中国人寿保险产品培训总结

车东升

为进一步提升保险营销技能，今日在乌鲁木齐兵团分行个人金融部大力支持下，五星路兵团支行特邀中国人寿支惠芳老师为我们带来了一场干货满满的保险产品培训，重点讲解了四款产品及其计划书制作方法。

支老师详细介绍两支期交两支趸交产品，分别是国寿鑫恒宝两全保险；国寿鑫鸿盈两全保险（分红型）； 国寿臻享一生终生寿险（尊享版）及国寿乐享金生终生寿险（尊享版）。

　　支老师详细演示了如何利用中国人寿系统制作计划书，并强调了以下几点：

准确录入客户信息：包括年龄、性别、职业、健康状况等。合理选择缴费方式和保险期间：根据客户需求和经济状况进行选择。清晰展示保险责任和利益：使用图表等形式，使客户一目了然。

　　在提问环节，同事们踊跃发言，就产品细节、销售技巧等方面与支老师进行了深入交流。王玉儒：如何向客户解释分红的不确定性？支老师：分红来源于公司经营成果，受多种因素影响，建议客户理性看待，不要将分红作为购买保险的唯一理由。

通过此次培训，五星路支行的客户经理受益匪浅并对中国人寿的保险产品有了更深入的了解，也掌握了计划书制作的基本技能。相信在今后的工作中，五星路支行的客户经理能更好地为客户提供专业的保险理财服务，使五星路支行保险业务更上一层楼。