2025咸阳分行个金板块岁末年初营销周动态（十五）

咸阳个金

旺季收官之战在即，咸阳分行将一以贯之落实省行“1+2+10”重点工作要求，发掘市场资源，统筹调配，上下联动，锚定四类目标快速提升，推动全行业务全面发展，确保2025年旺季营销完美收官！

行长动态

3月19日上午，咸阳分行党委书记、行长赵菲、副行长牛恺拜访咸阳市发展和改革局局长李俊英，双方就全市2025年专债发行情况、再建项目及重点项目投资计划进行了深入交流，达成良好共识，为后续我行在市县重点项目融资、结算及政府专项债业务营销方面奠定了坚实基础。分行办公室负责人陪同。

3月21日上午，咸阳分行党委书记、行长赵菲，副行长牛恺拜访咸阳市农业发展银行行长韩锋，双方就全市重点项目信贷投放、征迁补偿代发、同业资金存放等业务开展深入交流，达成了良好的合作意向。分行机构部负责人陪同。

3月21日，咸阳分行组织召开旺季收官重点工作推动会，分行党委书记、行长赵菲，党委委员、副行长房忠平，党委委员、纪委书记郭希欣，各部室、支行全部管理干部参加了会议。

房忠平副行长强调，旺季收官在即，全行上下要认清当下严峻的形势，动员全员挖转吸金，做好理财转换，确保月末代发资金“应发尽发”，提高代发留存率；全力以赴、不遗余力完成目标任务。

赵菲行长强调，3月末既是旺季也是一季度的收官之战，全行要统一思想，压实责任，聚焦考核关键，坚持结果导向，讲思路找方法，抓重点、抓关键、抓核心指标，齐心协力确保圆满完成旺季收官及一季度KPI目标。

3月22日上午，咸阳分行党委书记、行长赵菲赴泾阳支行就旺季营销工作进行慰问和督战。赵行长首先赴外拓点深入了解外拓办卡流程和各项小指标办理情况，要求支行外拓过程重视指标联动，实现全产品覆盖，提升贡献度，并鼓励大家抢抓营销机遇，借助外拓实现重点指标营销突破。随后来到泾阳支行营业室和市场部调研核心指标推动情况。赵行长强调，全行要紧跟分行步伐，统一思想，不打折扣的完成旺季营销任务！分行办公室、个金部、个贷中心、银行卡中心负责人陪同。

3月17日，兴平支行党总支成功召开了2024年度民主生活会。分行房忠平副行长、财会部侯养快经理、个金部任燕经理一行出席了此次会议。

房行长对会议进行了点评，并提出了三点要求：一是会后紧扣巡视整改工作，迅速整改存在的问题，严格落实从严治党从严治行工作；二是党建与业务要深度融合，以党建促业务，以业务强党建；三是紧抓旺季核心指标，快速提升市场竞争力，全力达成旺季收官目标。

3月19日上午，分行党委委员、纪委书记郭希欣前往西北农林科技大学，拜访该校监察专员、党委副书记、纪委书记陈红，就密切银校合作，开展清廉文化建设等方面的内容进行交流。陈书记对我行给予校方的支持表示感谢，同时也希望进一步深化银校合作，特别是在清廉文化合作共建等方面取得新的突破。分行纪委副书记郑奎、杨陵区支行负责人陪同。

3 月19日，杨陵区支行党总支召开2024年度党员领导干部民主生活会。会议围绕“深入学习贯彻习近平新时代中国特色社会主义思想，巩固深化党纪学习教育成果，综合发挥党的纪律教育约束、保障激励作用，为进一步全面深化改革、推进中国式现代化提供坚强纪律保证”主题，紧密结合支行实际，深入查摆问题，明确整改方向。咸阳分行党委委员、纪委书记郭希欣到会指导，咸阳分行纪委副书记郑奎参加会议。

3月17日上午，分行党委委员、副行长安志军陪同省行赵社宏、呼莹莹老师，前往泾阳国电投10万千瓦光伏项目现场，了解工程进度，进行贷前调查，同时与项目经理沟通项目e链、代发工资等业务。分行公司部经理杨超、客户经理李扬、泾阳县支行副行长司刚陪同。

