2025咸阳分行个金板块岁末年初营销周动态（十三）

咸阳个金

行长动态

3月4日，咸阳分行党委书记、行长赵菲，副行长房忠平，副行长安志军，共同拜访咸阳经济技术开发区管理委员会党工委书记刘辉、党工委副书记、管委会主任李晓军，就加强双方合作，进行深入交流，达成共识。人东支行负责人陪同。

3月5日，咸阳分行党委书记、行长赵菲组织召开2025年旺季收官复盘暨推动会，党委委员、副行长房忠平、安志军，个金部、个贷中心、银行卡中心、普惠部、机构部主要负责人，辖内16家一级支行行长参加了会议。

会议由各专业部室负责人分析复盘旺季工作推动情况，随后分管行领导安排部署下一阶段工作，最后赵菲行长强调，当前市场竞争仍然激烈，形势十分严峻，各行要迅速理清思路，落实有效措施，尤其是县域支行要凝心聚力，坚持每日复盘，总结存在问题、目标方向、有效措施，要不畏困难昂首向前，尽快安排部署，发动一切力量，同担同责，上下一心，摆脱困境，务必达成3月末旺季收官目标。

3月6日，咸阳分行党委委员、副行长安志军前往鑫苑置业有限公司，拜访企业财务总监蒙总，与企业沟通新项目进展情况，就开发贷、按揭贷款等业务合作达成了合作意向。公司部杨超、个贷部周静、人中支行负责人、副行长康良陪同。

3月6日上午，咸阳分行党委委员、副行长安志军走访山东能源集团西北矿业有限公司，拜访企业财务部长张建军，双方就“杨家坪煤矿”项目贷款提款事宜及亭南煤业流动资金贷款事宜进行友好交流。公司部经理杨超、长武支行负责人陪同前往。

3月8日，咸阳分行党委委员、副行长安志军携个贷中心总经理周静、个金部副经理杜瑞丰赴彩虹支行开展旺季营销工作调研和督导，并慰问3.8节日期间坚守工作岗位的女员工们。

3月8日上午，咸阳分行党委委员、副行长安志军，带领个贷中心总经理周静、个金部副经理杜瑞丰前往世纪大道支行，对支行旺季营销收官进行指导，同时看望慰问3.8节日期间坚守岗位的女员工。

3月5日下午，咸阳分行行长助理陈宣凝、分行运管部马晓荣经理亲赴沣泾大道支行，对支行在2024年度运行管理工作所获“先进集体”、支行客服经理景莹所获“服务明星”进行颁奖表彰。陈助理对2024年支行运行管理工作取得的成绩表示肯定，并鼓励大家在新的一年里砥砺奋进、再创佳绩。

支行帮扶

　　3月4日下午，咸阳分行组织召开岁末年初代理保险绩差二级支行督导会。个金部任燕总经理、李娟副经理及12家支行行长参加了会议。会议通报了岁末年初代理保险销售情况，并听取了12家支行行长汇报重点客户储备情况及目标达成措施。任总强调各支行务必提高站位，加快行动，不唯任务唯市场，争取提前完成岁末年初任务目标，全力以赴打好代理保险攻坚战。

　　3月5日上午，咸阳分行个金部经理任燕、银行卡部经理王甲兴、个贷中心经理周静以及个金部经理助理王昊一行下沉人西支行对本次驻点培训情况、旺季重点指标推动情况开展座谈。

3月5日上午，咸阳分行个金部、银行卡中心、个贷中心一行赴人东支行调研第二批驻点培训工作开展情况。

沙龙活动

3月5日，武功支行联合瑞众人寿保险公司开展女性中高端客户沙龙活动，旨在回馈长期以来支持我们的女性客户，为她们送上节日的祝福与关爱。本次保险沙龙活动，现场邀约到店22人，意向客户5户，现场促成签单期交3万。

3月6日上午，彩虹北区支行携手人保寿险公司举办三八女神节手工DIY客户回馈活动。共计5名客户到场参加活动。活动由保险公司讲师为客户引入家庭财富规划和资产配置理念，通过答题互动和抽奖环节激发客户兴趣，同时进行扭扭花DIY活动，为到场客户送上节日祝福，拉近了与客户之间的距离，现场氛围轻松愉悦，得到了客户的一致好评。今日共营销基金10万元，理财10万元，意向客户1名。

