2025咸阳分行个金板块岁末年初营销周动态（十四）

咸阳个金

旺季收官之战在即，咸阳分行将一以贯之落实省行“1+2+10”重点工作要求，发掘市场资源，统筹调配，上下联动，锚定四类目标快速提升，推动全行业务全面发展，确保2025年旺季营销完美收官！

行长动态

3月10日上午，咸阳分行党委书记、行长赵菲拜访咸阳市政府副市长罗军，就工行对支持地方经济发展、特别是聚焦各县域农业特色金融需求提供特色信贷政策等金融服务工作进行汇报。分行纪委书记郭希欣、副行长牛凯陪同。

3月11日上午，咸阳分行党委委员、副行长牛恺参加咸阳市金融业“3.15”消费者权益保护教育宣传启动仪式，并代表全市金融业发表讲话。牛行长表示，在国家金融监督管理总局咸阳监管分局、银行业协会和保险业协会的指导和帮助下，咸阳金融业一如既往地以优质的服务、专业的水平，为广大消费者提供安全、便捷、高效的金融服务，为构建和谐稳定的金融环境贡献力量。

3月11日下午，咸阳分行党委委员，副行长牛恺，拜访渭城区常务副区长马怀素，区拆迁办主任杜张鹏就业务合作进行深入交流，达成共识。分行机构部经理，人东支行负责人陪同。

3月12日，咸阳分行党委委员、副行长安志军今天走访中航集团陕航电源财务总监，就今后银企加强业务合作事宜，进行了深度沟通交流，分行公司部及兴平支行负责人陪同。

3月13日上午，咸阳分行党委委员、副行长安志军走访中核华辰建筑工程有限公司，拜访财务总监池增岳，就企业流贷、供应链票据、公司存款、国际业务等进行座谈，为双方进一步加深合作进行友好交流。分行普惠部经理刘云舟、人中支行行长刘阿玲陪同前往。

支行帮扶

3月11日下午，分行个金部经理任燕和个金部副经理李娟一行赴长虹路、彩虹支行就旺季营销各项指标完成情况进行现场帮扶。

3月13日，个金部经理任燕、副经理李娟至金旭路支行进行个金业务帮扶指导。任经理一行详细了解支行存款、保险业务现状，要求支行以决不放弃的精神，及早联系客户，做好理财赎回等储蓄存款储备工作，不折不扣完成月末储蓄存款及保险销售两项核心指标；同时要抓好三方绑卡支付、柜台债等日常指标的上量突破，推动个金指标迅速突破 ，打好旺季收官战。

3月12日，个金部副经理杜瑞丰，业务主管李璐瑶、薛丹琪前往渭阳西路、渭阳中路、中华小区支行开展业务督导调研，对到店客户三方绑卡渗透率提提升技巧、手机银行动户、柜台债、信使及厅堂产品和客户识别营销管理等进行指导。

3月12日，咸阳分行个金部李娟副经理、工银安盛咸阳中支李倩总、安盛银保部张萌经理一行前往沣泾大道、上林路、新兴路支行，为支行获得“安盛月度首保领跑先进支行”进行授锦及业务调研指导。

3月13日上午，分行个金部经理任燕、副经理李娟，新华保险李总、刘总一行前往世纪大道支行，为优秀客户经理赵丹送上鲜花，祝贺支行实现保险大单。

3月13日，个金部副经理杜瑞丰前往上林路、沣泾大道支行开展业务帮扶，对到店客户三方绑卡渗透率提提升技巧、手机银行动户、企网企手新开动户等进行指导。

3月13日，咸阳分行个金部李娟副经理、工银安盛咸阳中支李倩总一行前往中华小区支行，为支行获得“安盛月度首保领跑先进支行”进行授锦及业务调研指导。

3月14日，个金部副经理杜瑞丰前往礼泉、渭城桥支行开展业务帮扶，对到店客户三方绑卡渗透率、手机银行动户、企网企手新开动户等进行指导。

3月14日上午，分行个金部副经理李娟，瑞众保险银保部经理尹琦、县域总监周晨一行前往兴平、泾阳支行，为优秀客户经理杨小庆、周梅英、陈雪、李雪香送上鲜花，祝贺支行实现大单突破。

