种平衡机制，在关注外部竞争的同时，注重自身核心竞争力的打造和内部运营效率的提升，实现外向聚焦与内向审视的有机结合，确保企业在竞争中保持可持续发展的动力和能力。</p><p class="ql-block ql-indent-1"><br></p><p class="ql-block ql-indent-1">综上所述，谋战思维的本质是认知能量的较量。在VUCA时代，企业领导者需要具备"三维视野"：显微镜（细节解构）、望远镜（趋势洞察）、棱镜（多维折射）。正如克劳塞维茨在《战争论》中指出："真正的战略在于使决战变得多余"，最高明的商战恰是让竞争对手的战略失去存在价值。企业只有通过不断提升自身的认知能力和战略智慧，构建全面的谋战体系，才能在数字化时代的商业竞争中脱颖而出，实现长期稳定的发展和持续的成功。</p><p class="ql-block ql-indent-1"><br></p> <p class="ql-block ql-indent-1">参考文献：</p><p class="ql-block ql-indent-1">1.《战略的本质：复杂商业环境中的最优竞争策略》（马丁·里维斯，2015）</p><p class="ql-block ql-indent-1">2.《认知操纵：赢得商业战争的意识维度》（肖恩·杜里亚，2022）</p>