3月6日上午，渭阳中路支行联合太平人寿保险举行客户三八妇女节答谢沙龙活动，邀约到场客户9 人，意向客户4人，营销如意人生理财61万。

3月6日下午，人民西路支行联合新华保险举办“全民淘金”活动，现场与客户积极互动，有效的拉进了客户经理与客户的距离，获得了客户的信任与支持，为保险、基金产品的推广奠定了坚实的基础，本次沙龙到会嘉宾21人，意向客户4位。

3月7日，人民中路支行开展厅堂微沙龙: 为客户介绍“银行卡以及三方绑卡”的消费功能，同时在“三八妇女节”来临之即，提前为到店客户送鲜花送祝福，营销获客提升客户体验度。

3月7日，彬州支行联合中国人寿精心组织开展“春暖三月 花漾生活 ”为主题的“三八”国际劳动妇女节沙龙活动，活动到场20人，受到现场客户广泛好评，实现保险意向客户5人。

3月7日，乾县支行举办“致敬芳华，感恩有你”为主题的沙龙活动，让客户参与趣味小游戏的同时享受高质量的金融服务。现场出单3万元，意向客户1名，成功营销手机银行1户，三方绑卡2户，风险测评1户。

3月7日下午，5702厂区支行联合新华人寿保险公司组织回馈与答谢女性高端客户活动，本次活动到达9人，现场确认1人，指导客户领取爱购周周礼3户，养老金3户，三方绑卡1户，兴农通2户，手机银行动户4户。

3月7日下午，白马河路支行联合瑞众保险公司举行三八女神节手工DIY答谢活动。特邀讲师从利率下行趋势讲到如何有效进行资产配置，最后引入将零钱零存整取的投资理念。会场客户参与度高，反响热烈，现场参加9人，意向客户3人，现场出单5万期交保险。

3月8日，人民中路支行举办“3.8”女神节VIP客户答谢活动暨理财沙龙活动。

3月8日，彩虹支行联合中国人保精心组织开展的“三八”国际劳动妇女节沙龙活动，活动到场10人。邀请专业金融讲师为客户分享了近期理财保险市场情况及如何实现资产配置最优化，受到现场客户广泛好评。保险意向客户3人。

支行外拓 周内外拓

3月2日，乾县支行外拓团队前往中铁二十局某项目部集中办理银行卡，当日共计营销特色借记卡18张、三方绑卡56户、手机银行27户，小微商户5户，e生活登陆5户，柜台债开户3户。

3月3日，泾阳支行外拓团队前往某项目部为农民工集中办理银行卡，当日共计营销特色借记卡32张、三方绑卡192户、包年信使22户、手机银行30户，工银兴农通26户，个人养老金账户开户15户，风险测评2户，柜台债开户23户，商户二维码17户，e生活登陆15户。

3月4日，兴平支行副行长张凯悦、行长助理岳星星走访某私行客户，完成客户签约，同时，了解客户回款情况，沟通储蓄存款事宜。

3月4日，泾阳支行外拓团队前往某项目部为农民工集中办理银行卡，当日共计营销特色借记卡35张、三方绑卡224户、包年信使15户、手机银行32户，工银兴农通30户，个人养老金账户开户15户，，柜台债开户20户，e生活登陆9户。

3月5日，泾阳支行外拓团队前往某项目部为农民工集中办理银行卡，当日共计营销特色借记卡23张、三方绑卡138户、包年信使14户、手机银行23户，工银兴农通20户，个人养老金账户开户14户，，柜台债开户19户，e生活登陆11户。

3月5日，旬邑县支行为某光伏公司合作农户上门办理借记卡，同时介绍我行金融产品。今日外拓共办理福农卡5张，手机银行2户，三方绑卡9户，兴农通5户，商户二维码1户。

3月6日，旬邑县支行前往某代发工资单位办理工资卡，共营销福农卡4张，手机银行4户，三方绑卡7户，包年信使1户，兴农通4户，商户二维码5户，柜台债4户，三方存管1户，信用卡4张。