沙龙活动

3月12日，文林路支行联合太平人寿保险公司举行答谢活动。特邀讲师从利率下行趋势到如何有效进行资产配置，最后引入将零钱零存整取的投资理念。会场客户参与度高，反响热烈，现场共参加9人，意向客户2人。

支行外拓 周内外拓

3月10日，泾阳支行班后组织青年员工外拓为某便民美食城上门办理特色卡14张，三方绑卡84户，工银信使12户，商户二维码15户。

3月11日，人民西路支行上门营销特色卡16户，电子银行11户，三方绑卡30户，个人养老金7户，工银信使13户，柜台债开户5户。

3月12日，人民西路支行前往新拓某专精特新企业代发工资单位，开展上门办卡服务。当日累计办理储蓄卡20张，成功开通手机银行20户，实现手机银行动户20户，新增三方绑卡39户，工银信使4户，办理顺丰信用卡1户，柜台债5户，e生活plus小程序登陆24户。

3月12日，旬邑县支行外拓小分队前往某代发企业，共办理福农卡44张，融e行38户，三方绑卡80户，商户二维码35户，兴农通21户，柜台债15户，工银信使33户，养老金账户2户，信用卡2张，e生活登陆10户。

3月13日，武功县支行外拓团队前往某村委会、个体工商户等地，共办理测额2户，提款3户，收集贷款资料3户，特色卡3张 ，爱购三秦周周礼3户，三方绑卡4户，包年信使3户，e生活4户，信用卡3张，e通办3笔，柜台债3户，养老金3户，手机银行新开动户3户，风险测评3户。

3月13日，泾阳支行班后组织营业室青年员工前往某商圈办理商户，办理借记卡10张，三方绑卡54户，包年信使8户，手机银行13户，兴农通3户，柜台债2户，养老金1户，激活商户26户，成功办理12户，e生活登录38户，信用卡办理1户。

周末外拓

3月15日，人民西路支行利用周末开展外呼、外拓营销工作。累计走访周边商户11户，营销经营快贷测额2户，办理商户二维码2户；外呼法人贷款客户渗透营销商户二维码，预约办理1户；新办信用卡7户，外呼信用卡焕新目标客户20户，意向客户2户，预约下周到店办理；完成经营用途房抵贷审批1户、60万元，提交融e借贷款流程3户。

3月15日上午，迎宾大道支行外拓小组前往我行代发农民工账户工地上门办理工资卡，今日共现场办理储蓄卡10户，新开手机银行10户，手机银行动户10户，三方绑卡20户，个人养老金账户开户4户，包年信使5户，e生活登录5户，商户二维码1户，信用卡8张。

3月15日，杨陵区支行组织外拓营销，共营销商户回馈礼25户，拓户提款5户，信用卡消费礼12户，信用卡新办4张，信用卡唤醒4户，商户二维码3户，三方存管8户，柜台债9户，养老金账户6户，e生活登陆29户，贷款催收5户预计80万。

3月15日，分行团委杜瑞丰书记和个金部、个贷中心各业务主管协助人东支行外拓分队前往某工程项目部为农民工上门办理工资卡48张，e通办45户，e生活45户，精准绑卡48户，三方绑卡282户，手机银行47户，柜台债45户，风险测评46户，新客理财定投45户，个人养老金账户30户，三秦周周礼领取45户，积存金账户开户30户。

3月15日，文林路支行外拓分队走访周边商户30余户，并根据前期二维码商户名单进行走访及营销经营快贷、金叶贷、信用卡等产品。共办理信用卡2户，商户测额5户，商户二维码1户，爱购周周礼领取14户。

3月15日，兴平支行组织外拓及外呼，今日外呼理财及资产临界提升客户共计45户，走访理财客户2户，新办商户收款码5户，其中对公商户码1户，信用卡新增4户，经营快贷测额2户，烟草贷1户，周一办理， e生活plus登陆领取加油券2户，商户回馈礼领取4户，个人养老金5户，融e借提款7万，爱购周周礼10户，商户新客礼23户，商户提升礼31户，e生活登陆23户。