3月18日下午，分行党委委员郑明远陪同总行跨境并购处高级经理李佳昕、境内并购顾问处经理冷沛真一行，拜访海天制药财务总监郝云伟，双方就企业投行业务合作进行座谈，李处着重介绍了我行投行业务的优势，从专业角度分析境内外并购合作模式，为下一步双方合作奠定基础。分行公司部经理助理侯张辉、支行行长季晓苓、副行长李超陪同。

3月19日上午，分行党委委员郑明远陪同总行跨境并购处高级经理李佳昕、境内并购顾问处经理冷沛真一行，拜访康惠制药董事兼常务副经理杨瑾，双方就业务合作进行座谈，李处了解企业目前情况及下一步计划，着重介绍了我行投行业务的优势，为下一步双方合作奠定基础。分行直属党总支副书记杨亮堂，彩虹北区支行行长白灵洁陪同。

支行帮扶

3月17日下午，个金部经理助理王昊及业务主管李璐瑶、陈文赴文林路、新兴路支行进行业务指导，与网点负责人就旺季核心指标完成情况进行了沟通，对个人客户涉案账户情况进行了分析并做了风险提示，王昊助理要求支行在做好客户服务的同时加强宣传引导，利用好权益活动推动个金产品渗透率提升。

3月20日，分行网金团队负责人杜瑞丰、泾阳支行行长助理孟乔走访陕西水利技工学校财务科长，就银校通业务合作达成一致，并沟通代发工资等业务。

沙龙活动

3月20日，乾县支行联合瑞众保险公司举办沙龙活动，现场出单2笔5万元，意向客户1名，成功营销三方绑卡2户，风险测评1户。

支行外拓 周内外拓

3月18日，人民西路支行外拓营销特色卡15户，三方绑卡30户，电子银行14户，工银信使3户，柜台债5户，个人养老全账户5户。

3月19日上午，彬州支行外拓团队为某新拓代发工资客户上门办理工资卡，共办理特色卡11张，手机银行10户，三方绑卡45户，柜台债8户，个人养老金5户。

3月19日班后，彬州支行组织青年员工进行外拓，走访周边商户26户，提款2户，预约提款5户，信用卡办理1张，商户码预约1户，柜台债四户。

周末外拓

3月22日，杨陵区支行组织外拓，走访商户16户，营销融e借收单1笔，三方绑卡1户，普惠拓户8户，普惠测额5户，商户二维激活3户，商户二维码2户，商户预约2户，e生活登陆12户，爱购商户礼6户，商户提升礼6户，商户回馈礼3户信用卡1户在，三方存管3户，信用卡消费礼2户，柜台债3户，养老金账户1户.

3月22日，分行团委、机构部、人力部联合泾阳支行外拓分队前往某工程项目部为农民工上门办理工资卡21张，e通办18户，e生活20户，三方绑卡112户，手机银行20户，柜台债18户，风险测评18户，个人养老金账户15户。

3月22日，文林路支行走访空港新城、周边商户等目标客户30余户，营销经营快贷、金叶贷、信用卡等产品。共办理信用卡1户，商户测额15户，测额通过3户，成功提款1户20万。手机银行动户20户，爱购周周礼13户，商户提升礼13户。

3月22日，沣西新城支行全体员工放弃周末开展外拓营销和行内营销。走访商户共计35户。营销经营快贷测额3户，测额提款 3 户，信用卡 3 张，工银e生活8户，爱购三秦周周礼8户，商户二维码1户，特色卡5张，三方绑卡8张，电子银行5户，柜台债1户，客户经理外呼普惠测额提款及理财赎回客户 50 余户，爱购三秦周周礼3户。

3月22日，旬邑县支行全员放弃休息，保持全员在位，由行领导带队向周边商户营销商户二维码、信用卡、对公账户等。共营销商户二维码1户、信用卡3张、柜台债3户、领取商户提升礼2户、个人e企快贷申请1户、新一代经营快贷提款97.5万元。

3月22日，渭阳中路支行走访个人经营快贷未提款清单客户和周边商户，共计走访联系商户30余家，营销经营快贷、信用卡、柜台债等产品。共办理信用卡3户，普惠测额5户，柜台债10户，三方绑卡13户。

3月22日，人民东路支行周末组织外拓小队赴周边商户进行外拓，共计走访周边商户20家，营销我行商户二维码、信用卡、经营快贷等产品。今日共计营销顺丰信用卡3张、商户二维码激活5户、e生活小程序登陆2户、吸金10万。

