工行呼伦贝尔分行开展重点县域阿荣旗支行旺季收官工作调研督导

公正

　　2025年3月26日，呼伦贝尔分行党委委员、副行长田小飞带领个人金融业务部经理丁姗姗、个人贷款业务部经理马秋丽、网络金融部经理裴蕾、银行卡业务部经理庄运菲赴阿荣旗支行开展走访调研工作并召开座谈会。

　　首先田行长对一楼营业室员工进行亲切慰问，并深入了解各岗位员工日常工作情况。

　　随后召开调研工作会议，会议中阿荣旗支行行长陈军军对阿荣旗支行整体情况进行汇报，包括存款、贷款，其他各项经营指标等。同时副行长李升辉、姜琳琳，营业团队副职负责人和两名客户经理也分别对各自主管工作进行详细汇报。

　　田行长在听取了阿荣旗支行的汇报后，对阿荣旗支行各项业绩和经营发展给予充分肯定，表现在市场竞争力显著提升，发展动力不断增强。同时就汇报中提到的经营现状、管理中遇到的难点、短板问题进行具体指导：

首先，田行长重点强调季末储蓄存款工作，要求必保达成既定目标，要高度重视代发工资业务，力争在储蓄存款增量上同业保二争一。提高对代发单位的金融服务，增加代发客户粘性，提高代发留存率。加强GBC联动，做大代发规模。

其次，指出阿荣旗支行薄弱环节——保险销售。为客户经理详细梳理了我行代销保险产品，提出基于客户需求、风险偏好和资产状况，采取专业化和差异化的策略。同时努力提升自身能力，学习营销技能，积极挖掘潜力客户。

再次，强调了私人银行业务，要深度挖掘潜力客户，积极发展临界客户， 稳步提升客户资产，增加私人客户数量。对私人银行客户实现五个一，对待有实力有需求的客户，大力发展家族信托业务等业务，全方面渗透，增加客户粘性。

最后，强调了信贷业务是支行全年经营的核心增长引擎，必须高度重视个贷业务的拓展和管理， 在开展融e借、综消分期业务时，注重前期风险把控，与客户保持积极沟通，做好贷后管理。

随后，个金、个贷、银行卡、网金私银等条线经理听了阿荣旗支行的汇报后，分别指出了阿荣旗支行旺季期间主要差距、存在短板和今后的重点工作，给阿荣旗支行日后工作提供了思路和方向。

个金部丁珊珊经理对阿荣旗支行个金条线工作进行帮扶指导。强调加大重点产品营销力度及深挖客户价值，加强保险产品营销，做好理财经理履职及客户经理团队建设。

个贷部马秋丽经理在会上强调了融e借和普惠业务是我行的重中之重，要做到全员营销，加大宣传力度，同时要关注一手房尾盘和新准入，二手房以提高服务和效率作为抓手抢占市场份额。

网金部裴蕾经理会上详细讲解了私银重点产品及私银权益，以私银专属产品为抓手开展精准营销，利用好生日礼、春节礼等活动优势提升私银客户粘性，并做好临界私银客户的资产提升。

银行卡部庄运菲经理，对下一步银行卡重点工作提出指导意见，加大对存量信用卡客户的挖掘力度，并着力提升新卡启用及三方绑卡率，履行好“办启绑用”四步走标准化营销流程。

　　下一步，阿荣旗支行将在市行党委的坚强领导下，抢抓有利时机，下沉服务重心，继续落实区分行"12345"工作布局，持续抓好以"GBC+"为核心的基础性工程，举全行之力，集全员之智，勇夺各项工作全面胜利！