<p class="ql-block">今天非常荣幸受好友小凡姐的邀请，开启了云仓酒庄为期3天的培训。听说这次主讲老师是从深圳来的云仓酒庄创始人，我马上放下一切，准备这三天全部精力投入学习。</p><p class="ql-block">今天是第一天学习，收货满满.因为我深刻知道学习是我们链接未来最有价值的事情。</p> <p class="ql-block">今天郭总裁从整个营销架构和底层逻辑上帮助我们进行了梳理，整个脑路打通了。</p> <p class="ql-block">做好销售就是要提升态度，态度只有靠自己的内心的觉醒！态度包括思想，认知，胆识</p><p class="ql-block">二就是技能:引流，成交，裂变，追销。</p><p class="ql-block">人与人最大的不同是认知。</p><p class="ql-block">用脚占领这个世界。</p> <p class="ql-block">心理承受能力越强，越能承担更大的财富。</p><p class="ql-block">要无怨无悔地相信自己。</p><p class="ql-block">2025年是经济复苏的元年，经济第一位是消费，而消费最为核心的是餐饮，餐饮对于酒水用量需求很大。</p> <p class="ql-block">人之所以和你在一起，是因为有希望，可以赚到钱，提升赚钱能力，感到开心。</p><p class="ql-block">销售就是走出去，把话说出来 把钱收回来。</p><p class="ql-block">郭总裁在经历2次失败后f发起酒庄，在他身上学会了不管如何要坚信自己，人活着就是要干一件大事。</p> <p class="ql-block">销售分为不同阶段，在这个时代销售创新和战略很重要。</p><p class="ql-block">第二阶段，实践阶段，积累经验</p><p class="ql-block">学会讲好话</p><p class="ql-block">积累人脉，资源</p><p class="ql-block">第三阶段:成长阶段</p><p class="ql-block">第四阶段:成熟阶段，系统销售</p><p class="ql-block">第五阶段:精通阶段，革命和创新</p><p class="ql-block">教练阶段:聆听，区分，发问，回应</p><p class="ql-block">行为，信念，动机，情绪</p><p class="ql-block">成交八步曲:</p><p class="ql-block">销售前准备:环境要干净，酒，杯子等物料准备好，还有手机相册要进行管理，课件</p><p class="ql-block">要有故事，状态（占93%），工具</p><p class="ql-block">建立信莱:要识别，识别对方是以下三类人1，比你强的，请教，跟随，学习，态度2，比你弱的，引领，指挥，教育，谁服3 ，和你相同的，合作，共赢互助</p><p class="ql-block">挖掘需求:</p><p class="ql-block">塑造价值</p><p class="ql-block">介绍产品</p><p class="ql-block">测试成交</p><p class="ql-block">成交确认</p><p class="ql-block">异仪处理</p> <p class="ql-block">销售是有详细的流程，这次学习把话术都细化了，公司很用心。</p><p class="ql-block">能量的核心:赢的体验</p><p class="ql-block">高能量成交低能量。</p> <p class="ql-block">销售就是要让更多人知道你，了解你，喜欢你。</p><p class="ql-block">100%站在客户的角度去思考问题，拿到想要的结果。</p><p class="ql-block">干销售就为一件事情:改善人际关系</p><p class="ql-block">人就是资产，我们要善用资产</p><p class="ql-block">团队在一起，创造更多让客户说出你想要的答案</p><p class="ql-block">在服务别人中提升自己</p><p class="ql-block">努力到老天都会帮你</p>