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韩佳蓉

我们需要改变的，不利于经营人脉的人格、心理倾向主要包括：自卑、怯懦、逆反、虚荣、短视、冷漠等等。这些心态，假如你只有一点点，也不利于人脉资源的养成。对照下面几点，看看你有没有需要纠正的不良心理：

◆自卑心理。有些人容易产生自卑感，甚至自己瞧不起自己。他们缺乏自信，办事无胆量，畏首畏尾，随声附和，没有自己的主见。这种心理如果不克服，就不可能积极挖掘自己的价值，大胆传播自己的价值，并且让“贵人”发现自己的价值。

◆怯懦心理。由于涉世不深、阅历较浅、性格内向、不善言辞等多方面的原因，有些人会对社会场合或是他人产生恐惧。比如开会的时候，即使是经过了深思熟虑，自己认为自己的观点十分正确，也不敢表达出来。其实，哪怕你只有轻微的一丝社交恐惧，也能被别人观察出来，大大影响别人对你“综合评价分”。

◆猜疑心理。有些人在社交场合中，往往爱用不信任的目光审视对方，无端猜疑，捕风捉影。甚至说三道四、搬弄是非，结果影响了朋友之间的关系。

◆逆反心理。有些人总爱与别人“抬杠”，来显示自己的“标新立异”。对任何一件事情，不管是非曲直，你说好，我就认为坏；你说对，我就说它错，使别人对自己产生反感。

◆虚荣心理。有的人在社会场合中表演欲过于强，往往逢场作戏，处处应付，爱吹牛，爱说漂亮话。比如，与某“要人”见过一面，他就会说自己与某“要人”交情可深呢！在这种心态的驱使下，人很难与别人形成稳固、深厚的关系。

◆短视心理。有的人认为交朋友的目的就是为了“互相利用”，见到对自己有用、能给自己带来好处的朋友才交往，而且常常“过河拆桥”。这种贪图财利、沾别人光的不良心理，会使自己越来越不受欢迎。

◆冷漠心理。有的人对别人的需要很冷漠，不关心别人的想法，更不会换位思考。只要与己无关的事情，就不闻不问，甚至言语尖刻、态度孤傲。致使别人不敢接近自己，从而失去不少“人脉”。

而有利于经营人脉的性格则包括：积极思维、自信、守信、分享、对别人有好奇心、本能地关心每一个人、乐群性等等。

◆积极思维。人们都喜欢和积极、乐观的人交朋友，没有人喜欢和思想消极、终日抱怨的人在一起。积极、乐观的人，他们身上，好像总在向外界辐射着强大的“能量”，人们会不由自主地受到他们的吸引。而和他们一起共事，任何困难都不能使他们退缩，他们总能鼓舞起大家乐观、向上的情绪，毫无疑问：这样的人是最佳的工作合作伴伙，也是大家争相结识的“重要人脉”。

◆自信。在交流会、联谊会上，不自信的人总是算准时间到会，避免与不认识的人交谈，甚至提前与几个好朋友约好坐一桌，以免碰到陌生人。因此，尽管许多机会就在他们身边，但他们总是平白地让它流失。自信的人，往往提早到现场，因为那是他们认识更多陌生人的机会。

◆守信。信任，是人际关系的基石。如何建立一个让人信任的形象，是让人脉竞争力可以产生正向循环的关键。如果一个人讲的话，每次都要打七八折，那么，更多的人脉，只是带来更多的负面效应罢了。

在好莱坞，流行着这样一句话：“一个人能否成功，不在于你知道什么，而在于你认识谁。”这是一个人脉的时代，没有一个人能凭一己之力成为孤胆英雄。从某种意义上讲，现代社会中，正是人脉决定着我们的成功、财富，进而也决定着我们的人生命运。

