<p class="ql-block">集团总部工作人员三月第二次考试题(五十九) 部门： 姓名： 一、我们不与哪几类人谈判？分别并综合阐述为什么？（40分） 1、不与中间人谈判：在谈判中，存在部分中介伪装成企业主与我方进行谈判。他们的核心目的是在向企业方谋取私利的同时，向我方提出诸多不合理条件以从中获利。为达成双向获利的目的，这类中间人会极力阻止我方与真正的企业业主直接沟通，反复以虚假身份与我方周旋。与这类中介进行谈判，不仅注定失败，还极有可能引发不必要的法律纠纷或商业风险，所以我方坚决不与中间人谈判。2、不与违规合伙人谈判：部分合伙人在业务上缺乏专业能力，且不遵守既定的合作规则。他们既不安排我方与企业主直接会面，也不通过腾讯会议等线上平台邀请总部参与谈判，仅仅在中间进行简单传话，沟通效率低下且信息严重不对称。总部无法准确了解企业主的真实诉求，而这类合伙人也刻意隐瞒相关信息，试图独自与企业主和总部分别谈判，这种情况使得谈判成功的可能性微乎其微。因此，对于此类违规的合伙人，我方不与其谈判。3、不与债权人谈判：债权人有时会冒充企业主与我方展开谈判，他们的主要动机是收回企业所欠债务，所以往往要求我方先行出资偿债，而忽略其他重要的合作事项。但债权人并非企业的所有者，不具备对企业核心事务的决策权和处置权。基于此，我方不与债权人谈判。综上所述，我方拒绝与中间人、不合规合伙人以及债权人谈判，简而言之，就是不与对企业事务没有最终决策权的人谈判。我方只与企业的所有者——企业主进行谈判。中间人和债权人常冒充股东的亲戚朋友等身份，企图赚取回扣和好处费，这无疑严重浪费了我方的时间与精力。部分合伙人若始终阻碍我方与企业主见面谈判，自行签署合同，总部将不予承认。总部只认可我方与企业主经过充分沟通、达成一致意见后所签署的合同，合伙人的职责应是负责合同的后续落实，包括完成企业变更、资产看管、资产变现等工作。合伙人务必牢记：不得设置任何障碍阻挠总部与企业主见面及谈判，一切行为需严格按照《合伙人合同》的约定执行 。二、详述承债式收购实操步骤（60分）1、客户详尽分析：全面且深入地了解客户状况，详实填写各类相关信息表格。重点聚焦于掌握企业基本运营情况，细致填写企业收购统计表，精确梳理企业资产及负债清单，并出具清晰准确的资产抵押情况说明表。资产统计范畴涵盖土地、建筑物、设备、车辆及其他各类资产，同时明确企业是否处于正常经营状态；债务统计则包含金融机构借款、民间借款、员工工资、税款以及其他各类欠款等关键信息。2、深度沟通促成交易：针对企业当前面临的实际问题，提供切实可行的解决方案。清晰阐述我方（中国收购）所能解决问题的程度以及预期达成的效果，积极与客户进行答疑交流，直至双方达成高度一致的共识，成功促成合作。合作的核心内容包括将原公司股权进行变更，同时实现债权债务平移至乙方。确保甲方充分认同乙方的收购模式与方案，并同意全力配合完成法定代表人和股东的变更过户手续。3、严谨签订合同：主合同条款具有固定性，不得随意更改。若存在附加条款，需在合同附件中详细、明确地罗列。双方签订平移合同、企业债务重组服务合同。在合同中明确规定，被收购公司的全部债务与原公司法定代表人及股东无任何关联，原法定代表人、股东无需再承担原公司债务的清偿责任；对于涉及个人连带责任的情况，需单独签订反担保合同。4、高效办理变更手续：收购方与被收购公司需共同前往公司所属地的市场监督管理局办理法定代表人和股东的变更手续。完成变更后，公司债务与原公司法定代表人、股东彻底解除关系。企业变更可由企业主委托当地工商代办机构，通过网络线上完成股东和法定代表人的变更。原股东和法定代表人退出，按照约定，5%背债费同台交割，过户产生的费用由企业主自行承担。完成变更后，我方接管债权债务并及时对外发布公告，严令禁止任何形式的资产转移、隐瞒和私藏行为。在此过程中，合伙人充当沟通桥梁，负责传递信息，跟进变更流程以及督促客户付款。5、严格核实资产：对提交的资产进行全面盘点，并逐一拍照留存，建立清晰的资产影像档案。仔细核实债务清单，确保债务信息的真实性与准确性。全面清点公司的全部账目、证照、合同、报表及相关照片等资料。严格按照总部《交接清单》的内容，完成所有资料的整理工作。整理完毕的所有资料统一邮寄至总部，以供后续审查与存档。6、规范担保代偿流程：担保代偿债务，需逐笔交足20%的费用。将详细的资产清单提交给法院，申请资产查封。由法院依法对查封资产进行拍卖处置。拍卖所得款项通过法院执行程序偿还给债权人。7、科学化债盘活策略：设置防火墙：赋予经营者对资产的六大权力，即使用权、占有权、收益权、租赁权、经营权和管理权。针对个人住宅，可依法设立居住权，确保资产能够持续稳定使用至少20年。化债脱壳：通过法人脱壳、股东脱壳、资产脱壳、债务脱壳以及经营管理与债务脱壳等五个关键环节，实现债务的有效剥离与化解。盘活经营：开展四类经营活动，包括持有生产经营执照开展正常生产经营、凭借资产租赁执照进行资产租赁业务、利用融资孵化执照进行融资孵化服务以及依据科学纳税执照实现合法合规纳税。8、多元合作与经营策略：中国收购集团制定全面的经营策略、投资计划，积极开展招商引资活动，致力于盘活企业并合理处置资产。为此，成立由总裁办牵头，集团法务团队等专业人员组成的专家组，负责组织方案的具体实施。根据企业实际情况，灵活运用多种不良资产处置与盘活方案。合伙人参与企业的监管、经营、租赁、出租、拍卖及破产清算等各项工作。新办理的《营业执照》与原公司《营业执照》在法律关系上界定为租赁关系或合作关系。9、精准融资担保支持：若新成立的公司存在融资需求，收购方（中国收购旗下有资产的公司）可向持有新《营业执照》的新公司提供融资担保（区别于抵押担保形式）。10、有序重新经营布局：新办理《营业执照》后的公司，可根据实际情况，继续沿用原公司的管理、营销、经营等团队，以及原公司的厂房、设备、技术、专利等生产经营所需的关键要件，从而实现“重新经营”的目标。11、完整退还企业流程：在双方完成全部债务服务相关合同的履行之后，我司将股权和法定代表人资格退还给原企业及企业主，并向原企业主退还全部公章和执照，确保原公司名下的证照、资产维持原状，不发生任何变更。</p>