<p class="ql-block"> 吕梁分行以时不我待的紧迫感，抢抓市场旺季，全面走访对接，广泛宣传造势，全员尽锐出战，凝心聚力把握2025年首季黄金时机，充分发挥吕梁工行每一位员工主观能动性，全力冲刺岁末年初营销活动，力争为全年业务工作开好头、起好步。</p> <p class="ql-block"> 3月6日，工银安盛山西省公司总经理张琦及副总经理张昭一行莅临吕梁分行进行调研。</p><p class="ql-block"> 吕梁分行行长裴小业对工银安盛省公司一行的到来表示热烈欢迎，详细介绍吕梁分行近年来在业务发展、服务创新以及风险管理等方面的工作情况。裴行长表示，吕梁分行将通过与工银安盛人寿的深入合作，共同探索银保业务的新模式、新路径，实现双方共赢发展。</p><p class="ql-block"> 张总一行赴永宁支行、孝义支行进行座谈交流，支行针对目前业务发展中遇到的难点及痛点进行深入交流和探讨，张总一行对提出的问题进行详细解答，并提供新的思路，张总表示公司非常重视银保合作，希望通过紧密合作，共同推动银保业务的快速发展。</p> <p class="ql-block"> 3月6日，吕梁分行副行长袁方携私人银行中心经理、个金部副经理陪同山西分公司总经理张琦，副总经理张昭和工银安盛吕梁团队负责人一行赴孝义支行开展保险营销工作调研座谈，孝义支行行长、副行长、各网点负责人、理财经理参加座谈会。座谈会后，袁方副行长为近期岁末年初营销活动中在行外吸金方面做出突出贡献的“揽储明星”、2月份“平安保险营销标兵”进行颁奖。</p><p class="ql-block"> 会后，袁方副行长、个金部副经理赴孝义府西支行、大众支行进行调研督导。</p> <p class="ql-block"> 在市行党委倡议的全员增存战略部署后，市分行财务部经理以高度的政治自觉主动破局，前期通过多轮社会关系铺垫，联合市分行信用卡部经理、永宁支行业务团队拜访山西晋星投资集团董事长，通过上下联动实现重大业务突破，该客户从他行转入5532万元，为岁末年初营销活动注入浓重墨彩的一笔。此项业务也为我行增加一户超净值客户，更为我行打开与企业的深度合作之门，同时达成对公账户拓户、代发工资等一揽子合作意向。 </p> <p class="ql-block"> 3月12日，吕梁分行行长裴小业、副行长袁方，为秦丽华总经理颁发荣誉。</p> <p class="ql-block"> 3月14日，省分行银行卡中心副总经理李俊海与市分行银行卡中心经理一行，赴临县支行调研银行卡业务。他们详细听取临县支行在业务拓展中的难点与痛点，从业务流程、市场拓展、客户服务等角度全面掌握了发展现状。针对问题，两位领导提出解决方案，并鼓励临县支行勇于创新，提升服务质量。</p> <p class="ql-block"> 3月14日，省分行私银中心孙涛副总经理、工银安盛申梅副总经理赴汾阳支行开展私银业务座谈会，市分行袁方副行长、私银中心郝静经理陪同。孙涛副总经理与支行人员交流座谈，对汾阳支行私银业务的发展提出合理化建议。工银安盛申梅经理现场耐心解答汾阳支行提出的问题并表示工银安盛将持续深入司行联动，合作双赢。</p><p class="ql-block"> 会后，孙涛副经理一行赴杏花支行进行调研，同网点负责人、客户经理进行交流，对网点私银业务进行指导。</p> <p class="ql-block"> 3月3日，吕梁分行副行长袁方携手个人金融部副经理赴临县支行进行业务调研。袁行长针对临水支行“一目标两行动”专项活动进展情况进行了解，对客户结构和资产结构现状进行分析。袁行长为近期在储蓄存款行外吸金方面取得显著成绩的客户经理进行颁奖。