3月22日，武功支行组织青年员工利用周末时间进行外拓营销活动，共计营销商户收款码 3 户，商户意向客户2户，信用卡 2 户，e 生活 16 户，养老金账户 3 户，风险首评 3 户，柜台债 3 户，手机银行动户 10 户，三方绑卡 4 户，爱购三秦周周礼领取 6 户，兴农通 9 户。

3月22日，彬州市支行营业室周六组织外拓小组对商户进行走访营销，共计走访周边商户35家，营销我行商户二维码、信用卡、经营快贷等产品。今日共计营销信用卡1张、商户激活2户、e生活登录9户、柜台债5户、测额6户、经营快贷提款7户，添加客户微信4户，参与爱购三秦周周礼19户，风险测评4户，微信绑卡25户。

3月22日，世纪大道支行周末组织电话外呼和外拓小组周边商户进行外拓，今日累计外呼理财清单客户32户，添加微信12户，需要下周到店办理互动。共计走访周边商户26家，营销柜台债4户，个人养老金2户，顺丰信用卡4张、商户二维码2户，激活3户、e生活小程序登陆6户、吸金65万，经营快贷测额4户。

3月22日，白马河路支行周末继续开展营销。共计拨打电话230通，联系预约办理商户4户，测额3户，现场外拓商户4户，家装分期现场尽调及上报流程1户，普惠贷上报2户。

3月22日，兴平支行全员到岗，在班子成员带领下积极投身外拓、外呼营销活动，全力冲刺旺季，营销经营快贷测额17户，经营快贷提款11户，添加意向提款客户微信4户，预约3户来网点办理，商户收款码8户，如意金条50克，外呼临界资产客户25户，添加微信客户5户。信用卡6张，信用卡焕新2户，添加焕新客户微信3户，融e借18万元，领取加油券8户，优客礼领取2户，爱购周周礼领取33户，金叶贷预约2户，吸金80万，预约储蓄存款100万，理财互动120万，待跟进11户共计508万，三方绑卡25户，工银信使8户，手机银行8户，柜台债9户，个人养老金账户9户，兴农通6户。

3月22日，迎宾大道支行外拓小组进行外拓营销，累计走访商户30户，其中信用卡申请5户，e生活登录3户，意向经营快贷1户，爱购三秦周周礼5户，个人商户1户。

3月22日，礼泉支行领导班子组织员工开展“灵蛇献瑞，开门见喜”为主题的外拓活动，累计走访商户40户，办理信用卡20户，商户二维码2户，融e借18万经营快贷测额8户，普惠提款6户，柜台债2户，领取商户新客礼300元5户，e生活登陆6户，现金分期2.5万元。

3月22日，三原支行青年员工外拓小组全力开展月末冲刺活动，共走访商户40余户，办理柜台债16户，信用卡12户，经营快贷测额5户，提款2户 ，领取商户回馈礼5户，登录e生活6户，个人养老金账户1户，商户二维码1户。

3月22日，新兴路支行利用周末时间开展外拓营销，共计走访商户营销我行商户二维码、信用卡、经营快贷等产品。新一代经营快贷测额4户，提款客户1户，房抵组合贷收集资料一户，微信添加贷款意向客户4户，信用卡办卡1张，商户二维码办理1户，预约2户，e生活登录7户，手机银行动户5户，吸金10万。

3月22日，长武支行支行组织全员进行外拓营销，累计走访商户50余户，累计办理商户二维码2户，融e借5万，经营快贷测额18户，普惠提款6户，柜台债2户，e生活登陆18户，信用卡3张，领取爱购周周礼8户。

3月22日，人西支行外拓团队利用周末开展外呼、外拓营销工作。累计走访周边商户12户，营销经营快贷测额5户，成功提款3户。办理商户二维码2户；外呼法人贷款客户渗透营销商户二维码，预约办理1户；外呼信用卡焕新目标客户20户，意向客户2户，预约下周到店办理；完成经营用途房抵贷评级1户、43万元，提交融e借贷款流程3户。

3月22日，乾县支行青年员工在领导班子的带领下全员周末放弃休假进行外拓营销。今日共计营销：经营快贷测额15户，成功提款8户。融e借提款18万，柜台债6户，微信绑卡4户，e生活8户，兴农通2户，爱购周周礼领取8户，商户经营快贷提款预约1户，风险测评4户。

