葫芦岛分行开展“金葫成长营”旺季营销产能提升培训

杨彤

在旺季营销的关键冲刺阶段，工商银行葫芦岛分行精准把握业务发展的重要契机，直面挑战，积极筹备 “金葫成长营” 盛大开营。本次“金葫成长营”承载着葫芦岛分行对未来发展的深切期望，以实战为核心导向，全方位激发团队潜能，提升整体战斗力，通过知识赋能与实战演练双管齐下，助力每一位参与者实现自我突破，凝聚全员力量突破业务瓶颈，攻克旺季营销的重重难关，深挖潜力，助力葫芦岛分行业绩节节攀升。

盛大开幕，扬帆起航

3月16日，“大干15天 全力再攻坚”旺季营销冲刺动员会暨“金葫成长营”开训仪式隆重举行。市行高级经理李秀丽为“金葫成长营”项目拉开序幕并发表开班动员讲话，李秀丽高级经理从行业竞争态势到分行自身发展需求，深刻阐述了“金葫成长营”对分行的重要意义，让员工清晰知晓努力方向，凸显“金葫成长营”战略价值。

个金部鲍莉总经理对“大干15天”任务目标进行了详细解读，从存款行外吸金、保险业务拓展等多个维度，将任务目标细化分解至各支行、网点及个人，明确各项业务的冲刺重点与时间节点，并清晰勾勒出冲刺阶段的工作路径，有效推动各项业务朝着既定目标高效执行。

工银安盛、大家人寿保险公司、易方达基金公司代表分别就各自公司的冲刺重点产品及方案进行深入解读。详细介绍产品特点、优势、目标客户群体以及针对性的营销方案，各方力量在此凝聚，共同为一线营销人员提供有力的产品知识支持与营销技巧。

北京天一仕业国际企业管理顾问有限公司高级讲师刘大力对“金葫成长营”旺季营销产能提升培训项目进行了详细介绍。

连山支行，赋能成长

开训仪式后，“金葫成长营”在连山支行正式进入为期五天的赋能学习训练阶段。北京天一仕业国际企业管理顾问有限公司高级讲师刘大力带来了一系列干货满满的课程。从客户心理深度剖析，到营销策略的精准制定，从沟通技巧的细致打磨，到团队协作的高效提升，刘老师凭借丰富的经验和深入的市场洞察，将理论与实战紧密结合，为员工们带来一场知识与技能的盛宴。

本次“金葫成长营”采用科学紧凑的日程安排，以实战为核心，知识赋能与实操演练双管齐下，全面提升团队金融营销能力与服务水平。每日清晨，准时召开晨会，清晰明确当日的学习任务与实践重点，有效凝聚全员奋进力量，全面激发团队昂扬斗志；营业结束，复盘分析会议有序举行，组织全体学员系统梳理当日所遇问题与挑战，广泛分享成功经验与实践心得，群策群力探寻优化路径与创新解决方案。与此同时，项目组紧密结合各网点的实际业务需求与地域特色，深入不同网点举办专题沙龙活动。

高层重视，营销争先

在旺季营销关键阶段，葫芦岛分行党委、常安行长高度重视“金葫成长营”项目，多次组织专项研讨会议，为项目推进提供全方位支持与指导。在听取项目总结汇报时，分行副行长曹宁宁认真审阅各项数据和成果报告，针对汇报内容提出工作要求，并着重强调要把培训所学切实融入日常业务，抓住旺季营销黄金期，以客户为中心创新服务，提升营销精准度。同时，要强化团队协作，深挖内部潜力，建立成果巩固机制，确保成长营的知识和经验能持续助力业务发展。

李秀丽高级经理多次深入连山支行，从项目宏观战略方向的精准把控，到每一项微观培训细节的密切关注，深刻诠释了分行对“金葫成长营”的高度重视，以及对人才培养与业务突破的深切期许。

个金部总经理鲍莉深度投身于“金葫成长营”的全程推进，每天准时参加晨会、复盘会。期间，充分发挥统筹能力，多次趁热打铁，结合自身经验，针对所学内容，深入解读所学内容，引导员工将理论与实战紧密结合，提升营销效能。针对课程体系中的关键知识点，以及网点营销实战里所遭遇的复杂挑战，鼓励学员毫无保留地分享实战经验，大胆抛出工作中的疑惑。凭借自身深厚的行业经验与专业积淀，为学员提供兼具针对性与前瞻性的指导意见，有力推动复盘工作的高效开展，切实助力学员实现业务能力的快速进阶。

在营期内，个金部副总经理赵欣不仅频繁深入培训现场，细致观察学员们的学习状态和实践操作情况，还积极与授课专家沟通交流，结合分行旺季营销实际需求，为课程内容优化提供诸多建设性意见。

圆满闭幕，载誉前行

3月21日，“金葫成长营”项目营圆满闭幕。总结表彰大会上，首先播放了精心制作的项目回顾视频，回顾这五天大家共同奋斗的点点滴滴。

刘大力老师进行项目回顾，详细总结本周导入情况和业绩情况，分享营销策略和项目固化建议，为后续工作提供了清晰的指引。

激动人心的颁奖环节，分行领导为本次培训的优胜网点、优秀个人颁发荣誉证书和奖杯，表彰其在项目中的突出表现，激励全体员工学习。

网点代表上台分享参训感言，讲述在培训中的收获、体验和改变，表达对项目组和领导同事们的感谢，以及展现出对未来工作的坚定信心。

分行李秀丽高级经理进行总结讲话，首先感谢项目组老师的辛勤辅导，肯定全员五天努力工作和全情投入，对全员的付出表示感谢，为大家加油鼓劲，希望大家继续努力。结合项目组老师的固化建议对后续跟进营销提出要求：务必转变固有思维，以高标准严要求约束自身行为，将各项固化要求切实落实到位，从而保障此次项目导入成果能够真正在实际业务中落地生根，为分行发展注入源源不断的动力 。

营期成果，成绩斐然

在“金葫成长营”的助力下，工商银行葫芦岛分行连山支行所辖六个网点营销成绩斐然。电话外呼数223通、面谈客户数109人、微信添加220户、联动转介27人、厅堂微沙龙24场、行外吸金3819万、重点基金6万、期交保费11万、三方绑卡428户、养老金开户29户。连山支行在成长营培训期间实现连续五日储蓄存款正增长。

金葫续航，未来可期

“金葫成长营”虽已落下帷幕，但它所带来的成长与蜕变将持续影响着每一位员工。葫芦岛分行全体员工将带着满满的收获和坚定的信念，在旺季营销的冲刺阶段全力以赴，稳步推进“第一个人金融银行”战略落地，紧盯“两个分行”战略目标，遵循“1367”路线图笃定实干，不断提升业务价值贡献，为分行高质量发展注入强劲动力。