人性扭曲的日本客商

項氏一脉

华宇初创时期，合资企业这块金字招牌，还是很吸引人的。管理层和员工都热血沸腾，想在华宇这家合资公司平台，创一番事业，实现自我价值。但创业并不是一帆风顺，经历了诸多坎坷。其间接触了无数客商，有香港，日本、英国、法国、德国、意大利、土耳其、美国等客商，然而影响最深则是日本一对父子，大槻晃一、大槻充宏。早期公司进口领带半自动激光聚焦制作机，就是通过这位大名鼎鼎大槻先生介绍购买的。改革开放后，大槻先生是第一批、耕耘中国的客商，赚得盆滿钵满。大槻先生五零后，身高1.65左右，个子偏矮，五官端正，架着金丝眼镜，头上喷着发胶，铮亮一尘不染，长得像模像样，典型的日本商人精干形象。

铃，办公桌上电话响起，是集团公司单证科打来电话，告之领带制作机上海已通关，将运至华宇公司。加长卡车缓缓驶入公司大门口，员工围成一圈，兴奋不已。然后当起重机把加长卡车上的巨型领带机吊下，打开木板箱子一看，哗，大家都吸了口凉气。天哪，竟是锈渍斑斑旧设备。我脸色苍白起来，要出大事了。心脏不由狂跳起来。于是当机立断，打电话告知凌董。集团法顾立即行动，询问香港富春公司，设备是香港公司订购的。并向日本供应商发出律师函，要求退货，重发合同中的设备，并按合同赔偿。集团驻日本莱蒙公司接到指令，也与日本供应商当面交涉。多方压制，最后日本客商只得运回，数月后新设备运达，并支付人民币20万左右的违约金。但真正的内幕并未揭开，是谁拍板发二手设备？要知道二手旧设备价格，只有新设备的10%左右，24万美元价格在90年代初，不是一个小数目，利润空间巨大，其中猫腻至今仍是个谜团。

半自动领带制作机，是釆用激光对焦，自动缝制领带中缝线，一台机器可抵二十多人的产量。在日本技师一周安装调调下，两位年轻的员工，很快掌握了操作技能。产量基本达到设计标准，可以正式投入生产。一日大槻先生又带日本客户，来考察新领带机运作情况。而我悄悄问大槻先生：“您怎么能中介二手设备？”大槻支支吾吾，二手一摊，狡猾讲说：“我想不到会是这样呀。”来推卸责任。我转而一想，事情即然解决了，再追索无意义。要转变思路。于是对大槻先生讲：“正是您的错误，给华宇带来了巨大损失，耽搁了时间。您要补尝我们。要多带客户来华宇下订单。”大槻听后表情放松下来，点点头表示：“哈依，君子一言，驷马难追。”

一段时间后，大槻果然按约定带来多批客商，并陆续下了多批真丝印花领带。一来一去，关系变得热络起来。一日大槻先生带儿子大槻充宏来公司。儿子小槻在上海语言学校修学中文，一口流利中文，交流更通畅。这次大槻带小槻来杭，是缘起我们寄给他打样配色有差异，本想追责问罪，他眼神阴冷像蛇盯着我。找来业务经理高凡，一对照发觉是小槻传达信息有错。“八嘎”大槻老羞成怒，二话不说，挥起手狠狠打小槻一个大巴掌，脸上瞬间露出5个手指印记。小槻只是嗨、嗨、躬身应着不敢动弹。大槻转身陪着笑脸，着户调整配色单。刹那间的变脸，如同川剧。

大槻先生下的订单如期完成，一日大槻携小槻一起验货。别说日本人对工作是非常认真专注，可谓一丝不苟，大槻先生的眼镜镜片一闪一闪，不放过每一个质量瑕疵，小槻做助手，记录各种检验数据，直到下午一时才完工。于是找一家酒店，宴请了大槻小槻。席间推杯换盏，气氛热烈。乘大槻去卫生间时，小槻到我身边，悄悄讲：“項先生，能否按排一个小姐，”晕倒，我望着小槻不知所措。他急忙讲：“不是我要，是我父亲要。”轰一声惊雷在耳边炸响。按我国习俗，儿子是不可能给老子拉皮条。我只能无奈摊了摊手。我没办法去找呀。小槻有点尴尬，嘴上嘀咕着：“項生不帮我，唉，父亲又要不开心了。”我只能硬憋着气，不笑出声。真是奇葩的日本人，在中国是禁忌，日本人却认为理所应当的事。

转眼到了六月中旬，黄梅天季节，闷热潮湿，令人不适。车间里开启了中央空调通气。大槻先生带了个二十七八岁丰娆性感女子来我公司。此女子身材高挑，凤眼流盼，双峰高耸，更要命的是穿着夏季短裙，白晰大长腿性感摆动。挽着矮半个头的大槻先生胳膊，跨入接待室。这奇葩组合，陡然间吸引了公司男性员工的目光。这女子怎么会与五零后的大槻混在一起？我疑惑地望着大槻先生。大槻一本正经对我介绍：“項生，这是我新的太太。”唔，又晕了，他京都的夫人不是好好的？怎么一转眼，大槻在杭州找了新太太？一连串的疑问浮上心头。表面上我不动生色，趁外贸部周洁奉上茶水，带领大槻去领带车间察看产品之际。我与这位丰润性感美女聊了起来，见她是杭州口音，问如何认识大槻先生的？她神秘笑了笑，说道：“婚姻介绍所呗，网上认识的，大槻说他是单身，约会时出手大方，就好上了。”还指着鼔鼓胸口挂着的金项链，道：“喏，是老公大槻送的见面礼。”见我意味深长样子，她有点忸怩不安，又开口：“其实我知道他在日本有太太的，是从他儿子那里知道的。反正在中国他夫人也管不了，老公有钱就好了。”哦，缘来如此。我即为大槻下流嘴脸，感到愤怒，也为性感女子不顾廉耻，感到悲哀。纯粹是一场钱肉交易。

此后大槻先生在我公司订单日渐减少，他把订单悄悄转移到嵊州，在嵊州领带公司偶遇过几次，他有点不好意思。走到我跟前，一个低头：“項生多多包涵。”我懂得内在意思。因为嵊州厂家给的利润分成很高。在华宇公司是不好操作的。5%佣金可以，超过就不行。后来嵊州传来消息，他手上的日本客户资源，都被嵊州几家领带公司挖光吃尽。客人都抽跳板直接与领带厂家下单。没大槻的事了，只能灰溜溜回日本京都的老家。在商界没有人会循规蹈矩，在利益面前，一切都会改变。大槻先生的贪婪，落伍的管控风险意识，注定了他的命运。