3月15日，沣西新城支行积极响应号召，合理安排周末外拓营销活动，共外呼信用卡焕新客户50户，添加意向客户2户；录入房抵组合贷2笔，普惠贷款1户；走访客户20户：营销信用卡2张，商户收款码2户（其中：对公商户1户），领取商户礼3户，存款110万元，三方绑卡9户，普惠拓户1户，e生活4户，爱购周周礼8户。

3月15日，彩虹北区支行组织全员分两组开展电话外呼营销和外拓营销工作。外呼小组人员对理财清单进行外呼，进行理财转化工作，今日拨打电话40通，添加微信5户，意向客户8户，下周逐一到店进行转化。外拓小组对存量商户及重点社区进行走访，一是进行普惠测额，今日共测额4户，成功提款1户，二是对周边社区进行存款宣传，冲刺3月存款任务，今日成功办理三方绑卡10户，柜台债3户，二维码2户，信用卡2张，预约存款客户5户，金额共计200万元。

3月15日，世纪大道支行组织开展走访及外呼营销经营快贷、信用卡、商户等产品。今日累计外呼信用卡睡眠客户45户，添加微信12户，焕新消费1户，走访周边商户25户，领取商户回馈礼7户，e生活登录15户，柜台债5户，营销经营快贷测额3户，办理商户二维码2户，新办信用卡3户。

3月15日，乾县支行周末组织外拓小队进行外出营销。今日共计营销商户二维码2户、信用卡3户、商户码激活1户、柜台债5户，微信绑卡6户，e生活2户，兴农通2户，爱购周周礼领取3户，商户二维码预约1户；市场部提交普惠流程三户，测额一户。

3月15日，白马河路支行全员外拓营销。今日共计营销商户二维码4户、信用卡1户、商户码激活2户、微信绑卡3户，e生活2户，爱购周周礼领取4户；普惠面签3户，测额2户。

3月15日，上林路支行组织外拓小组前往周边市场营销，累计走访商户30余户，二维码办理2户，申办信用卡1户，e生活登录5户，爱购三秦周周礼领取9户，商户提升礼5户，养老金账户开立3户，柜台债开立2户，经营贷测额3户，新增经营贷客户4户。

3月15日，长武支行组织青年员工围绕商户二维码、信用卡、经营快贷测额及拓户等产品开展外拓营销，今日累计走访商户50户，营销信用卡4张，商户二维码1户，e生活登陆17户，商户回馈礼领取5户，新一代经营快贷测额2户，金叶贷意向客户2户，营销柜台债4户，个人养老金账户2户，兴农通4户。

3月15日，秦都支行组织外拓团队走访周边街区商户营销我行新一代经营快贷，积存金开户、柜台债开户等产品。走访周边商户15户，营销新一代经营快贷测额2户，成功提款1户，信用卡申请2户，积存金开户2户，柜台债2户，爱购三秦周周礼领取5户，e生活登陆3户。

3月15日，泾阳支行组织青年员工利用周末时间进行外拓营销活动，共计营销商户收款码 4户，商户意向客户 4 户，信用卡 6 户，现金分期5万，e 生活 18 户，商户回馈礼 4 户，经营快贷测额 2 户，经营快贷提款 1 户，柜台债2户，兴农通4户。

3月15日，渭阳西路支行组织外拓小组前往周边市场营销，累计走访商户20余户，二维码办理1户，申办信用卡1户，e生活登录5户，爱购三秦周周礼领取6户，商户提升礼5户，养老金账户开立3户，柜台债开立2户，经营贷测额2户，期交保险5万元。

3月15日，武功支行组织青年员工利用周末时间进行外拓营销活动，共计营销商户收款码 2 户，商户意向客户 4 户，信用卡 2 户，e 生活 18 户，养老金账户 2 户，风险首评 3 户，柜台债 3 户，手机银行动户 10 户，三方绑卡 4 户，爱购三秦周周礼领取 6 户，商户回馈礼 6 户，经营快贷测额 3 户，经营快贷提款 3 户。