3月6日，泾阳支行成功落地某美食城近60户商户收款码业务，今日班后组织营业室及北极宫青年员工上门办理特色卡及收款码，共办理特色卡12张，三方绑卡60户，手机银行12户，商户二维码19户，e生活19户。

3月7日下午，兴平支行副行长张凯悦、行长助理岳星星带领客户经理前往代发单位市政府办公室开展职场营销。现场参会30余人，客户经理杨小庆为参会人员介绍我行融e借、理财产品、养老金账户、信用卡以及开“薪”日等产品和权益。领取“爱购周周礼”12户，开立个人养老金账户3户，柜台债9户，融e借意向客户4户，添加客户微信5户，现场氛围浓烈，获得客户一致好评。

周末外拓

3月8日，杨凌区支行组织外拓营销，由各网点负责人带队，当日营销商户二维码4户，现金分期3万，普惠提款4户，信用卡4张，三方存管4户，柜台债3户，个人养老金账户1户，普惠测额9户，活钱通1户，企业手机银行动户1户，企业网银动户1户。

3月8日，武功支行利用周末时间组织专项小组开展外拓营销，在重点宣传我行"爱购周周礼"主题活动的同时，注重提升客户服务体验，累计完成风险测评17户、推广参与爱购周周礼活动25户、新增理财客户15户、新增兴农通用户16户、养老金账户10户、邀约到店客户4户（因客户周末安排暂定周内到访）、拓展商户二维码3户、挖转他行资金10万元、申请信用卡3张、新一代测额2户、完成e生活APP登录25户，外拓期间通过现场演示和专属权益讲解，强化客户对我行服务的深度感知。

3月8日，彩虹北区支行组织员工前往某工地办卡。累计新办特色卡28户，手机银行12户，三方绑卡134户，信使21户，个人养老金账户16户，柜台债23户。

3月8日，文林路支行外拓分队走访某批发市场商户，营销商户收款码、新一代经营快贷、金叶贷、信用卡等产品。今日共计走访商户40余户，成功办理信用卡3户，经营快贷测额4户，意向客户3户，爱购周周礼权益领取12户，商户二维码意向客户2户。有意向客户均已添加微信，后续持续跟进。

3月8日，支行行长助理鱼洋带领我行青年员工外拓，根据制定的营销计划进行重点营销，包括我行商户二维码拓户、信用卡拓户焕新激活、新一代经营快贷测额及拓户等产品。今日累计信用卡焕新电话外呼30户，成功焕新2户，累计走访商户43户，营销信用卡1张，激活信用卡1张，新一代经营快贷测额6户，授信2户共计15.9万，新一代经营快贷新拓户2户。开通柜台债2户，手机银行动户6户，养老金账户2户，风险能力评测2户，新规理财4户。

3月8日，迎宾大道支行外拓小组进行外拓营销，累计走访周边商户30户，信用卡申请11户，e生活登录3户，经营快贷意向客户1户，爱购三秦周周礼5户。

3月8日，秦都支行组织三组外拓小分队开展外拓宣传营销。一组由支行行长陈颖带队进行普惠贷款营销。今日走访某建材科技有限公司，了解企业经营情况及融资需求，已完成贷款资料收集。另外两组走访前期联系客户及周边街区商户，营销普惠测额拓户，柜台债开户，积存金开户，信用卡，行外吸金，三方绑卡等。今日成功营销行外吸金26万，普惠测额4户，成功提款2户，积存金开户3户，柜台债开户4户，三方绑卡4户，信用卡申请2张，爱购三秦周周礼领取6户，e生活登陆5户。

3月8日，沣西新城支行组织外拓活动，外呼小队电话外呼50户，实地营销小队走访32家，测额8户，发起提款申请7户，添加客户微信7户，有意向来网点提升贷款额度4户，信用卡1张，e生活小程序登录3户，手机银行动户8户，爱购三秦周周礼参与3户，风险测评2户。

3月8日，旬邑县支行外拓分队走访太村镇街道，营销商户收款码、新一代经营快贷、金叶贷、信用卡等产品。累计走访商户15户，营销信用卡2张，商户二维码6户，意向客户2户，兴农通4户，三方绑卡8户，爱购三秦周周礼权益领取3户，e生活登陆2户。