3月22日，上林路支行组织两组外拓小分队进行外拓营销。共计营销经营快贷测额5户，成功提款4户。柜台债2户，爱购礼及商户礼领取12户，微信绑卡1户，e生活3户，信用卡申请2户，办理商户二维码2户。

3月23日，乾县支行青年员工在领导班子的带领下全员周末放弃休假进行外拓营销。今日共计营销：商户二维码12户，信用卡1张，经营快贷测额4户，成功提款2户，行外吸金20万元，e生活4户，爱购周周礼领取5户。

3月23日，杨陵区支行组织员工外拓营销，工作业绩：三方绑卡1户，信用卡2张，柜台债2户，爱购周周礼1户，经营快贷测额5户，普惠拓户2户，提款20.2万，商户二维码3户，预约1户，e生活登陆10户，商户回馈礼8户。

3月23日，三原支行青年员工外拓小组全力开展月末冲刺活动，共走访商户30余户，办理柜台债18户，信用卡9户，经营快贷测额提款1户 ，领取商户回馈礼10户，登录e生活5户，商户二维码2户。

3月23日，秦都支行组织员工开展周末外拓，走访商户25户，成功办理商户二维码3户，信用卡申请2户，申请测额4户，成功提款2户，周一预约提款1户，开立积存金账户1户，e生活登录6户，柜台债2户，爱购周周礼权益领取5户。

3月23日，玉泉路支行组织员工开展外拓营销，经营快贷测额8户，提款4户，金额20万。办理信用卡4张，吸金100万存入1年定存。

3月23日，武功支行青年员工利用周末时间组织专项小组开展外拓营销，推广我行经营快贷、信用卡、商户二维码等产品，累计完成风险测评4户、柜台债开户3户、爱购周周礼活动推广参与25户、绑卡12户、新增理财客户4户、预约对公商户3户、商户二维码3户、商户二维码意向添加客户微信2户、完成信用卡申请6张，商户回馈礼参与9户、新一代测额提款4户，e生活登录23户。

3月23日，兴平支行在班子成员带领下积极投身外拓营销活动，全方位拓展业务，全力冲刺旺季，营销经营快贷测额15户，经营快贷提款11户，添加意向提款客户微信8户，预约2户来网点办理，商户收款码7户（对公1户）， 外呼临界资产客户25户，添加微信客户2户。信用卡7张，信用卡焕新2户，添加焕新客户微信4户，融e借10万元，领取加油券10户，优客礼领取5户，爱购周周礼领取24户，吸金30万，理财互动160万，预计下周赎回6户共计800万元，将持续追踪落地，三方绑卡35户，工银信使9户，手机银行 11户，柜台债 8户，个人养老金账户9户，兴农通12户。

3月23日，三原支行青年员工外拓小组全力开展月末冲刺外拓活动，走访商户30余户，办理柜台债18户，信用卡10张，经营快贷测额3户，提款1户 ，领取商户回馈礼10户，行外吸金20万，登录e生活5户。

3月23日，人民西路支行利用周末时间开展外拓，营销商户二维码、信用卡、经营快贷、柜台债、存款等产品。其中新一代经营快贷测额6户，提款客户1户，房抵组合贷收集资料1户，添加贷款意向客户联系方式9户，信用卡办卡1张，商户二维码办理2户，预约3户，e生活登录12户，手机银行动户5户，揽储20万，融e借提款30万。

3月23日，长武支行支行全员放弃休假，由支行行长助理带队组织全员进行外拓营销，累计走访商户50余户，累计经营快贷测额15户，提款10万，拓户3户，兴农通2户，e生活登陆14户，信用卡4张，领取爱购周周礼6户，商户权益领取9户，信用卡不良上门催收5户。

3月23日，彬州支行青年员工进行外拓，走访客户23户，今日外拓共办理商户二维码3户，柜台债4户，养老金1户，经营快贷测额4户，预约开户4户。

3月23日，旬邑县支行周末组织外拓小分队向周边商户营销我行商户二维码、信用卡、对公账户等。共营销pos吸金42.9万、对公商户二维码1户、信用卡2张、柜台债4户、领取商户提升礼3户、组合贷收集资料1户、定期存款55万、预约对公账户2户。

营销战果 行外吸金揽储 代理保险销售 代发工资营销

3月19日，长武支行成功为某镇发放拆迁征地款7户，合计196万元。