3月15日，新兴路支行组织外拓营周边商户，营销商户收款码、信用卡等产品。今日成功办理商户收款码3户，激活商户二维码4户，添加意向客户微信3户，新办特色卡2户，绑卡12户，电子银行2户，包年信使2户，柜台债1户，经营快贷测额1户，爱购周周礼权益领取7户，e生活6户。

3月15日，人中支行全员两两成组，利用周末对周边商户进行走访，营销我行信用卡、普惠贷款等产品。今日共走访商户36户，清单外呼8户，营销信用卡10张，经营快贷扫码测额19户，成功提款2户，融e借面签1户；经营快贷上门收集资料一户，处理1户新一代经营快贷业务及1户个人e抵快贷作业监督流程；对4户组合贷业务预审评级，涉及金额共计423万； 新拓网贷通（个人）一户，金额200万元，客户已全额提款。

3月16日，乾县支行青年员工在领导班子的带领下全员周末放弃休假进行外拓营销，今日共计营销信用卡6户、柜台债3户，e生活3户，风险测评1户，爱购周周礼领取4户，商户二维码预约1户。乾县支行将不遗余力积极营销，打好旺季营销收官战役。

3月16日，武功支行周末组织外拓小队进行外出营销。共计营销，信用卡3户，柜台债2户，微信绑卡5户，兴农通1户，工银信使2户，养老金3户，e生活18户，兴农通2户，爱购礼及商户礼领取15户，商户二维码预约2户，新一代测额6户，新一代提款3户，融e借10万。

3月16日，分行团委书记杜瑞丰和银行卡中心代晓晗业务主管协助人东支行外拓分队赴某工地办理农民工工资卡11张、电子银行新开及登录11户、绑卡66户，精准绑卡11户，风险测评11户，理财定投11户，柜台债11户，个人养老金9户，积存金账户开户11户，e生活登录11户，陕西权益领取11户，工银信使6户。

3月16日，人民西路支行利用周末开展外呼、外拓营销工作。累计走访商户20户，营销经营快贷测额6户，成功提款1户17万，办理商户二维码2户，商户提升礼领取2户，周周礼领取5户，e生活登录5户；外呼法人贷款客户渗透营销商户二维码，预约办理1户；新办信用卡1户，外呼信用卡焕新目标客户23户，意向客户2户，融e借放款9.9万。

3月16日，长武支行行长助理带队针对我行商户二维码、信用卡、新一代经营快贷测额等产品外拓营销。今日累计走访商户32户，新一代经营快贷拓户测额5户，成功授信共计144万，成功拓户1户，营销信用卡2张，商户二维码1户，兴农通4户，个人养老金账户5户，e生活登陆12户。

3月16日，彬州市支行外拓营销团队，累计走访周边商户40余户，办理三方存管2户，经营快贷测额2户，新客理财4户，风险测评4户，兴农通2户，柜台债7户，信用卡2户，预约提款3户，e生活2户，商户领券5户。

3月15、16日，三原支行外拓小组，共办理柜台债16户，领取加油券8户，信用卡13张，融e借测额2户，经营快贷测额7户，提款4户，两户预约下周提款，个体商户二维码6户，激活商户两户，公户二维码1户，积存金账户拓户1户。

3月16日，杨陵区支行组织外拓营销，共营销经营快贷测额6户，体验提款1户，商户二维码激活1户，信用卡消费礼1户，e生活登陆11户，爱购商户礼3户，商户提升礼3户，商户回馈礼4户，商户二维码预约1户，爱购三秦周周礼4户。

3月16日，兴平支行组织开展外拓和外呼，外呼信用卡焕新客户共计46户，走访商户37户，领取优客礼6户，柜台债3户，新办商户收款码8户，信用卡1户，测额2户，提款2户，e生活登陆10户，爱购周周礼领取5户，养老金账户4户。

营销战果 行外吸金揽储 代理保险销售 重点基金销售 代发工资营销

3月10日，泾阳支行营销代发工资一户，薪管家有效发薪一户，首次74笔35万已发放成功。

3月13日，人民东路支行某拆迁补偿项目成功代发第五批拆迁款共计22人，1120w。