老路谈兵法·赢职场（153） 职场没有“三局两胜”

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题字：刘宝麟

“田忌赛马”，说的是齐国将军田忌跟齐威王赛马的故事。一开始，田忌总是输给齐威王，后来田忌按照孙膑的建议，首先派出自己的下等马对阵齐威王的上等马，输了第一局；接着，田忌派出自己的上等马对阵齐威王的中等马，赢了第二局；最后，田忌派出自己的中等马对阵齐威王的下等马，赢了第三局。三局两胜，田忌终于在赛马比赛中战胜了齐威王。

“田忌赛马”，无疑彰显了孙膑的非凡智慧。但必须要看到，这种竞争思维也有其局限性，它只适用于特定的赛事规则。

日本围棋界名宿木谷实有个小故事。某日，他的两个弟子下了两盘棋，各胜一局。弟子甲汇报说：“我今天一胜一负。”弟子乙也说：“我同样是一胜一负。”木谷实问清具体情况后，对弟子乙说：“你不是一胜一负，而是一负一胜。”弟子乙说：“反正每人赢一盘，‘一胜一负’和‘一负一胜’有啥区别？”木谷实严肃地指出：“如果是单淘汰赛制，负一局后，就不可能有再胜一局的机会了。”

其实，战争中同样存在“单淘汰赛制”现象。战场上，虽然说不上一战决胜负、一局定乾坤，但第一战或说第一局失败的一方，往往就意味着自己陷入极其被动的境地，同时付出了极大的代价，要想翻身的难度将是非常大的，最后取胜的概率也是非常低的。所以，《孙子兵法.形篇》提出了“先胜而后求战”的思想，也就是先创造利于战胜敌人的条件，然后寻机同敌人作战。“慎重初战”，也是人民战争的重要原则。如果用“三局两胜”的思维指导作战，注定会“输得干干净净”。

职场如战场，“职道”似“战道”。在竞争日趋激烈的当今职场上，几乎不存在什么“三局两胜”的问题。对职场人来讲，无论是在赢得上司的认可上，在获得相关单位、相关人员的信任上，还是在完成某项工作任务上，抑或在遵规守矩上，往往是“开局”即“结局”，“一局”定“全局”，留给一个人“亡羊补牢”的机会越来越少。所以，无论是做什么事情，都不能有“三局两胜”的思维，而必须“慎重初战”，“先胜而后求胜”，“课前”把“功课”备足，“出脚”把“头三脚”踢好，力求亮相即精彩、出手就不凡。

老路名片：

路秀儒，军封大校，人封作家，自封学人，时封兵学专家。曾任原济南军区司令部办公室副主任、某基地司令员、军区司令部某部部长，现为山东孙子研究会副会长、专家委员会常务副主任、《孙子研究》杂志主编，山东省作家协会会员，烟台大学客座教授。先后出版著作17部，多部获全国性和山东省奖项。

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