常常会听到一些人这样抱怨：我想创造一番自己的事业，但是没有合适的方向，更没有必要的资金支持和技术指导。其实，我们所需要的庞大资源就在身边，那就是“人”。

人脉资源不是直接资产，无法进行真正的评估，但是我们可以通过这一无形资产聚敛财富。有时候即便你具有专业能力、雄辩口才，并且拥有外在的天时、地利，却不一定能办成某事。但若有一关键人物从中间协助，结果就大不一样了。

李嘉诚的次子李泽楷家中实木装饰的餐厅里挂满了镜框，上面镶嵌着李泽楷与一些政界要人的合影，其中有新加坡总理李光耀以及英国前首相撒切尔夫人等。结交上层人士并广植人脉，是李泽楷能够在商界游刃有余的坚实基础。

1999年3月，李泽楷凭父亲李嘉诚与他个人的人脉资源，使香港特区政府确定了建设“数码港”的项目，并将其交由盈科集团独家投资和兴建。之后，李泽楷又利用丰富的人脉资源，收购了上市公司得信佳，并将自己的盈科集团改名为“盈科数码动力”。盈科的收购行动及数码港概念的刺激，使其股市市值由40亿元变成了600亿元，盈科成为香港第十一大上市公司，这让李泽楷在一天之内赚了500多亿。

2003年1月，李泽楷出席了在瑞士达沃斯举办的世界经济论坛，并与微软的比尔·盖茨、索尼的董事长兼首席执行官出井伸之这些杰出的企业家在一起进行讨论。这使得李泽楷的个人形象在商界更具有影响力，同时也为李泽楷在商界赚得更多财富，培植了广博的人脉。

人脉对于一个人事业上的影响难以估量，美国石油大亨洛克菲勒就曾经直言不讳地说：“我愿意付出比天底下得到其他本领更大的代价来获取与人相处的本领。”但具体而言，人脉的财富价值究竟又体现在哪里呢？

首先，人脉是我们认识自己的一面镜子。

每天早晨上班前，我们都会照镜子，看看自己的这身行头是否合身，脸上是否还有异物，头发是否梳得服服帖帖。人们通过有形的镜子，可以检查自己的仪容外表。人际交往中，我们也需要这样一面镜子，以比照自己的行为是否合理。

由于大部分人都无法准确地描述自己的优点和缺点，常常在做错事情或者受到他人批评的时候，才会有所感悟。而且人们的阅历和精力有限，不可能事事亲力亲为，去寻找真理，因此我们有必要把身边的人看做认识自己的镜子，用他人的言行得失和经验教训衡量自己，以起到警示的作用。值得注意的是，人有忠奸之分，君子小人之别，这就要求我们精心挑选“镜子”，选择品德高尚、能力优秀的人为镜，而不是以心地邪恶、德行低劣的人为镜。

其次，人脉是我们获知竞争对手信息的重要来源。

不管是生活中的人际交往，还是企业与企业间的商战策略，都讲究“知己知彼，百战不殆”。如果你想战胜对方，就必须掌握他们的特点、优势和弱势。比如男孩追求女孩时，需要事先通过自己的朋友，或者是朋友的朋友打听到女孩儿心仪的恋爱对象标准，她喜欢什么样的礼物，讨厌什么样的习惯等。掌握一切情报之后，再全面武装自己，这场攻擂战胜出的概率就很大了。企业之间的竞争也需要事先了解到对方的特点：是否重视员工的技能培训，有无专门的商业性组织，同行业中的名声如何等。人脉网无疑是了解这些信息的最佳渠道，而且大部分真实可靠。当然在了解竞争对手的情况后，重要的是取长补短，保持自己的优势，缩小与对手的差距。

再者，人脉能帮助我们更好地了解这个现实的世界。

对于这个世界，我们习惯通过自己的经验或者书刊报纸等传统媒介来认识。但是自己生活中的体验，相对于真正的社会而言毕竟太有限了，就像青蛙的坐井观天一般，看到的只是很小的一片天空。书刊报纸等媒体所提供的也不过是一些毫无感情的信息，仅依靠这些当然不可能对生活做出准确的判断。