玩石——该如何给一块奇石定价

火热军旅

奇石无价，全凭眼缘。每一块都是世间唯一，定价无关数据，只在人心。有人为爱一掷千金，有人因文化珍藏，但成交终归是买家与卖场的共鸣--你眼中的天价，或许正是他人心中的无价之宝。

说到奇石价格，众所周知，是迄今为止最头疼的一个问题。很多玩石人自认为自己的石头无人能比，在心里有很高的价值，已经偷偷的给定们定下了不一般的价格。可奇石的价格完全没有任何遵循的数据来依法统计，完全凭个人的意愿，就好比石头是自己的，想卖多少也是自己说了算。所以就出现了一些漫天要价的人，在他们眼里他的石头就是宝，就得值那么多钱，完全也不在乎价格合不合理，甚至有人询问了之后，都觉得有点离谱过了头，都觉得没有再问下去的必要。

对于很多玩石者来说，不管是想卖出一块石头，还是买进一块石头，估计最在乎的就是价格问题。其实每个玩石头的人，心里大概对看上的石头都有一个心理估价，尤其是接触石头久的朋友，在价格方面还是能把握得比较好。比如想买一块石头，超出心里估价太多，很多会选择果断放弃。相反，如果想卖出一块石头，它会根据自己对石头的喜爱，加上石头的稀缺程度，还有特殊程度来衡量一个价格，真正懂石头的人其实不会漫天要价。因为他们心里很明白，都是玩石头的人，也都是懂石头的人，有时候张口就来的价格，甚至不经大脑，往往是给别人看笑话的话柄。

你们还别说，这种人还真多。很多人看到一些天价奇石的成交案例，他会认为自己的石头也不输他们，凭什么别人能卖出一个那么高的价格，自己的石头就不行了。其实大多情况下，一块石头能不能卖上高价？其实跟自己的圈子还有人群也有很大关系，甚至在一些场合上，能给奇石的价格提高好几倍，相反你得有机会融入人家那种圈子，才能享受到那种待遇。就像我之前看到一个人在展会上成交一块石头，卖出几万块钱的价格，他说单单宣传费就花了好几万，其实成本都在里面。

甚至有些人会想到找别人询问价格，让别人估价。但每个人的认知渠道、经历、眼光、洞察力都不相同。如果碰到一些知识比较深的，比较有见识的，甚至在这一方面也有独特的见解，可能也会告诉你没必要去四处找人估价，因为最终的结果就是每个人说的价格都不相同。哪怕你想往高的价格方面想，也是未尝不可。但最终价格能√不能成交？还是得看买家。不可能你报出一个天价的价格，人家就得接受。虽说买卖这种东西，都是你情我愿，你乐意买我乐意卖，大家其乐融融。但很多时候价格都是双方谈出来的，只要有一方不接受，那说再多也都是等于零。

奇石作为大自然的产物，它本身就不同于其他商品。它是具唯一性，独一无二的存在，没有一个统一的标准价格，就算有也只有大概的参考价格，毕竟没有一模一样的一块石头，相反就没有一样的价格。而一块奇的价值大多不单单在于它的外表，很多时候也在于它的内涵。就像有些人说：“在奇石面前说钱就“俗”了”。更何况每个人的价值观不同，奇石在每个人眼里是不一样的，你觉得贵的东西，别人觉得便宜了，你觉得好的东西，人家未必会同样觉得。一块天然奇石的价格，不单单是它自身的价值，也不止是它的审美价值，更有价值的是石文化中的魅力。

一块奇石，每个人看到的都不一样。该如何给它们定价呢？只能说全凭自己。毕竟每个人从奇石中获得的都不一样，有的是一些精神财富和知识财富，有的是一些美好的体验跟一些更有价值的研究，毕竟奇石不单单只是表面那么简单，它还有更深层次内在的价值，那都是无价的存在。