3月8日，彬州市支行周六组织外拓小组对商户进行走访营销，共计走访周边商户40家，营销我行商户二维码、信用卡、经营快贷等产品。今日共计营销信用卡3张、商户激活3户、e生活登录10户、柜台债5户、测额4户、经营快贷提款5户，添加客户微信4户，参与爱购三秦周周礼22户，风险测评8户，微信绑卡10户。

3月8日，兴平市支行组织外拓团队走访周边商户营销我行收款码、信用卡、新一代经营快贷测额及拓户等产品。今日成功激活对公收款码2户，办理收款码7户，信用卡拓户2户，新一代经营快贷测额提款4户，参与爱购周周礼活动12户，e生活plus登陆10户，三方绑卡5户，开通养老金账户3户。

3月8日，上林路支行组织外拓小组前往某市场营销，累计走访商户20户，二维码办理2户，申办信用卡1户，e生活登录5户，经营快贷测额1户，爱购三秦周周礼领取8户，养老金账户开立3户，柜台债开立2户。

3月8日，渭中支行组织全员开展外拓营销，今日共走访商户30余户，营销信用卡5张，经营快贷扫码测额11户，失败7户，成功提款拓户4户，营销融e借10万元，上门走访重点代发工资客户，联系个人养老金账户，达成业务合作意向。

3月8日，世纪大道支行利用周末时间开展外拓、电话外呼营销，走访商户营销我行商户二维码、信用卡、经营快贷等产品。外呼信用卡换新客户、经营快贷提款客户36户，意向微信添加4户，信用卡办理3户，商户办理1户，上门指导商户测额4户，提款2户。

3月8日，礼泉支行领导班子组织员工开展“灵蛇献瑞，开门见喜”为主题的外拓活动，累计走访商户21户，办理信用卡3户，商户二维码1户，开立个人养老金账户5户，e生活登录10户，融e借1户，兴农通10户，柜台债6户。

3月8日下午，渭阳西路支行组织外拓团队前往周边商户营销我行收款码、信用卡、新一代经营快贷测额及拓户等产品。今日办理商户二维码1户，意向4户并添加微信后续跟进，信用卡拓户1户，新一代经营快贷测额1户，参与爱购周周礼活动5户，e生活plus登陆5户。

3月8日，乾县支行周末组织外拓小队进行外出营销。今日共计营销商户二维码3户、商户码激活1户、柜台债2户、经营快贷测额1户，微信绑卡2户，风险测评1户，兴农通1户，爱购周周礼领取5户，商户二维码预约1户；同时，市场部客户经理加班为客户办理经营快贷业务，成功为客户提款18.5万元。

3月8日，泾阳支行组织外拓团队前往某项目部为农民工集中办理银行卡，支行行长赵静、行长助理孟乔带队，共营销特色卡30张，三方绑卡142户，包年信使12户，手机银行动户25户，兴农通24户，柜台债26户，个人养老金账户12户，新规理财拓户10户，风险测评8户，信用卡1张，e生活16户。

3月8日，人民东路支行周末组织外拓小队赴周边商户进行外拓，共计走访周边商户23家，营销我行商户二维码、信用卡、经营快贷等产品。今日共计营销顺丰信用卡4张、商户二维码3户、e生活小程序登陆2户、吸金70.8万存入定期，三方绑卡8户，经营快贷扫码2户，秦科技e贷上门收集资料1户。

3月8日，人民西路支行副行长梁少伟带领客户部员工利用周末时间开展外拓、电话外呼营销，外呼信用卡换新客户20户，加微信6户、信用卡申请2户，拓展商户二维码4户、外呼普惠信用贷10户，上门指导授信客户提款6户，成功提款2户。

3月9日，杨陵区支行组织外拓营销，营销借记卡7张，三方绑卡7户，电子银行7户，工银信使3户，预约商户2户，普惠拓户提款3户，经营快贷测额2户，对公账户1户，对公商户二维码1户，pos1户，三方存管2户，信用卡4张，积存金开立1户，个人养老金1户，柜台债3户，e生活登陆6户。