</p> <p class="ql-block"> 3月7日，吕梁分行组织召开个金板块首季增存增贷收口工作部署会，袁方副行长、个金、个贷部门负责人、各支行分管行长参会。个金、个贷部门负责人通报重点指标完成情况并作工作安排。</p><p class="ql-block"> 袁方副行长强调，各行仍要抓紧最后剩余的20天，在增存方面奋力拼抢市场份额，加快落实省行提出的 “一目标两行动” 战略，聚焦目标客群，深挖市场潜力，通过优化服务、创新产品等手段，切实增强市场竞争力，确保储蓄存款稳步增长。针对贷款指标，要全面拓展业务渠道，丰富贷款产品种类，精准对接不同客户群体的个性化需求，提升整体个贷业务的均衡发展水平，以增强业务发展的稳定性和可持续性。</p> <p class="ql-block"> 3月5日，吕梁分行私银中心经理邀请省私银中心财顾强培珍和华能信托公司黄老师赴孝义支行拜访家族信托目标客户，现场为客户答疑解惑。</p> <p class="ql-block"> 3月6日，吕梁分行邀请华能信托家族办公室黄晓蕾老师来行进行业务培训，各支行分管行长、私银带头人、财顾、客户经理参加了培训。</p> <p class="ql-block"> 3月7日，吕梁分行个金部为进一步提升保险营销人员的业务能力和综合素质，举办保险营销技能提升通关培训（第三期）。个金部负责人、各支行网点负责人和理财经理参训。邀请工银安盛、大家人寿、国华人寿培训讲师进行授课。课程内容涵盖了保险产品的特点、客户需求分析、营销技巧与策略、客户服务与维护等多个方面，随后随机抽取营销人员进行通关演练，让参训人员能够直观地理解和掌握营销技巧，增强实战能力。</p> <p class="ql-block"> 3月10日，吕梁分行组织召开储蓄存款推动会，袁方副行长、个金部负责人、各支行行长、分管行长参会。袁方副行长就储蓄存款工作做出强调:各行要抢抓岁末年初最后阶段的20天，让全体员工以高度的责任感和使命感投入到揽存工作中。凭借服务与产品的驱动，双管齐下实现储蓄存款规模的稳步攀升，切实增强市场竞争力，为全年工作奠定坚实基础，推动业务高质量发展。</p> <p class="ql-block"> 3月11日，银行卡中心召开岁末年初营销活动收官阶段业务推进会，聚焦关键任务部署冲刺工作。卡中心相关人员、支行分管行长、网点负责人、信用卡专管员参会。</p><p class="ql-block"> 袁方副行长就冲刺阶段工作提出三项要求：一是聚焦“火种行动”，强化拓客提质。二是聚焦“4+X大商户”，深化价值贡献。三是聚焦“综合消费分期”，加速资产业务突破。</p> <p class="ql-block"> 个金部陈晶副经理与平安人寿赴石州支行营业室、柳林清河支行为2月平安人寿达成20万保费营销人员颁奖。</p> <p class="ql-block"> 3月4日，柳林支行副行长携营业部网点负责人、客户经理前往柳林县环保局，就个人养老金开户、公务卡、融e借批量授信等业务进行上门一揽子营销。</p> <p class="ql-block"> 3月4日，交城支行副行长带领支行客户经理走访代发工资单位——交城县公路段宣讲我行个人养老金账户和融e借新政策，现场气氛热烈，大家就金融方面提出了许多问题，我行详细进行解答。</p> <p class="ql-block"> 3月6日，永宁支行营销团队走进国药控股山西吕梁有限公司代发工资合作企业，开展"金融知识进国企"专题宣讲。通过政策解读等形式，重点推介个人养老金、融e借信用贷款等普惠金融产品，为现场职工答疑解惑并办理各类金融业务。</p> <p class="ql-block">捷报频传！打响岁末年初营销活动“攻坚战”</p>