搭建“平台+联盟”场景 促进多方共赢

莱阳农商银行

　　为积极响应审计中心提出的“推动业务数字化转型，加快金融生态圈建设”要求，莱阳农商银行深入挖掘民生金融服务平台的“利他”属性，以“平台+联盟”为核心理念，着力强化支付场景建设，致力于构建“商户—银行—客户”多方共赢的支付生态圈。

　　一是领导班子率先垂范，深入基层支行，与支行行长及客户经理展开座谈，共同梳理辖区内优质商户资源，精心规划走访营销方案。通过筛选民生金融服务平台交易量大、交易活跃的优质商户，建立详尽的走访清单，推动各支行以“清单式”方式逐户走访对接。

　　班子成员定期到基层支行调研，深入探讨异业联盟的具体营销策略与走访细节，确保每一环节都精准落实。

　　班子成员到支行厅堂，指导部署异业联盟的厅堂布置工作，力求以最佳形象迎接客户，提升整体服务体验。

　　二是包帮部室积极参与帮扶营销。借助每周四的“全员营销”活动，机关部室人员与支行团队组成走访小组，对周边商铺进行逐一走访对接。通过深入了解商户对民生金融服务平台的使用情况，共同探讨“民生金融服务平台+异业联盟”这一创新模式的引流吸客潜力。

机关部室人员与支行团队紧密协作，共同开展“全员营销”活动，以实际行动推动业务拓展。

营销人员深入商户，积极宣传我行民生金融服务平台的独特引流优势，助力商户实现业务增长。

机关部室与支行人员携手商户，深入研究“平台+联盟”合作模式，探索更多共赢可能。

　　三是通过深入走访对接，与意向合作商户达成具体合作模式。通过支行与商户联合印制优惠券、代金券、打折券等形式，不仅为商户带来流量，更为客户提供实惠，同时促进我行低成本存款的沉淀，实现多方共赢。

满减类优惠券，为商户引流的同时，也为客户带来实实在在的优惠。

赠送类优惠券，增强客户粘性，提升商户知名度。

折扣类优惠券，吸引客户消费，助力商户提升营业额。

　　截至目前，通过“平台+联盟”营销策略的实施，我行已成功与辖区内144家商户达成“异业联盟”合作。今年已累计拓展民生金融服务平台用户693户，交易金额达3.96亿元，交易笔数达37.97万笔，留存活期存款日均1.1亿元。

　　下一步，我行将继续深化“平台+联盟”活动，进一步强化支付场景建设，加速构建新媒体营销宣传矩阵。通过线上直播、探店视频发布、互动活动等多种形式，持续为商户引流，提升我行知名度与影响力，同时促进低成本存款沉淀及年轻客群的拓展。