3月9日，新兴路支行组织外拓营周边商户，营销商户收款码、信用卡等产品。今日成功办理信用卡2张，商户收款码1户，添加意向客户微信3户，包年信使2户，柜台债2户，理财定投17户，爱购周周礼权益领取7户，e生活及手机银行动户5户。

3月9日，彬州支行周日组织外拓小组对商户进行走访营销，共计走访周边商户35家，营销我行商户二维码、信用卡、经营快贷等产品。今日共计营销信用卡2张、商户激活2户、e生活登录11户、柜台债4户、测额5户、经营快贷提款5户，添加客户微信6户，参与爱购三秦周周礼21户，风险测评7户，微信绑卡12户。

3月9日，三原支行外拓小分队开展商户走访营销，共营销信用卡22张，柜台债13户，兴农通2户，测额7户，养老金账户1户，三方绑卡80户，包年信使7户，e生活登录16户。

3月9日，礼泉支行领导班子组织员工开展“灵蛇献瑞，开门见喜”为主题的外拓活动，累计走访商户23户，商户二维码3户，手机银行活跃户6户，开立个人养老金账户7户，e生活登录10户，柜台债8户，经营快贷意向客户3户。

3月9日，秦都支行组织外拓团队走访周边街区商户营销我行新一代经营快贷，积存金开户、柜台债开户等产品。营销新一代经营快贷测额2户，成功提款1户，信用卡申请2户，积存金开户3户，柜台债2户，爱购三秦周周礼领取4户，e生活登陆3户。

3月9日，陈阳寨支行组织外拓周边商户，营销商户收款码、新一代经营快贷、信用卡等产品。今日共计走访商户20余户，成功办理商户收款码2户，信用卡2张，包年信使2户，柜台债2户，风险测评2户，新一代经营快贷测额2户，爱购周周礼权益领取6户。

3月9日，文林路支行外拓团队走访辖内商户及商业圈开展外拓营销，营销对公账户1户，普惠测额5户成功2户，现场提款1户，信用卡申请6户，焕新客户1户，爱购周周礼领取4户，e生活登录4户。

3月9日，武功支行组织青年员工利用周末时间进行外拓营销活动，共计营销商户收款码 3 户，商户意向客户 6 户，信用卡 3 户，e 生活 28 户，养老金账户 2 户，风险首评 5 户，柜台债 3 户，手机银行动户 10 户，三方绑卡 5 户，爱购三秦周周礼领取 6 户。

3月9日，人民东路支行周末组织外拓小队赴周边商户进行外拓，共计走访周边商户32家，营销我行商户二维码、信用卡、经营快贷等产品。今日共计营销顺丰信用卡1张、商户二维码6户、绑卡2户、e生活小程序登陆2户、柜台债2户、理财1万元。

3月9日，乾县支行周末组织外拓小队进行外出营销。今日共计营销商户二维码3户、信用卡4户、柜台债1户、兴农通1户，爱购周周礼领取4户，e生活动户2户。

3月9日，长武支行组织青年员工进行外拓活动，营销我行商户二维码、信用卡、经营快贷等产品。共计走访商户26户，焕新外呼30户，惠测额5户，普惠拓户2户，信用卡申请2张、信用卡焕新2户，个人养老金账户4户，e生活登录11户、柜台债4户、参与爱购三秦周周礼7户。

3月9日，兴平市支行组织外拓团队走访周边商户营销我行收款码、信用卡、新一代经营快贷测额及拓户等产品。共走访商户34户，成功办理收款码3户，意向客户4户，信用卡拓户2户，新一代经营快贷测额4户，参与爱购周周礼活动8户，e生活登陆4户，三方绑卡5户，开通养老金账户4户，兴农通app注册3户，柜台债3户，风险首评4户。

3月9日，支行客户部员工利用周末时间开展外拓、电话外呼营销，外呼信用卡换新客户20户，加微信6户，拓展商户二维码3户、e生活登录2户、助商贷申请1户，融e借资料收集1户，外呼普惠信用贷10户，上门指导授信客户提款5户，成功提款1户，营销重点基金40万，养老金理财40万，直客分期受理4笔，放款10万。

营销战果 行外吸金揽储 代理保险销售 代发工资营销

3月4日，人东支行某拆迁补偿项目成功代发第四批拆迁款共计26人，1293w。

私客贷